摘要

Figma 将于5月14日美股盘后发布一季度财报，市场预期营收保持强劲增长，盈利端承压与费用节奏成为关注焦点。

市场预测

市场一致预期Figma一季度营收为3.13亿美元，同比增长37.23%；预计调整后每股收益为0.06美元，同比下降64.68%；预计息税前利润为2,887.87万美元，同比下降27.82%。由于工具未给出本季度毛利率、净利润或净利率的明确预测数据，本文不展示这些指标的预测信息。公司以协同设计与原型工具为核心，订阅续费与团队扩容驱动高质量收入。当前增长动能主要来自企业级客户渗透和多产品交叉销售，订阅收入上季度为3.04亿美元，同比增长数据工具未提供，但营收基盘扩大与留存率稳定带来确定性。

上季度回顾

上季度Figma营收为3.04亿美元；毛利率为82.12%；归属于母公司股东的净利润为-2.27亿美元，净利率为-74.58%；调整后每股收益为0.08美元。公司在费用投入下保持高毛利与规模增长，盈利端短期承压但经营杠杆逐步改善。工具未返回按业务拆分的收入构成，故无法披露具体主营业务收入与同比情况。

本季度展望

企业级扩张与席位增长

Figma的增量主要来自大型企业客户的席位扩容与更高阶套餐渗透，这类客户采购周期更长但稳定性更高。随着更多互联网与传统企业将设计、原型、交互到开发交付的流程在线化，团队协作需求推动账户内二次增购与扩容。维持3.13亿美元的营收指引共识意味着在宏观不确定背景下，企业IT预算仍向效率工具倾斜，Figma凭借产品集成度和学习成本较低的优势，有望在续费季实现更高净收入留存率。若续费季集中落在当前财季，账单与递延收入可能先行体现，为后续确认收入提供支撑。

产品矩阵的协同与价盘策略

围绕设计、原型和交付的多产品组合，增强了Figma在团队协作中的粘性，带动多许可证购买与更高ARPU。通过功能分层与差异化打包，企业版在权限、治理与安全模块上更具吸引力，从而提升付费座位的结构质量。在增长与盈利平衡上，若公司延续对AI辅助设计、跨端协作和开发交付能力的研发投入，短期EBIT受到摊销与费用影响下行，与市场对息税前利润同比下降27.82%的预期一致，但对中长期商业化的正向作用将体现在更高留存和交叉销售效率。

费用节奏与利润弹性

一致预期的EPS下滑反映销售与研发投入阶段性抬升以及基数因素，市场对本季度EBIT下降的判断也与此相匹配。若获客成本随企业级大单推进而阶段性上行，利润率弹性或推迟释放。考虑上季度在高毛利结构下仍录得-2.27亿美元净亏损与-74.58%净利率，费用优化与收入规模化的平衡将是本季度观察重点。若本季度实现更高的账单增长与递延收入积累，可为下半财年利润修复奠定基础。

分析师观点

基于近期六个月内主流机构与市场观察，对Figma的观点以看多为主，核心逻辑集中在企业级渗透、产品协同与高毛利结构带来的长期价值。多家机构指出，3.13亿美元的营收预测对应37.23%的同比增速，体现订阅模式的韧性；尽管短期EPS与EBIT承压，但研发与销售投入有望强化中长期增长曲线。

看多阵营强调：高净收入留存率、企业版渗透率提升与跨产品打包为收入提供可持续动能；在费用端，随着客户结构优化与规模效应累积，利润率具备顺周期修复空间。综合来看，看多占比更高，市场更关注增长质量与经营杠杆的转折点，而非短期利润波动。