文｜DataEye研究院

在Discord即将迎来上线十周年之际，他们的联合创始人兼首席执行官Jason Citron却在这个关键节点选择了辞职，将接力棒交给了前King总裁兼动视暴雪副董事长Humam Sakhnini。

这个变动是Discord在今年一系列动作中的最新一环——随着新篇章的开启，这个已经有2亿月活跃用户的平台，正在加速向游戏生态系统深入布局。

一、IPO 计划：为游戏业务发展筹集资本

据海外多家媒体报道，Discord正在积极筹备首次公开募股（IPO），他们已经与高盛和摩根大通进行合作，推进上市计划。虽然具体时间尚未确定，但Discord的IPO计划已进入实质性阶段，多方预计他们最早可能于2025年内完成。

Discord在2021年的一轮融资中估值达到150亿美元，并曾拒绝微软提出的100亿美元收购计划，平台对于自身独立发展的信心可见一斑。在2021年时，Discord曾被传出有潜在IPO的计划，但该计划最终被搁置。然而随着市场环境的改善和公司的健康发展，Discord 重新启动了上市进程。

在疫情期间，Discord作为通讯平台开始拓展到游戏以外的领域。但疫情过后，Discord又回归了游戏核心，开发了广告与奖励等新的变现方式。现在，它正探索订阅服务以外的机会，包括广告、微交易，以及为开发者提供社交基础设施。

在产品不断推进的同时，Discord的财务表现也持续强劲，连续五个季度实现收入增长。此次IPO将为Discord提供更多资本，以支持其在游戏生态系统中的扩张和创新。在全球移动游戏轻量化、平台化趋势继续流行的今天，作为本就以玩家社区为根基的Discord，将有机会继续放大自己在发展平台小游戏侧的优势。

二、领导层更迭：从创业者到游戏行业老将

Jason Citron领导Discord从一个几个人的初创公司发展到今天有近900名员工的行业领先科技公司，可以说是最了解Discord的人。

关于卸下掌舵者的角色（留在董事会转为CEO顾问一职），Citron表示：“过去十年打造Discord，是我人生中最有价值的经历之一。我们最初的使命，就是围绕游戏把人们聚在一起。这是我整个职业生涯所坚持的使命。”

Jason Citron

“现在将接力棒交给Sakhnini，我深信这是Discord未来发展的正确方向。他在游戏行业有着深厚的经验，也具备将业务扩大化的能力，同时又能通过游戏和共享体验来建立真正的人际关系，这使我们在迈向下一个增长阶段时具备绝佳优势。我相信这次过渡将加速我们前进的势头，为Discord、我们的用户、合作伙伴以及整个游戏生态系统带来更多可能。”

在接受外媒采访时，Citron分享了关于这次人员交接背后更多的心路历程。他表示这一步算是“自然演化”的一部分。Discord已经构建了一个坚实的产品和团队，也有明确的愿景，即成为游戏社区的首选平台——游戏开发者来建立社区，玩家来与好友交流和玩游戏。

而他们下一个阶段的愿景便是“拓展商业模式，努力构建一个可以持续百年的公司”。他认为Sakhnini是一个“真正懂产品、热爱游戏的人”，可以带领Discord走得更远。

Humam Sakhnini

Discord的这位新CEO在游戏行业确实“战绩可查”：Sakhnini在游戏行业有超15年的经验，曾担任King的总裁和动视暴雪的副董事长，管理包括《使命召唤》《魔兽世界》和《糖果粉碎传奇》等多个数十亿美元级别的游戏系列。在King被动视暴雪收购后，他带领其取得创纪录的业绩表现。

海外游戏行业在近两年来动荡不小，裁员风潮持续席卷各市场。而Discord几乎成为了这样风暴下“避风港”般的存在。

Citron对此表示：“这个行业是周期性的，有高潮也有低谷。希望我们能在提升玩家活跃度、为开发者带来分发机会方面发挥作用。”Sakhnini则表示：“过去几年不论是移动端的崛起还是主机周期的更替，都是IP创新和分发模式创新的黄金期。Discord的美妙之处在于无论是对于大厂还是独立开发者，都能很好提供支持服务。”

