来源：瑞恩资本RyanbenCapital

　　2025年1月15日，来自广东深圳的东信营销科技有限公司Donson Marketing Technology Limited（以下简称“东信营销科技”）向港交所递交招股书，拟香港主板IPO上市。这是继其于2021年3月28日在港交所递表失效后的再一次申请。

　　东信营销科技招股书链接：

　　https：//www1.hkexnews.hk/app/sehk/2025/107093/documents/sehk25011501335_c.pdf

　　主要业务

　　东信营销科技，成立于2004年，是中国领先的AI营销公司，以AI、大模型及大数据技术驱动发展，提供全方位的数智营销及数智商业解决方案，以AI营销技术，为千行百业的客户创造商业价值，实现营销效果和效率最大化。

　　根据弗若斯特沙利文的资料，于2023年按收入计，东信营销科技是中国最大的AI营销公司，市场份额占比为5.0%，且公司是中国前五大AI营销公司中发展最快的参与者，2022年至2023年的收入增长率为38.9%。

　　东信营销科技将前沿AI技术融入营销活动全流程，帮助企业实现从传统数字营销到AI营销的转型，显著提升了营销效果和效率。东信营销科技的AI营销产品包括营赛洞见（首款通过中央网信办备案营销垂类大模型）、营赛洞察（数智营销全流程洞察平台）、营赛数据（营销大数据采集与分析平台）、鹊桥（一站式智能投放管理平台）、云知数（引流电商数据聚合平台）。公司的AI营销产品为基于公司专有垂类AI能力、AI营销数智基座和五大数智中台自主开发的软件。在这些底层技术的支持下，产品能够执行营销过程中的关键任务，无缝应用于公司的业务运营，以提高营销ROI及效率，从而为客户创造价值。

　　根据弗若斯特沙利文的资料，截至2024年9月30日，东信营销大数据数据库积累了超过2，170亿条营销数据，按数据条目数量计，为营销行业最大的数据库。

　　东信营销科技通过向客户提供数智营销解决方案及数智商业解决方案产生收入，也通过提供AI营销产品产生收入。数智营销解决方案，帮助客户提高其品牌曝光度、精准触达其目标消费者及创造更多的销售机会，通过最大化营销活动的曝光效果与营销效率，协助客户全渠道拓展其客户基础；数智商业解决方案深度聚焦于电商商家的发展需求，优化主流媒体平台上的流量运营，吸引用户并提高电商商家的销售转化。

　　股东架构

　　招股书显示，东信营销科技在上市前的股东架构中，

　　刘杨先生，通过Excellence Visions，持股29.7%；

　　Donson Value（受限制股份单位计划，刘先生为唯一董事），持股11.7%；

　　刘杨先生控制上述合计约41.3%的投票权，为控股股东。

　　省广集团（002400.SZ），透过GIMC HK，持股12.0%；

　　上海龙优的联属境外基金Dragon Fund，持股10.7%；

　　达晨财智，通过北京达鋆，持股4.6%的股份、

　　王春华，通过Harmoney Venture，持股2.5%；

　　其他个人股东包括：三位执行董事（张强先生、罗浩先生、徐烈先生）、重组前原东信时代股东（包括冷润奇、胡一鸣、邢朵来、廖小燕）、重组前原顺智源的合伙人（包括林亨胜、张国玉、周大勇、周信忠、冯亚）、自前股东收购股份的受让人（包括Kwangdou Bobby Chao、申箭峰、薛昌焕、薛昌炜），合计持股14.9%。

　　其他包括碧桂园服务（06098.HK）、海通国际（00665.HK）、奚相荣、启迪未来、港湾创投等投资者合计持股13.9%。

　　公司业绩

　　招股书显示，在过去的2022年、2023年和2024年前九个月，东信营销科技的营业收入分别为人民币15.24亿、21.18亿和20.05亿元，相应的净利润分别为人民币1.04亿、0.28亿和-0.42亿元。

　　中介团队

　　东信营销科技是次IPO的中介团队主要有：

　　海通国际、中银国际为其联席保荐人；

　　德勤为其审计师；

　　竞天公诚、周俊轩（通商联营）为其公司中国律师、公司香港律师；

　　环球、高伟绅为其券商中国律师、券商香港及美国律师；

　　弗若斯特沙利文为其行业顾问。

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责任编辑：张倩