从早期专注于二次元文化的小众社区，到如今成长为涵盖多元内容、拥有庞大年轻用户群体的综合性平台，哔哩哔哩的每一步发展都吸引着行业内外的目光。

　　近期，哔哩哔哩披露2024年第四季度及全年业绩，超出市场预期。2024Q4实现营收77.34亿元，同比增长22%，环比增长16%；Non-GAAP净利润4.52亿元，同比扭亏为盈，首次实现GAAP季度盈利。全年营收268.32亿元，同比增长19%，再创新纪录；Non-GAAP净亏损0.39亿元，同比收窄99%。

　　哔哩哔哩首次实现单季度全面盈利，标志着其从“烧钱换增长”向“效率优先”的战略转型初见成效。

　　这一突破背后，三大核心业务贡献显著。

　　广告业务：Q4收入23.89亿元，同比增长24%；全年收入81.89亿元，同比增长28%，主要由于广告产品优化及广告效率提升所致。

　　公司Q4实现DAU1.03亿，同比增长2.9%；MAU达3.4亿；日活月活均同比实现增长。四季度用户日均使用时长同比增长4.2%至99min，日均视频播放量同比增长14%，超48亿，同时拥有2.58亿正式会员，为广告等业务增长提供底层用户基础。

　　2025年1月17日，哔哩哔哩于上海举办AD TALK营销伙伴大会，以“深度心智”为核心主题，围绕品牌营销策略、技术升级与生态拓展展开多维度布局。

　　哔哩哔哩营销中心总经理王旭结合品牌的切实需求及哔哩哔哩的生态优势，在大会现场分享了四大场景的营销解决方案。

　　第一个场景是发新品。B站是年轻人聚集的社区，也是新事物发酵的优质土壤，过去有众多新科技、新产品在哔哩哔哩社区被引爆。其次是品牌的年轻化，无论是经典品牌的重塑，还是品牌希望解决认知不足、新用户触达的问题，哔哩哔哩都可以成为品牌焕新的主阵地。第三是交易转化，即让这些年轻用户真正实现从喜欢到选择。最后是大节点，即借助平台的自然流量和全年关键节点，帮助品牌策划引发传播势能的事件，实现与年轻用户的情感联结和共鸣。

　　“每天有超过4000万的用户，在B站上观看消费类内容。他们的消费需求远没有被满足，我们的产品能力还有待完善。”哔哩哔哩COO李旎表示，“2025年，B站将整合广告资源场景，带来更多投放玩法，在保证社区体验的前提下，实现内容即广告、广告即内容，让品牌广告成为建立‘影响力’的起点。”

　　会上，哔哩哔哩提出广告业务五大方向：1）拓展TV/车载场景，创新多端营销；2）推出B小程序，将扩展至短剧、小说；3）强化AIGC、深度转化等技术提升效率；4）升级哔哩必达平台及MATES模型优化投放；5）发布15大人群及IP矩阵，精准匹配内容与用户。

　　移动游戏业务：Q4收入17.98亿元，同比增长9%；全年收入56.10亿元，同比增加40%，主要由于独家授权游戏《三国：谋定天下》（以下简称“《三谋》”）表现强劲。

图源：点点数据

　　据点点数据统计，《三谋》于2024年6月13日全平台公测，上线首周吸引数百万下载，初期便登上了iOS畅销榜前三名，首月保持在iOS畅销榜前十，是B站历史上最快达到10亿流水的游戏。

图源：点点数据

　　截至今年3月4日，《三谋》单iOS端总收入超11亿元，日均收入达417万元；IOS游戏策略榜稳定在50名内，多次闯入top10；总评分4.3（满分5.0），其中五星好评率在75%以上。

　　同时，两大常青游戏《FGO》和《碧蓝航线》带来的收入仍在增长。据七麦数据统计，仅考虑iphone设备，两款游戏2024年预估收入分别为1.33亿元和9217.92万元。

　　增值服务：Q4收入30.83亿元，同比增长8%；全年收入109.99亿元，同比增长11%，主要由于其他增值服务及大会员营业额增长所致。

　　用户数据方面，Q4，哔哩哔哩日均活跃用户达1.03亿，月均活跃用户达3.40亿，日均使用时长从去年同期的95分钟增长为99分钟。哔哩哔哩管理层在财报后的电话会上透露了春晚对DAU的带动作用。除夕当天，春晚直播间30岁以下观众占比为83%，带动B站当晚日活再创新高，同比增长 20%。晚会回放上线后，观看人数超过3700万。

　　哔哩哔哩日均视频播放量已突破48亿次，其中，游戏、动漫为优势品类视频，播放量均同比增长14%；平台内容正向泛娱乐、泛知识和消费领域持续拓展，2024年，汽车类和母婴类视频的播放量同比分别增长了约40%和70%。

　　大会员方面，订阅人数保持稳定增长。截至Q4末，有效大会员数量2270万，其中超80%是年度订阅或自动续费会员，2024年粉丝充电计划参与用户数超过800万人，同比增长400%。

　　哔哩哔哩管理层表示：“展望2025年，我们预计随着收入的提升，会继续驱动毛利率的稳定增长。我们有信心将中长期的毛利率提升到40%-45%。运营费用方面，过去一年整体运营费用占收入的比例从36%下降到30%，未来有进一步下降的空间。过去一年我们的运营利润率从-10%提升至6%，我们预计中长期运营利润率能做到15%-20%。”

　　打赢业绩翻身仗后，哔哩哔哩2025年或将再上新台阶。

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责任编辑：公司观察