商业是刻在义乌发展历程里的基因。从马路市场到世界超市，这座浙中小城在几十年间走出了一条蓬勃的商贸发展之路，逐步成长为全球知名的小商品集散地。
义乌的兴盛，可谓中国民营经济和外向型经济不断壮大的生动缩影。随着义乌企业经营规模扩大，商业模式创新，全球布局深入，其金融需求也愈发多元。面对不断变化的市场环境，金融机构积极探索服务模式、创新金融产品，为当地商贸产业的发展壮大提供了有力支撑。
在这一过程中，浙商银行也围绕义乌特色开展金融服务。2006年，浙商银行义乌分行正式开业，扎根这片充满商业活力的热土二十年，不断探索创新服务，与当地商贸产业共同成长。
深入市场一线，破解小微商户融资难题
2006年，义乌正处于快速扩张阶段。市场规模不断扩大，中小微商户持续增加，林立的商铺与源源不断的订单，共同构成了义乌繁荣活跃的商业生态。生意越做越大，却也为经营者们带来了切实的资金周转问题。当订单猛涨，备货压力随之跟上，商户想要扩大经营，亟需及时的资金支持。
然而，当时的传统信贷模式普遍要求房产、土地等固定资产作为抵押。这些恰恰是义乌市场上大量依靠商铺经营的小微商户所缺乏的。担保难与融资难，成为不少商户跨不过的两道坎。
为此，浙商银行的客户经理们深入市场一线，采取分片包干的方式，走进一个个商铺、摊位，与商户面对面交流，了解他们的经营状况和资金需求。
在深入走访中，浙商银行注意到了义乌市场一个颇具特色的经营资源——商位使用权。虽然不少经营者缺少房产、土地等传统抵押资产，但其持有的商位使用权同样具有市场价值。围绕这一特点，浙商银行义乌分行联合政府及市场相关方面，创新推出商位使用权质押融资业务，开辟了新的融资渠道。
据浙商银行义乌分行首任行长钱晓南介绍，商位使用权质押业务推出后，为义乌市场近十万商户拓宽了融资渠道。“作为银行，不能坐等客户。银行应该主动走出去，到商户当中去，到企业当中去，真正了解他们的需求、他们的难点，做一个有温度、有效率的银行。”
深耕跨境金融，助力外贸企业扬帆出海
随着越来越多商户将生意做到海外，义乌与国际市场的联系日益紧密，企业面临的经营问题也愈发复杂。不同国家和地区的结算方式、汇率波动、跨境资金流转等因素，都影响着企业的资金周转与长期经营。
在这一过程中，浙商银行不断深化跨境金融服务，围绕企业在国际贸易中的实际需求，积极拓展跨境结算、贸易融资、汇率避险等业务，为义乌企业拓展海外市场提供支持。
义乌市彩绫进出口有限公司是一家从义乌专业市场成长起来的外贸企业，历经多年经营，市场逐步拓展到中东、东南亚、北非及欧美等地区，年销售额接近亿元。
2020年，一批伊拉克订单让彩绫进出口遇到了棘手的收款问题。由于当地美元汇出受到限制，海外客户难以按照原有方式支付货款，影响了企业的正常结算。关键时刻，浙商银行快速帮助企业打通了跨境人民币结算渠道，解决了这笔业务的收款难题。
除了跨境结算，融资也是彩绫进出口发展过程中面临的一项现实需求。与拥有厂房、土地和生产设备的制造企业不同，彩绫进出口主要从事外贸及外包加工业务，属于典型的轻资产经营模式。针对这一特点，浙商银行通过大数据授信产品“出口数据贷”，为企业提供了融资支持。这一探索，与银行当年推出的商位使用权质押融资的思路一脉相承，立足企业实际特点与具体业务场景提供精准服务。
跨境电商的快速发展，为义乌外贸带来了新的机遇。越来越多的企业通过跨境电商平台走向海外，国际物流、海外仓储等配套产业随之蓬勃发展。
浙江盈和国际物流有限公司是一家专注于跨境电商物流服务的企业，具有典型的“轻资产、重资金”特征，对流动资金的需求较高。针对这一经营特点，浙商银行金华分行为盈和国际物流提供了3000万元纯信用授信，有效缓解了企业的资金周转压力。
“银行给我们的合作方式是，当要付款的时候，先把钱放给我，等客户的钱付过来了，再还银行。”盈和国际物流财务负责人黄诗聪表示，这种融资模式与企业的资金周转周期相契合，为业务持续发展提供了支持。如今，盈和国际物流正计划进一步拓展拉美市场，探索巴西、墨西哥等新兴市场的发展机遇。
从彩绫进出口到盈和国际物流，两家企业所处的产业环节不同，却都面临着轻资产经营模式下的融资需求。浙商银行立足不同企业的经营特点，通过跨境结算、数据授信、信用融资等多元化金融服务，为企业拓展海外市场提供支持，也为当地外贸新业态发展注入金融动力。
创新金融服务，构建跨境贸易综合服务体系
近年来，一系列跨境贸易便利化政策陆续落地，企业在跨境资金结算、外汇管理等方面获得了更多支持。浙商银行金华分行积极响应相关政策，结合义乌外贸企业的经营特点，逐步构建起涵盖全球化账户结算、一体化流动性融资、沉浸式外汇交易、场景化外贸新业态、商投行一站式投融资的五大跨境金融服务体系，为企业提供覆盖跨境经营多个环节的综合金融支持。
浙商银行金华分行相关负责人将该行跨境金融服务的特色概括为三个关键词：“专业、贴心、同行”。专业，意味着以丰富的产品矩阵满足企业多元化的金融需求；贴心，强调主动走进企业、了解经营痛点，提供契合实际需求的金融服务；同行，则是立足企业长期发展，在其拓展海外市场的过程中持续提供支持。
从二十年前客户经理深入义乌市场的一个个摊位，到如今依托五大跨境金融服务体系支持企业全球化经营，浙商银行始终坚持立足地方产业特色，以金融创新回应企业需求，在服务义乌商贸产业发展的过程中不断拓展自身的业务能力。
义乌的商贸故事仍在继续，而浙商银行也将继续发挥跨境金融服务优势，以产品创新和服务升级，陪伴更多企业走向世界，为中国外贸高质量发展注入金融动力。