Rezolve AI（纳斯达克代码：RZLV）2024财年第四季度财报电话会议亮点：

财务数据概览

• 年度营收：2024全年营收18.8万美元

• 净亏损：按GAAP准则2024全年净亏损1.726亿美元

• 调整后EBITDA亏损：2024全年约4380万美元

• 运营现金流：2024全年净流出2160万美元

• 资本支出（CapEx）：2024全年350万美元

• 可转债转股：截至2024年底完成5380万美元可转债转股

• 剩余债务：截至2025年第一季度末，银行贷款余额3000万美元，可转债余额600万美元

• 现金储备：截至2025年第一季度末持有现金1890万美元

• 月度现金消耗率：约220万美元

• 年度经常性收入（ARR）目标：2025年底达到1亿美元

• 盈亏平衡ARR阈值：9000万美元

• 商品交易总额（GMV）：2025年初平台累计交易额突破500亿美元

• 交易量：截至2025年4月19日，年内累计完成超1350万笔交易

积极因素

• 上市转型成功：Rezolve AI PLC（纳斯达克代码：RZLV）顺利完成上市，获得资本市场融资渠道支持业务扩张。

• 战略合作突破：与微软、谷歌达成战略合作，提升市场影响力并验证技术方案。

• 大额商业合同：与墨西哥顶级百货连锁Liverpool签署多年期协议，年合同额近1000万美元。

• 增长动能强劲：受益战略合作与收购，客户采用率及销售渠道增长势头显著。

• 流动性充足：持有现金1890万美元并拥有股权信用额度，支持战略发展计划。

风险挑战

• 巨额净亏损：2024年GAAP净亏损达1.726亿美元，含DSPA交易相关非现金支出。

• 运营现金流承压：2024全年运营现金净流出2160万美元。

• 盈利路径存疑：盈亏平衡ARR需达9000万美元，具体取决于销售结构及合同条款。

• 营收基数薄弱：2024全年营收仅18.8万美元，主要来自辅助业务。

• 现金消耗压力：月均现金消耗约220万美元，主要用于人力成本及专业服务费。

问答环节精选

问：能否详述Liverpool合作细节及GroupBy、谷歌在其中作用？
首席执行官Daniel Wagner：我们非常重视与墨西哥顶级百货Liverpool的合作。这项多年期协议年收入近1000万美元，远超预期。Liverpool原是GroupBy客户，现升级使用我们与谷歌联合开发的Brain商业解决方案。

问：销售渠道进展及微软、谷歌合作贡献如何？
首席执行官Daniel Wagner：直销、合作与收购三线并进。微软、谷歌合作显著拓展了大客户资源规模。例如Liverpool单客户收入是初期预期的十倍。

问：微软、谷歌如何向潜在客户推介Rezolve？销售周期多长？
首席执行官Daniel Wagner：两家合作伙伴通过激励政策引导客户使用预存资金购买Rezolve服务，增强客户黏性。销售周期因项目而异，但双方销售团队均将Rezolve纳入解决方案包推广。

问：并购目标筛选标准及融资方式？
首席执行官Daniel Wagner：标的需符合业务模型并增强核心竞争力。我们倾向股权收购（如GroupBy案例），以优惠估值完成交易。

问：相比其他AI方案，Rezolve自研大语言模型（LLM）的竞争优势？
首席执行官Daniel Wagner：我们的LLM专为销售场景设计，具备深度产品知识、共情能力与销售技巧，可在线复刻实体店体验并提升客户收入，与通用型AI形成差异化。