春招到来，BOSS直聘（02076）开启新一轮大规模营销。

　　《财中社》发现，近日，BOSS直聘在地铁、机场等地点发布了大量广告，从广告内容来看更加面向年轻人，宣传语也更换成了“尝到甜头了，尝到苦头了，索性打开BOSS直聘”、“翻篇了，翻不过篇了，索性打开BOSS直聘”等。

　　七麦数据显示，App Store内，BOSS直聘下载量自2月以来飞速上涨。从2月1日起，BOSS直聘位列苹果（AAPL）应用商店免费榜商务应用TOP1至今，在全部应用免费榜上排名则一度跃升至第8名。

　　过去数年内，BOSS直聘已吃掉了国内招聘市场的绝大部分份额。按照月狐数据2024年的统计来测算，2024年7月，BOSS直聘的月活跃用户（MAU）数为4473万，智联招聘、前程无忧、同道猎聘（06100）三家的数据分别为2534万、1559万、742万。也就是说，BOSS直聘的月活比另外三家招聘平台的总和还多。其第三季度平均月活跃用户数达5800万，同比上涨30%。

　　BOSS直聘的强势增长，既得益于当前的就业形势，也离不开其以C端撬动B端的经营策略。

　　吸引求职者只是BOSS直聘的第一步，其真正的目标群体是有招聘需求的企业。在BOSS直聘上，为求职者提供的大部分服务都是免费的，仅保留了少量辅助其提高求职成功率的付费产品，如提高简历的曝光度、竞争力分析、职业性格测评等。

　　财报数据显示，从2019年至2024年底，BOSS直聘98%以上的收入都来自向企业客户提供在线招聘服务。在企业客户之中，员工总数在100人以下的中小企业又占了八成以上。

　　事实上，目前BOSS直聘已经面临“流量用尽”的问题。

　　尽管BOSS直聘的付费企业客户一直在增加，但自2024年以来增长速度却出现了明显放缓。与之相对应，其收入增速同步放缓。以2023-2024年付费企业客户数为例，2023年Q3-Q4，累计付费企业客户数增速44.4%；及至2024年Q3，这一增速下滑到22.4%。

　　BOSS直聘总部一位负责To B业务的销售专员表示：“BOSS直聘也成立很长时间了，头部企业客户基本已经开发完了，现在新来的员工都在负责挖掘新客户，但成交并不多，打电话打到嗓子冒烟也出不了业绩。”

　　在此情形之下，还有一些事情正在悄悄地起变化。往年春招季社交媒体上都在传“名企岗位”，2025年的热门内容变成了“如何调教App/AI帮我找工作”。

　　首先，求职“牛马们”可以填写更多的求职期望和期望城市。如果只填一个求职期望，推荐的职位太少，那就多填几个。如果三个求职期望都填满了，还是没啥想去的，那就再填几个兼职期望。

　　有人在社交媒体分享，直接在BOSS直聘上对着地图找工作，去某公司面试完了，地图一开，看看周边还有什么其他公司的职位，说不定就直接再来一场面试了。

　　这是商业逻辑决定的。以BOSS直聘为例，99%的收入都来自招聘单位。如果招聘单位迟迟招不到人，极可能拿钱走人。从求职者视角来看也是如此，如果迟迟找不到工作，也会“用脚投票”离开。这就像开商场一样，很鼓励来“逛”的消费者，但鼓励“逛”的目的是促成更多交易。如果所有人都“只看不买”，商场就变成了赔本生意。

　　但相较于BOSS直聘所面临的增长失速问题，低俗招聘、色情招聘、诈骗招聘、“白嫖”招聘（企业本意不在招人，只是以招聘为名免费骗取求职者的解决方案）等求职陷阱才是BOSS直聘们更应全力避免的。

　　2024年12月，BOSS直聘被陕西西安某求职者曝出“陪睡招聘”案例。

　　多家媒体公开报道显示，为缓解求职性骚扰问题，2025年春招，BOSS直聘继续对已经处置的、涉嫌招聘性骚扰的招聘者及其企业典型进行公示。涉事招聘者除了受到平台处置，还可能面临“平台依法依规向有关监管部门举报追责”的后果。“企业负责人要意识到，招聘不是一个人的私事，招聘者的一举一动都代表着企业。”

　　问题可能在于，在BOSS直聘试图进一步扩大市场份额的内在动力下，“带病招聘”公司换个马甲成本相对较低；而求职者应聘岗位还要细细研究BOSS直聘的公示案例，BOSS直聘是否该好好考虑下DeepSeek们是个啥。

（文章来源：财中社）