3月26日晚间，蜜雪冰城股份有限公司（以下简称：蜜雪集团）发布了上市后首份财报。财报显示，2024年，蜜雪集团全年实现营业收入248.3亿元（人民币，下同），同比增长22.3%；毛利达到80.6亿元，同比增长34.4%；毛利率为32.5%。净利润达44.5亿元，同比大幅增长39.8%。

　　蜜雪集团在财报中表示，收入的增长主要是由于商品和设备销售产生的收入增加，其次是加盟和相关服务产生的收入增加。

　　持续发力下沉及海外市场

　　具体而言，2024年蜜雪集团商品和设备销售的收入为242.1亿元，同比增长21.7%，加盟和相关服务的收入为6.2亿元，同比增长52.8%，占总收入比例仅为2.5%。

　　门店网络方面，截至2024年12月31日，蜜雪集团全球门店总数达到46479家，相比2023年同期增加了8914家，并在年内超越星巴克居于全球现制饮品门店规模第一。蜜雪集团相关负责人对《证券日报》记者表示，门店数量的增长带来了更加多元丰富的销售渠道和客户群体，从而推动收入增长。

　　在门店结构上，蜜雪集团持续深入下沉市场及海外布局，拓展发展空间。

　　截至2024年12月31日，蜜雪集团位于三线及以下城市门店数量达到23858家，占比达到57.4%，同比提升0.6个百分点；位于中国内地以外的门店数量达到4895家，较2023年同期增加564家。

　　福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪在接受《证券日报》记者采访时表示：“下沉市场策略有助于捕捉庞大的消费群体，通过低价高质的产品满足基层需求。海外布局则拓展了国际市场，提升了品牌影响力。这一策略与蜜雪集团强大的供应链能力和高效的运营管理相辅相成，为其持续增长提供了动力。”

　　蜜雪集团门店数量增长背后，反映出加盟商的高度认可。截至2024年12月31日，蜜雪集团加盟商达到20976名，年内净增4192名。

　　持续布局原材料全产业链

　　为实现“高质平价”的价值主张，蜜雪集团持续提升供应链能力，通过在鲜果、牛奶、茶、咖啡等核心原材料以及冷链体系的持续开拓和完善，为消费者提供优质的产品体验。

　　为保证牛奶原料的新鲜、安全，蜜雪集团于2024年12月与君乐宝达成战略合作关系，合资建设“雪王牧场”，保障奶源供应的稳定性和质量的同时，提升原材料的自给率，并于2024年自主研发了鲜牛乳奶基底制作工艺。

　　作为果茶的核心原料，蜜雪集团通过水果原产地建厂、气调保鲜、鲜果低温加工等技术手段，保证果浆的新鲜度与风味口感。

　　物流方面，蜜雪集团建立起覆盖全国的冷链运输网络，为门店及消费者提供优质的产品供应。截至2024年12月31日，蜜雪集团在中国内地共设27个仓库，在4个海外国家建立了本地化的仓储体系；配送网络则覆盖中国内地31个省份、自治区及直辖市、超过300个地级市，并覆盖4个海外国家。

　　与此同时，蜜雪集团围绕“雪王IP”深化内容开发，进一步提升“雪王”IP在消费者心中的认知度、好感度，从而提升品牌影响力。

　　继2023年推出动画《雪王驾到》后，2024年12月，蜜雪集团还上线了《雪王之奇幻沙洲》。

　　夏至良时咨询管理公司高级研究员、大消费行业分析师杨怀玉对《证券日报》记者表示：“当多数茶饮品牌还在比拼联名创意时，蜜雪集团已通过持续的内容输出将雪王IP打造成超级符号，这种文化资产积累为其全球化扩张提供了情感纽带。”

　　截至2024年12月31日，#蜜雪冰城#话题在抖音超过435亿次播放。在线下，蜜雪集团通过超过4.6万家门店网络及“雪王”巡游和音乐节等多种活动，增进与广大消费者的联系。

（文章来源：证券日报）