6月6日，网络签名服务商DocuSign发布财报后，美股盘后股价下跌逾18%。第一财季营收7.637亿美元，高于分析师预期的7.481亿美元。然而，公司预计全年营收为31.5亿至31.6亿美元，第二财季营收7.77亿至7.81亿美元，均低于市场预期。尽管业绩增长稳健，但指引疲软引发投资者担忧。

财务摘要

Docusign 公布本季度营收为 7.637 亿美元，同比增长 8%。订阅收入贡献了 7.462 亿美元，同比增长 8%，而专业服务及其他收入则小幅下降 4%，至 1750 万美元。公司 GAAP 毛利率从去年同期的 78.9% 上升至 79.4%，非 GAAP 毛利率为 82.3%，而此前为 82.0%。

GAAP 每股摊薄净利润为 0.34 美元，较去年同期的 0.16 美元大幅增长。非 GAAP 每股摊薄净利润也从 0.82 美元增至 0.90 美元。经营活动产生的净现金为 2.514 亿美元，略低于去年的 2.548 亿美元；自由现金流为 2.278 亿美元，而去年同期为 2.321 亿美元。

业务和运营亮点

该公司扩展了其智能协议管理 (IAM) 平台功能，并在纽约 Momentum25 大会上推出了多项人工智能驱动的创新。主要功能包括人工智能引擎 Docusign Iris 和人工智能合同代理，旨在提高工作流程效率并降低风险。此外，还推出了 Docusign for Agentforce，将 IAM 集成到 Salesforce 部署中。

其他值得关注的产品包括旨在简化协议流程的协议台、AI辅助审查和协议准备。该公司还推出了用于安全协作的工作区和用于生物识别身份检查的CLEAR身份验证。

战略举措和公司发展

Docusign董事会批准将现有股票回购计划增加10亿美元，使剩余授权总额达到14亿美元。此举体现了公司对长期增长前景的信心以及致力于回报股东的承诺。

管理层的观点

Docusign 首席执行官 Allan Thygesen 强调了公司强劲的财务业绩以及雄心勃勃的产品路线图的成功执行。他强调了第一季度对 Docusign 长期转型的重要性，以及智能协议管理客户数量突破 10,000 家的里程碑。

未来展望

Docusign 预计，截至 2025 年 7 月 31 日的季度，总收入将在 7.77 亿美元至 7.81 亿美元之间，订阅收入将在 7.6 亿美元至 7.64 亿美元之间。该公司还预计，账单收入将在 7.57 亿美元至 7.67 亿美元之间，非公认会计准则 (Non-GAAP) 毛利率将在 80.5% 至 81.5% 之间。截至 2026 年 1 月 31 日的财年，预计总收入将在 31.51 亿美元至 31.63 亿美元之间，订阅收入将在 30.83 亿美元至 30.95 亿美元之间。