摘要

Fluence Energy, Inc.将于2026年02月04日（美股盘后）发布最新财报，市场关注收入增速与盈利拐点的兑现，机构观点偏审慎。

市场预测

市场一致预期本季度总收入为4.63亿美元，同比预计增长21.62%；预计调整后每股收益为-0.21美元，同比降幅12.14%；预计EBIT为-4,609.72万美元，同比降幅12.95%；若公司在上季度指引中曾强调订单交付节奏与项目利润改善的延续，则本季度毛利率与净利率或继续处于改善趋势但尚未稳定在高位。公司主营业务亮点在于“合同”收入占比高、交付规模化，合同收入7.58亿美元；发展前景最大的现有业务在“合同相关”服务及解决方案，收入2.84亿美元，伴随存量项目进入运维期，服务渗透率提升有望抬升复购与毛利水平。

上季度回顾

上季度公司实现营收10.42亿美元，同比下降15.17%，毛利率13.77%，归属母公司净利润1,794.60万美元，环比增长187.04%，净利率1.72%，调整后每股收益0.13美元，同比下降61.77%。上季度运营要点体现为大型储能项目交付与成本优化并行，盈利能力阶段性改善但收入端受项目排期影响而承压。公司主营业务结构以“合同”收入为主，实现7.58亿美元，占比72.72%，同比数据未披露；“合同相关”收入为2.84亿美元，占比27.28%，同比数据未披露。

本季度展望

规模交付与定价策略的平衡

储能项目交付仍是公司业绩的主要驱动力，本季度收入一致预期显示高个位数到低双位数的同比增长区间，背后是北美与欧洲公用事业及独立发电商的持续订单需求。项目多为多站点分期交付，收入确认与毛利率的稳定依赖于交付进度和合同定价的匹配度。定价策略方面，公司在过去数季通过更严格的风险定价与供应链成本控制提升项目的单位毛利，若本季度维持类似策略，将有助于毛利率保持在低十位数的区间，但由于原材料与物流成本的波动，毛利率稳定性仍需观察。规模扩张带来的固定成本摊薄有助于EBIT率改善，但一致预期显示EBIT仍为负，说明费用结构和保修准备等可能继续压制利润端。

软件与服务渗透带来的利润韧性

“合同相关”业务覆盖长期运维、性能优化与软件订阅等服务，具有收入确认更平滑、毛利率较高的特征。上季度该业务规模达到2.84亿美元，占比超过四分之一，随着已安装容量进入保修与运维周期，服务合同续签率与增购软件模块的提升将成为利润韧性的来源。当前一致预期的EPS与EBIT仍在亏损区间，反映工程项目的利润改善尚未完全对冲费用端，但若软件与服务收入占比在本季度进一步提升，将对毛利率产生结构性支撑，并逐步降低盈利波动。市场也在关注公司是否能通过标准化解决方案与远程运维平台提升交付后阶段的收入获取能力，从而改善净利率。

订单质量与交付节奏对股价的敏感度

股价短期最敏感的变量在于订单质量与交付节奏对收入与利润的同步影响。若本季度披露的新增订单规模大、交付周期明确，市场通常将其视为下季至下半年收入能见度提升的信号。反之，若项目延期或客户侧融资与审批出现扰动，可能导致收入确认后移、费用摊销前移，压制利润表现。结合上季度收入同比下滑与利润端改善的现象，市场将重点检验本季度是否能实现“量价齐升”的组合，即在维持较快收入增长的同时，毛利率不出现显著回撤。公司若在风险管理上继续优化对供应链、施工与并网环节的把控，股价弹性将更多来自盈利预期的改善而非单纯的收入增长。

分析师观点

从近半年媒体报道与一致预期跟踪看，观点以审慎占优。多家机构对本季度EPS预期维持在-0.21美元附近，并提示盈利恢复的不确定性高于收入增长的确定性；其中有观点称“预计每股盈亏平衡”的乐观假设在近期被下修至小幅亏损，反映工程类收入的成本约束与费用节奏仍有压力。结合一致预期数据，机构更关注软件与服务占比提升能否弥补工程项目毛利的波动，以及大型储能项目的交付节奏对现金流与利润的影响。总体看多与看空的分歧集中在盈利路径的平稳度上，审慎一侧认为“收入增长可期、利润端尚需时间验证”，短期以观察交付质量与毛利率趋势为主。