摘要

在2026年02月18日（美股盘前）发布财报前，市场关注The Vita Coco Company, Inc.盈利能力与品类扩张的平衡，本季度一致预期显示营收承压但利润弹性仍存。

市场预测

- 复述与确认所有数值：上季度归母净利润为2,400.30万美元，环比增长率为4.78（应渲染为478.00%）；上季度毛利率为37.66%；上季度净利率为13.17%；上季度主营业务收入中Vita Coco椰子汁为1.54亿美元，占比84.68%；私人标签为2,249.70万美元，占比12.34%；其他为543.90万美元，占比2.98%。本季度预测中，营收预计为1.16亿美元，同比变动为-0.04（应渲染为-3.84%）；调整后每股收益预计为0.12美元，同比变动为0.98（应渲染为97.50%）；EBIT预计为795.70万美元，同比变动为1.12（应渲染为112.44%）。上季度的实际值中，营收为1.82亿美元，同比变动为0.37（应渲染为37.17%）；调整后每股收益为0.40美元，同比变动为0.25（应渲染为25.00%）；EBIT为2,792.30万美元，同比变动为0.36（应渲染为35.58%）。 - 市场一致预期指向：本季度营收预计为1.16亿美元，同比下降3.84%；EBIT预计为795.70万美元，同比上升112.44%；调整后每股收益预计为0.12美元，同比上升97.50%。公司此前披露的指引若无具体数值公开，则以市场一致预期为参考。 - 主营业务亮点：Vita Coco椰子汁为核心收入引擎，贡献1.54亿美元，占总体营收84.68%，规模效应带动品牌溢价与渠道协同。 - 发展前景最大的现有业务亮点：私人标签收入为2,249.70万美元，同比数据未披露，但凭借多渠道分销与成本控制，成为抵御原材料波动的稳定器。

上季度回顾

上季度公司营收为1.82亿美元，同比增长37.17%；毛利率为37.66%；归属母公司净利润为2,400.30万美元；净利率为13.17%；调整后每股收益为0.40美元，同比增长25.00%。公司通过品牌与渠道的协同提升实现规模增长与利润扩张，成本侧的优化也改善了EBIT表现。Vita Coco椰子汁营收为1.54亿美元，占比84.68%；私人标签营收为2,249.70万美元，占比12.34%；其他营收为543.90万美元，占比2.98%。

本季度展望

品牌矩阵的盈利弹性与价格-促销平衡

市场一致预期显示营收在1.16亿美元水平，同比下降3.84%，但EBIT与调整后每股收益预计分别提升至795.70万美元和0.12美元，反映出公司在价格纪律、促销效率和成本端优化上的进展。品牌主力Vita Coco椰子汁占比超过八成，若继续推进高毛利SKU与渠道结构优化（例如高贡献的多包装及功能型子品类），将有助于对冲单价与销量波动。公司在原材料与运费回落的周期中受益明显，毛利率在上季达到37.66%，若维持原料采购与供应链协同，将支撑本季利润端表现。需要关注的是，拉美与北美渠道促销强度变化可能对短期收入形成扰动，但稳定的品牌心智和更精准的投放策略有望保障利润质量。

渠道与分销效率对营收的影响

公司过去一个季度在渠道扩展和分销效率上取得实质提升，带动营收同比增长37.17%，本季营收预期回调，主要与高基数和节奏调整相关。线下大型零售渠道在补货节奏和促销活动周期上具有季节性，公司通过与主要零售商的联合营销、陈列优化提升单店销量，预期将继续支撑核心SKU的稳定周转。电商渠道层面，若加强直连消费者的新品测试与价格策略，有利于提升转化率与复购。整体而言，分销效率的细化管理将减少缺货或过量库存的状况，保护毛利率，但短期的促销控制可能造成收入增速的波动。

成本侧优化与EBIT上行空间

EBIT本季度预计为795.70万美元，同比增幅达112.44%，显示成本端优化成效显著。原料端若延续稳定或小幅回落的趋势，将为毛利率维持提供支持。运费和包材成本的改善叠加生产效率的提升，有助于扩大单位利润。公司也在营销效率上进行迭代，通过更精细化的人群投放来提高ROI，既减少无效费用，又保持品牌势能；这对本季EBIT的提升形成助力。若控制管理费用增速与优化库存结构，现金转换效率也可能改善，为后续扩张和新品投入提供空间。

私人标签的防守作用与协同价值

私人标签贡献2,249.70万美元收入，成为抵御原材料波动与渠道促销变化的稳定支柱。该业务通常具备相对可控的成本结构，能够在需求波动时提供收入与毛利的缓冲。与主品牌的生产与供应链共享提高了规模效应，降低单位成本，提升整体盈利质量。若公司在零售商合作中进一步拓展SKU与提升合同稳定性，私人标签的占比提升将平滑业绩波动。需要留意的是，私人标签的品牌溢价较主品牌弱，定价策略与产能安排需谨慎平衡，以避免对主品牌的内部竞争。

产品组合升级与长期增长路径

公司在功能饮品与天然饮品的跨品类布局，是拉长增长曲线的重要路径。通过推出更高毛利的创新品类，能够在成熟市场上实现结构性增长。同时，加深与大型零售商和电商平台的合作，提升新品的上架和陈列效率，将加速渗透率提升。若持续进行原料可持续采购与品牌故事的强化，有望进一步巩固消费者对天然饮品的偏好，提高复购与客单。同时，国际市场的渗透与新渠道的拓展，将为公司提供新的增量空间，尽管短期可能带来费用投入，但与成本侧优化相结合，长期利润率有望改善。

分析师观点

市场补充信息显示，近期机构观点整体偏谨慎，原因在于本季度营收增速回落和高基数效应，但对利润端改善保持关注。综合分析师的研判，倾向于认为收入短期承压、利润结构优化带来盈利弹性，维持审慎乐观的态度。观点核心在于渠道与成本侧的优化对EBIT和调整后每股收益的正向影响较为确定，而营收的波动更多受季节性与促销节奏影响。对公司中长期增长的判断依赖于产品组合升级与私人标签的协同扩张，若执行到位，将为财务表现带来更稳健的支撑。