要点

• Snap Inc. 正在推出一项订阅功能，让创作者可以直接从最忠实的粉丝那里获得经常性收入，以减少对广告的依赖。

• 随着用户增长趋缓，Snap 向付费创作者订阅的扩展凸显其希望在广告之外拓展收入来源、建立更可预测收入结构的战略。

• Snap 正进入一个竞争激烈的市场：Patreon、Substack 和 OnlyFans 以付费会员为核心，而 YouTube 与 Instagram 也拥有自己的类似服务。

Snap 正推出一项订阅功能，让创作者可以直接从最活跃的粉丝那里获得持续收入，以帮助这家社交媒体公司摆脱对广告的依赖。

这家位于洛杉矶的公司将从周一开始测试名为“Creator Subscriptions（创作者订阅）”的功能，初期只向少量 Snapchat 创作者开放。随着用户增长放缓，Snap 扩展付费订阅功能凸显其希望在广告之外增加收入并建立更稳定现金流的意图。

本月早些时候，公司首席执行官 Evan Spiegel 在第四季度财报中写道：“在未来一年，订阅用户增长将成为衡量我们进展的关键指标。”

Snap 现有订阅产品 Snapchat+ 和 Memories Storage Plans 用户数同比增长 71%，达到 2400 万。但公司报告的日活跃用户为 4.74 亿，较上一季度减少 300 万。

通过即将推出的功能，Snapchat 用户将可以付费订阅喜欢的创作者，并获得独家内容，包括直接发送的照片或视频，同时还能访问仅限订阅者的 Story，并发送文本回复，这些回复可能被置顶展示在创作者的公开 Story 顶部。

Snap 内容合作负责人 Jim Shepherd 表示：“我们希望创作者变现旅程的下一步真正建立在真实关系之上，并帮助创作者以可预测的方式，从最忠诚的粉丝那里赚钱。”

Snap 正进入一个越来越拥挤的“直接向粉丝收费订阅”市场。

像 Patreon、Substack 和 OnlyFans 这类平台以付费会员为核心，而大型社交媒体公司也推出了自己的应用内订阅工具。2018 年，YouTube 推出频道会员（Channel Memberships），创作者在扣除税费后可获得 70% 收入，交易成本由平台承担。2020 年与 2022 年，Meta Platforms 旗下 Facebook 与 Instagram 先后允许创作者提供订阅，目前 Meta 允许创作者在扣除费用后保留 100% 的订阅收入（据公司官网）。

在 Snapchat 上，创作者可将订阅价格设定在每月 4.99 至 19.99 美元之间。扣除平台费用后，创作者大约可获得 60% 的订阅收入。Snap 表示将向创作者提供表现数据，以帮助其在测试阶段后优化定价。

首批测试包括 15 位创作者，美国早期测试阶段预计还将增加约 10 位，公司还在加拿大、英国和法国进行招募。参与者包括知名创作者 David Dobrik、Catherine Paiz、Harry Jowsey、Jeremiah Brown 和 Skai Jackson。

Shepherd 表示：“我们打造了一个让他们收入具有回报性、一致性和可持续性的环境。创作者经常说，这是一个他们可以通过做自己来谋生的好地方。”

目前，Snapchat 创作者主要通过公司“统一变现计划”（Unified Monetization Program）中的 Story 与 Spotlight 广告，以及品牌合作来赚钱。

Shepherd 认为，Snap 的优势在于其通过 Spotlight 功能实现的分发与发现机制，该功能向用户展示应用内其他用户的短视频。

他说：“我们拥有内置的分发引擎，让许多创作者建立起粉丝群体。”

未来几周，该功能将在符合条件国家的 Apple iOS 设备用户中上线。创作者订阅初期不会向 Android 用户开放，公司也未说明何时改变。