摘要

Deckers Outdoor Corporation将于2026年01月29日（美股盘后）发布最新季度财报，市场关注HOKA与UGG双品牌动能对营收与盈利的带动及本季度利润率趋势。

市场预测

市场一致预期本季度总收入约18.67亿美元，同比增长7.97%；调整后每股收益约2.76美元，同比预计增长8.02%；EBIT约5.14亿美元，同比预计增长4.55%。若公司在上季度财报中披露对本季度的毛利率、净利润或净利率等具体指引，当前未检索到明确数值，故不展示。主营业务亮点在于HOKA与UGG两大品牌形成的品类互补与渠道穿透能力，其中HOKA跑鞋与专业运动鞋线持续扩张；目前发展前景最大的现有业务为HOKA品牌批发，上一季度收入7.60亿美元，同比保持增长势头并成为增量核心。

上季度回顾

上一季度公司营收14.31亿美元，同比增长9.11%；毛利率56.18%，同比改善；归属母公司净利润2.68亿美元，同比大幅提升，净利率18.74%；调整后每股收益1.82美元，同比增长14.47%。公司在费用控制与产品结构优化方面取得进展，盈利质量改善。分业务看，HOKA品牌批发收入7.60亿美元，UGG品牌批发收入6.34亿美元，其他品牌批发收入3,716.70万美元，HOKA继续担当增长主力并提升整体营收占比。

本季度展望

跑鞋与专业运动渠道的增长驱动力

本季度市场预计HOKA延续高单位数到两位数的收入增长，核心在北美与欧洲的跑步社群渗透以及专业零售渠道的库存健康度改善。HOKA的产品迭代围绕缓震与轻量化技术升级，叠加稳定的新品节奏，支撑较高的复购率与较强的定价力，对整体毛利率形成支撑。随着跑步赛事与社区活动回暖，需求端更偏向功能型、高性能鞋款，品牌心智进一步巩固，对渠道补货形成正向反馈。若美元汇率阶段性走弱，将对海外收入折算与跨境成本有所缓释，有望稳住毛利水平，但运费与原材料价格的边际变化仍需跟踪。

UGG季节性产品结构与利润贡献

UGG在秋冬季的季节性旺季特征明显，本季度属于销量高峰的收尾阶段，预计通过核心经典款与更高附加值的革新款拉动ASP，保持稳健的利润贡献。渠道方面，批发与电商并行推进，通过限量与联名款的市场活动提升品牌热度，帮助去化季末库存，减少促销对毛利的压力。UGG的毛利率通常较为稳健，本季度若终端折扣控制得当，净利率有望维持上季度的良好水平；但一旦暖冬或促销强度超预期，可能压制利润端表现，需要关注地区性天气与渠道折扣策略的影响。

费用率与EBIT弹性

市场预测本季度EBIT为5.14亿美元，同比预计增长4.55%，意味着费用端的投入与规模效应之间需要平衡。品牌营销维持对HOKA的结构性投入，以保持在核心运动社群中的渗透率和新品声量；若投放更集中于高ROI渠道，EBIT率有望稳中略升。运营效率层面，供应链与履约成本的优化是关键，前期数字化与物流能力建设若开始体现规模效应，将对费用率下行形成帮助。需要观察的是，若为支持渠道扩张与新品推广加大费用投入，短期EBIT增速可能低于收入增速，但中长期有利于巩固竞争优势。

库存与渠道健康度对毛利的影响

上一季度较高的毛利率56.18%为本季度提供了较好起点，核心变量在库存结构与渠道健康度。若HOKA与UGG的主力款库存周转保持良好，降价促销将得到控制，毛利率有望保持稳定或小幅提升。批发渠道的订单能见度与DTC电商的占比提升，通常有利于综合毛利的稳定；但如果某些地区出现需求波动或天气偏暖影响季节性商品销售，可能导致库存去化压力上升。公司若持续推动更优的产品结构和价格带管理，对冲外部变量，利润质量有望维持在较佳水平。

地理扩张与品牌矩阵的协同效应

HOKA的国际扩张被视为本季度增长的次级驱动，欧洲及亚太市场的跑步人群基础与专业零售网络逐步完善，为收入带来增量。UGG通过产品线的跨季扩展与时尚化尝试，弱化传统季节性，改善全年营收的平滑度。品牌矩阵协同方面，HOKA的高增长带来的渠道与会员资产，能够为其他品牌的导入提供基础，提升整体营销效率。若这类协同效果逐步显现，收入结构的均衡性和抵御季节性波动的能力将得到提升。

分析师观点

近期机构的观点以看多为主，市场对本季度的营收与EPS增速维持积极判断，并关注HOKA作为增长核心的可持续性。多家卖方分析师在财报前瞻中强调HOKA与UGG的互补带动盈利韧性，认为若费用控制与渠道结构优化延续，上季度的利润率改善有望在本季度得到延续。机构普遍提到本季度的关键看点在库存与促销强度管理，一致认为只要降价幅度保持克制，毛利率将接近或略高于上季度水平。综合各方声音，当前看多观点占主导，核心逻辑集中在品牌力与渠道效率的双重支撑，以及对本季度收入与利润的稳健增长预期。