TH International(THCH -0.81%)于2024年8月29日发布了截至2024年6月30日的第二季度业绩，强调系统销售额同比增长1.4%，其他收入利润同比增长110.3%，调整后企业EBITDA重新转正。财报电话会议讨论了向子特许经营的重大战略转变、忠诚度俱乐部会员数量的强劲增长，以及在中国饮料市场持续竞争压力下运营效率的提升。

TH International将子特许经营扩展至400多家门店

自2023年12月推出定向特许经营计划以来，TH International收到了超过8100份特许经营申请，并在第二季度末成功将400多家门店转为子特许经营商状态。特许经营门店数量从2023年6月30日的333家增至2024年6月30日的449家，管理层计划在2025年总计新开约200家特许经营门店。

"自我们在2023年12月推出个人特许经营计划以来，我们已收到超过8100份申请，并在第二季度末成功转换了400多家门店，这展现了市场对我们特许经营模式的信心。我们为子特许经营建立了具有吸引力和理想的门店单位经济效益，平均投资回收期为合理的两到三年，我们的目标是在2025年总计开设约200家特许经营门店。"——首席执行官兼董事陆永晨

这种快速的特许经营扩张表明市场广泛接受TH International的模式，同时支持管理层对资本效率和盈利能力的关注。

TH International实现调整后EBITDA转正并减少净亏损

在截至2024年6月30日的第二季度，TH International重新实现调整后企业EBITDA转正，与此前两个季度的类似成就相符，并将调整后净亏损减少16.2%。这些财务改善是在公司自营门店收入同比下降12.5%的背景下实现的，主要原因是战略性关闭表现不佳的门店，以及同店销售下降3.6%。

"与此同时，我们在本季度重新实现调整后企业EBITDA转正，并将调整后净亏损减少16.2%。这些成就彰显了TH International Limited成功的纪律性执行力以及我们对实现可持续长期盈利增长的坚定承诺。"——首席执行官兼董事陆永晨

调整后盈利能力的恢复和亏损的缩窄使TH International更接近运营自给自足。

忠诚度会员和数字订单达到新高

截至2024年6月30日，忠诚度会员数量同比增长22.4%至2620万。同时，数字订单达到历史新高，在第二季度占总订单的90.4%，高于上年同期的86.5%。

"截至2024年6月30日，我们的注册忠诚度俱乐部会员达到2620万，同比增长22.4%，增幅显著。每家门店的平均会员数量现在接近26000人，这为我们未来的增长提供了强大的催化剂。"——首席执行官兼董事陆永晨

在激烈的市场竞争中，数字化参与度和忠诚度渗透率加强了品牌的差异化价值主张。

展望未来

管理层计划在2025年总计新开约200家特许经营门店，预计未来几年每年新开200至300家门店。他们预测第三季度和2024年下半年同店销售将实现正增长。管理层报告在可转债再融资方面进展良好，同时持续努力获得额外的银行贷款。除了门店开设目标和接近全年调整后企业EBITDA盈亏平衡的既定预期外，明确的量化指导相对有限。