【管理层观点】
Asana管理层强调AI Studio的快速采用正在加速扩展机会，尤其是在跨职能工作流程和智能工作流模板方面。管理层指出，国际市场和非技术行业在2026财年第二季度表现强劲，金融服务、制造业和零售业的大规模客户扩展尤为显著。

【未来展望】
管理层更新了2026财年的收入指导，预计收入为7.8亿至7.9亿美元，年增长率为8%-9%。计划继续投资于市场推广和AI能力，以支持长期增长。

【财务业绩】
总收入为1.969亿美元，同比增长10%，超出指导上限1%。非GAAP运营利润率为7%，同比提高近1600个基点，超出指导中点240个基点。

【问答摘要】
问题1：Dan，你在多家知名增长公司担任过高级领导职务，为什么选择Asana？加入后有何惊喜？
回答：AI将改变现代企业，Asana在实现人机协作方面具有独特优势。我的背景与Asana的挑战契合，期待通过AI Studio实现生产力的释放。

问题2：AI基础模型公司的功能扩展如何？需求环境如何？
回答：AI Studio的用例在客户中具有可重复性，尤其是跨职能用例。需求环境与上季度相似，买家审查增加，但未恶化。

问题3：SEO方面的压力如何影响业绩？如何量化这些影响？
回答：我们正在通过AI驱动的自助体验和内容策略来应对SEO影响。Q3和全年展望已考虑到这些潜在影响。

问题4：技术垂直领域的续约情况如何？AI Studio如何帮助防止降级？
回答：技术垂直领域的续约表现稳定，AI Studio和基础服务计划的采用有助于改善客户健康和增长。

问题5：Asana如何在协作AI中受益？如何通过模板实现？
回答：AI的生产力释放需要上下文，Asana的工作图提供了这种上下文。我们计划通过AI Studio和智能工作流引领市场。

问题6：合作伙伴在AI Studio用例中扮演什么角色？
回答：合作伙伴是我们战略的重要组成部分，特别是在EMEA和日本市场。我们正在增加合作伙伴认证以推动增长。

问题7：AI Studio的成功指标是什么？未来12个月的期望是什么？
回答：我们关注AI Studio的信用消耗和用例采用。未来的成功将体现在自助管道的发展和付费计划的转化上。

问题8：技术续约的表现如何？
回答：技术续约表现优于去年，客户对技术投资更加有意图，Asana用户的满意度推动了续约。

【情绪分析】
分析师和管理层的语气总体积极，管理层对AI Studio的增长潜力充满信心，并强调了在技术和非技术领域的稳定表现。

【季度对比】
| 指标 | 2026财年Q2 | 2025财年Q2 |
| --- | --- | --- |
| 总收入 | $196.9M | $179.0M |
| 非GAAP运营利润率 | 7% | -9% |
| 核心客户收入增长 | 12% | 10% |
| $100,000+客户增长 | 19% | 15% |
| 国际收入增长 | 13% | 11% |
| 净留存率（NRR） | 96% | 95% |

【风险与担忧】
管理层提到技术垂直领域的降级压力和小企业客户增长的潜在压力，尤其是在搜索行为变化的背景下。

【最终收获】
Asana在2026财年第二季度表现强劲，AI Studio的快速采用推动了收入增长和客户扩展。尽管面临技术垂直领域的降级压力和小企业客户增长的挑战，管理层对未来的增长潜力充满信心。通过战略性资源调整和市场推广投资，Asana有望在未来几个季度继续保持增长势头。