五粮液（000858）又将“枪口”对准了电商。

　　在日前举行的白酒峰会上，五粮液董事长曾从钦在发言中指出，名酒企业要做好示范，不内卷、不内战、不内耗，联合应对电商平台“百亿补贴”等低价促销冲击。

　　自2024年“315”前夕开始将矛头对准电商后，约一年的时间里，五粮液多次直接提及电商所售有假冒产品的风险。

　　五粮液：电商平台售假

　　最早是在2024年3月13日，五粮液在官网发布公告，称某电商上所售五粮液产品为假冒，其官方旗舰店并未获得五粮液授权。

　　2024年双十一前夕，对于某些电商平台“百亿补贴”销售五粮液产品，五粮液再发告知书强调，请通过公司官网公布的销售渠道购买。

　　双十一后两天，五粮液发文指出，对消费者在线上平台购买的148瓶产品鉴定中，共计发现假冒产品18瓶，占鉴定总数的12%。其中，14瓶假冒产品部分来源于某大型电商平台“百亿补贴”频道中的店铺；其余4瓶来源于其他电商平台中的店铺，售假店铺均非五粮液公布销售渠道中的店铺。

　　一个多月前的2025年3月，五粮液专门发布了公司电商销售渠道详情。将公司自营和第三方电商渠道再次做了一一介绍。

　　从最早的上一年“315”和年末的双十一，直至如今白酒峰会上再次提及。一年左右的时间，针对电商渠道和百亿补贴等问题，五粮液一次又一次、不厌其烦地向消费者提醒、说明．．．

　　五粮液销售渠道中，线上占比并不高。或者说，这几年，公司线上销售并无多少变化。2021-2023年，公司线上销售收入分别为41亿元、42.5亿元和41.7亿元。2023年，五粮液的收入已经增长至832.7亿元，较2021年增加了逾170亿元，线上的增长贡献基本可以忽略，占比也只有5%。

　　五粮液还未发布2024年报。2024年上半年，公司线上收入为28.4亿元，同比增长略超一成。

　　普五价格倒挂

　　除了非官方授权渠道电商引发产品假冒等问题，另外一个是五粮液董事长曾从钦日前所说的电商平台“百亿补贴”等低价促销冲击。

　　根据公开报道，2024年2月5日起，52度500ml第八代五粮液出厂价由969元/瓶上调为1019元/瓶，官方建议零售价为1499元/瓶。

　　目前，在五粮液微信官方商城，第八代普五单瓶售价1020元/瓶，基本就是公司的出厂价。两瓶装售价为2000元，单瓶一千元已经低于出厂价。五粮液自己的官方渠道，普五的价格仅仅在千元或者千元出头，已经出现倒挂。

　　京东商城上，第八代普五单瓶售价980元，也已经低于出厂价。“今日酒价”显示，目前普五批发价950元/瓶，同样低于出厂价。

　　在2024年12月中旬举行的经销商大会上，五粮液总经理华涛表示，价格是高端名酒的生命线，维护价格体系的健康稳定是厂商共同的责任。

　　五粮液董事长曾从钦在大会上表示，2025年定位于“营销执行提升年”，将深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”十二字营销方针。

　　与之相比，五粮液曾表示2024年是公司的“营销执行年”，将重点做好“抓动销、稳价格、提费效、转作风”四个方面工作。

　　两相比较，五粮液已经将“稳价格”提升到了首要位置。

　　五粮液新任总经理华涛在经销商大会上明确指出，价格是高端名酒的生命线，维护价格体系的健康稳定更是厂商共同的责任。他表示，将让计划量与商家真实销售能力相匹配，进一步纾解渠道内卷冲突。

　　（文章来源：财中社）

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