Anthropic悄然改变Claude企业版收费方式，重度用户账单或大幅攀升。

Anthropic近期对旗下企业级产品Claude Enterprise的定价模式进行了调整。据The Information于4月14日报道，这一变化此前未曾公开披露。

新模式下，企业客户不再支付固定订阅费，而是在每用户每月20美元的基础费之上，额外按实际消耗的算力付费。Anthropic发言人对此予以确认。

这一调整已在近几周内陆续生效，部分客户需等到合同续签时才会感受到变化。

从200美元到按量计费，重度用户成本或翻三倍

旧模式下，企业客户最高需为每位授权用户支付每月200美元，换取一定额度的折扣Token用量——类似于预付流量包。

帮助企业谈判软件授权协议的Redress Compliance联合创始人Fredrik Filipsson表示，对于重度用户而言，新定价可能导致成本翻倍甚至三倍。

多位IT高管表示，他们已知晓这一变化，并正在追踪实际账单是否会显著上涨。

值得注意的是，此次调整不影响用户数少于150人的小型企业客户——这类客户使用的是Team订阅，每用户每月最高100美元，定价结构暂未改变。

为什么要改？算力成本压力是核心

Anthropic给出的官方解释是：旧模式下，部分重度用户频繁触及使用上限，工作被迫中断；另一些用户则付了钱却用不完额度。

Anthropic发言人表示，新定价"更好地反映了客户实际使用Claude的方式，因为工作负载正从固定席位的生产力工具转向智能体应用"。

背后的逻辑并不复杂：Claude Code和Claude Cowork（一款可跨应用自动处理工作任务的AI助手）的使用量近期急剧攀升，而这类智能体应用极为耗费算力——它们可以长时间不间断运行，甚至按计划每隔30分钟自动执行任务。

AI软件开发商Adaption Labs联合创始人、前Cohere推理总监Sudip Roy直言："如果用户持续触及使用上限，订阅的利润空间就会被侵蚀殆尽。订阅定价本质上是为'用不满'的情况定价的。"

他补充道，按消耗量计费"对服务提供商更有利，对重度用户则明显不利"。

Claude Code爆发式增长，倒逼定价重构

此次调价的直接导火索，是Claude Code的爆发式增长。

据The Information报道，Claude Code的年化营收从2024年12月的10亿美元，跃升至2025年2月的25亿美元，且近几周仍在加速。与此同时，Claude Code的周活跃用户数在1月至2月间翻了一番。

这一增长将Anthropic整体营收的年化速度推至4月初的300亿美元，较去年底几乎增长了两倍。

然而，用量的高速增长也带来了成本压力。去年，Anthropic的推理成本增速超过三倍，导致毛利率低于预期。

本月早些时候，Anthropic还宣布，使用Claude Code订阅的客户若调用OpenClaw等第三方智能体工具，需额外付费——原因同样是这些工具消耗了大量算力。Claude Code负责人Boris Cherny在X上写道："算力是我们需要审慎管理的资源，我们优先保障使用自有产品和API的客户。"

OpenAI趁势出击，行业定价模式集体转向

Anthropic调整定价的同时，OpenAI似乎在借机发力。4月初，OpenAI推出了每用户每月100美元的Codex新订阅档位，介于20美元和200美元两档之间，并将此举定性为"更好地支持Codex不断增长的使用需求"。OpenAI CEO Sam Altman透露，Codex上周的周活跃用户已突破300万。

不过，Fredrik Filipsson表示，目前他接触的Anthropic企业客户尚无离开的迹象——他们对Claude带来的生产力提升仍感满意。

"当你的产品在用户层面真正具有黏性时，你就可以让消耗量来驱动营收，而不必把人锁定在席位上，"他说。

事实上，按用量计费并非Anthropic独创。Salesforce在2024年底推出Agentforce时即采用了消耗量定价；ServiceNow按员工数销售软件，AI功能则按使用量收费。AI编程领域的Replit和Cursor，也在去年夏天因运营成本压力重构了定价模式。