2005年春，趁着中部崛起战略的东风，瑞安房地产借助61公顷的永清片区改造这一武汉最大旧城更新工程，将在上海开创的旧改与商业融合的“新天地模式”引入武汉，20年来，曾经的棚户区已然蜕变成为今日的城市封面地标武汉天地。

　　武汉天地项目实景。受访者/图

　　目前瑞安房地产仍然在武汉加码投资，其在武汉的开篇项目武汉天地，住宅最后一期收官之作计划将在今年四季度开盘销售。商办层面，武汉天地商务群已成为武汉总部经济聚集地，写字楼入驻企业超300家。今年，新天地街区与壹方南馆将围绕年轻化战略引入HOLLISTER、BURTON、adidas original、高达基地等众多华中首店及旗舰店，壹方北馆则将继续夯实一站式家庭购物中心的定位。

　　瑞安房地产行政总裁王颖表示，武汉是公司在总部上海外最大的区域市场，“三次造城、累计千亿元投入的背后，是公司对武汉的坚定承诺。目前三大项目横跨长江两岸与光谷中心城，从旧改焕新、科创赋能到生态复兴，形成连点成面的战略布局，展示了公司与武汉城市战略的同频共振。”

　　创新驱动空间提质

　　“未来，公司将继续以创新驱动空间提质，以可持续理念赋能社区运营，助力武汉建设国家中心城市和国际化大都市。”王颖在日前如此表示。

　　相关资料显示，伴随国家发布《创新驱动发展战略纲要》和武汉提出加速建设科技创新城市，瑞安房地产近年来在武汉加码打造项目标杆。

　　2017年，瑞安房地产联合中信泰富地产落子光谷中心城，打造了120万平方米的创新天地。“项目延续上海创智天地的复合型知识社区模式，以科创办公、智慧商业与人才社区为核心构建创新生态圈，致力成为光谷科创走廊的核心枢纽、助力武汉向‘世界光谷’迈进。”瑞安房地产方面表示。

　　进入2021年，为了响应长江经济带发展战略，瑞安房地产又联手武汉城建集团择定武昌湾百年船厂旧址，启动了武汉长江天地项目。

　　“依托长江主轴右岸生态资源，项目在保留原址红色文化、工业遗址与长江文脉基础上打造滨水文化综合体，希冀为武汉擦亮世界级滨水城市的新名片。”瑞安房地产方面表示。

　　随着瑞安房地产进入武汉市场20周年的到来，上述项目将再度迎来新进展。以创新天地项目为例，首期住宅自2018年面市以来，一二三期已全部售罄交付，吸纳超过1700组光谷高净值影响力家庭。

　　创新天地商业公园工程完毕。受访者/图

　　在商业方面，创新天地商业公园在4月初正式通过竣工验收备案，进入开业倒计时阶段。“项目将于2025年9月30日开业，目前签约率近70%，将引入潮流零售、高端宴请等多元业态，以‘在地创新、自然共生、美好社交、活力永续’为理念，开启城市生活的理想模型。”瑞安房地产方面表示。

　　在瑞安新天地行政总裁张斌看来，武汉光谷在中国经济中是独特的存在，“公司希望把知识社区的产品模式落地在武汉，这也是为什么在武汉可以布局第二个新天地的很重要的原因，因为武汉已经拥有了市场基础。”

　　“目前项目推进顺利，已经签约率达到70%。”张斌表示，希望创新天地商业公园在开业时能够为相关区域带来高度链接、高效分享的交互产业平台，能够让光谷的产业生态系统能够高效地运转起来，“让知识经济最重要的三个要素，人、技术和资本能够不断地发展、碰撞、交互和交换”。

　　同时，张斌也表示，该项目还希望能够让知识工作者像蜜蜂一样高效地工作，像蝴蝶一样优雅地生活的感觉，“用这样的姿态和供应打动客户”。

　　瑞安管理（上海）有限公司执行董事郭庆表示，武汉本身市场供需关系也存在不同区域结构性的变化，在光谷创新天地的销售上，公司将放慢脚步判断市场，将后续产品打磨优化，用足够时间，消耗比较大的房型存量。

　　“武汉长江天地项目位置有一定景观优势，公司也及时调整销售策略，今年上半年第一季度在所在片区，每月绩效都排名第二、第三的状态，在新定位出来之后，公司对后续市场很有信心。”郭庆表示。

　　深挖客户需求和市场空白

　　“在市场中，坚持长期主义，坚持提供好产品，坚持对买家、对社会、对市场的承诺，虽然销售会有波动，但是都会有表现优异的情况，我对未来很有信心。”王颖表示，未来中国的房地产市场一定会进入新常态，将走向更高质量的发展。

　　王颖也表示，公司对于未来的发展思路更多的是挖掘生活方式。“从产品打造方面来看，与自有生活方式要完全匹配，这样产品才能更加受到市场认可，更加有持续生命力，公司一直强调，以客户为中心，更好地去深挖客户需求，深挖市场空白，真正从生活方式方面提供给未来的住户、消费者能够符合甚至超出期望的产品。”

　　据了解，瑞安房地产目前在武汉的住宅项目销售情况仍然较好。“此次武汉天地收官之作，对市场有极大吸引力，在市场和产品的快速变化下，这一期产品能够切合目前的市场调整，极具独特竞争力。”王颖表示，长江天地项目尽管因一些重大的文物发现，可能对整体规划有调整，但公司有信心能够把整个社区与文保结合起来，发展到一个新的水平。

　　在此背景下，瑞安房地产未来将向开发和运营两个方向齐头并进。在王颖看来，这既是公司的战略方向，也是公司通过这么多年运营对自己能力的认知以及对于市场不同发展模式的判断后希望达到的目标，“未来几年，公司会持续朝这个方向努力，尽管可能会有业绩波动，但方向不变，一定会达到满意和稳定的目标。”

　　“当然对于房地产市场调整其实还没有完成，对于房地产企业来讲，尤其是像我们这样一个外资企业，以前我们融资渠道主要是在境外为主的，因为我们之前也做了很多铺排，所以在过去几年当中，我们在整体公司战略处理上面，还是非常健康和安全的。”王颖补充表示。

　　谈及轻资产战略，王颖告诉记者：“其实瑞安到今天选择的一些重资产项目，还是以追求效益为本，追求它所要发展的项目和我们瑞安本身优势与发展途径是一致的。”

　　而在张斌看来，未来公司会保持审慎的发展态度。“最近的几年因为大环境的调整，我们不想公司承担太多的风险，所以我们会用非常稳健的方式，会挑一些策略性地块和合作伙伴，帮它打造有影响力的项目。”

　　对于未来房地产市场，王颖认为，未来能够在这个市场里持续发展的一定是能够提供好产品的开发商。

　　“另外整个国家发展格局的变化对于过去一、二、三、四、五线城市全面开发的住宅市场也会越来越走到更加理性和合理的位置，所以在一个准确的市场里面提供好的产品，还是能够获得好的回报。”王颖表示。

（文章来源：中国经营报）