三、打通更多变现通道的游戏生态

DataEye研究院此前报道过Discord上小游戏的最新进展，去年官方宣布正式向所有开发者开放Discord的活动功能，开发者通过官方提供的嵌入式应用程序SDK，可以开发定制自己的小游戏，并在Discord上发布和进行变现。

针对这些小游戏，官方开放IAP功能，开发者可以在这些应用中加入一次性购买的选项，或者提供订阅的功能，来允许玩家获得更进阶的内容体验。在平台抽成方面，针对开发者前100万美元的收入，Discord的抽成将从之前的30%降低至15%，以鼓励更多的团队入驻。

目前平台上的明星游戏要数休闲社交三消游戏《Farm Merge Valley》，官方透露该游戏上线首月的营收就达到了六位数。

《Farm Merge Valley》以合并萌宠、收割作物、完成订单的玩法为核心。在游戏中，玩家可以合并各种物品，包括动物、农作物、材料和工具，以创造更高级的物品；还可以解锁和清理土地、修复建筑、生产资源，通过消耗能量或邀请好友协助，有策略地腾出农场空间。

它之所以受到Discord平台用户的欢迎，与其社交功能的融入密不可分，游戏虽然以单人模式为基础，但玩家也可以访问Discord上其他玩家的农场，从而实现社交环境中协作完成挑战等玩法。这些功能与Discord以社区为核心的环境高度契合。

官方数据显示，《Farm Merge Valley》在上线前半年时间内，它的Discord官方服务器就已发展成为拥有近30万成员的活跃社区。并且在这个服务器上随时都有超过300名用户实时连线，一起玩游戏。数据还显示该服务器的日活用户平均收益（ARPDAU）比其他服务器高出56%。

当然，对于国内更多小游戏开发者来说，更关注的点还在于Discord会不会推出相关的小游戏流量扶持计划，以及开放IAA变现。或许是为了保持社区调性，Discord目前在直接开放游戏内IAA的动作还相对谨慎，但平台在他们的另一广告解决方案上动作不断：那就是悬赏令（Quests）。

Discord的广告业务于一年前正式启动，起初以“悬赏令”这一奖励式广告形式推动游戏曝光度。此后又拓展出“视频悬赏令”，将广告主范围从游戏行业拓展至媒体与娱乐行业。

如今他们将首次把广告平台拓展到移动端，将在2025年6月试点上线移动端的“视频悬赏令”，拓宽了广告主的投放触达面，届时广告主可向更庞大的玩家社区展示宣传片、发布重要消息、推广优质内容。

此次移动端视频悬赏令的初始版本将以品牌认知为核心目标，采用全屏展示的高品质用户体验，同时保持“可自愿参与”和“奖励机制”的特点。

目前，Discord的广告平台核心在于奖励型悬赏令广告格式，这包括两种类型：

视频悬赏令（Video Quests）：以提升认知为主，适用于宣传预告片、新赛季上线、DLC 发布等视频内容。此次向移动端的扩展将帮助广告主扩大投放范围，开辟包括移动游戏在内的更多广告新场景。

游玩悬赏令（Play Quests）：以推动玩家参与为目标，鼓励玩家游玩或直播指定游戏来解锁奖励，从而建立起玩家与游戏之间更直接的联系。

官方数据显示米哈游在《原神》发布版本更新时就推出了一个游戏内高价值奖励的游玩悬赏令活动，吸引了数百万玩家参与，在活动期间游戏的游玩时长增长了83%。

结语

可见无论是小规模开发者的小游戏，还是大DAU的大型多人在线游戏，它们在Discord上的刚需已经不再是社区渠道沟通的需求，而是能够创造新的变现通道，这毫无疑问也会是Discord在接下来扩大收入规模的重要发力方向。

随着新任CEO的上任和即将进行的IPO，Discord在游戏生态系统的发展上预计将会有更明显的投入加大。在做好即时通讯功能和游戏社区的“本职工作”以外，围绕游戏内容构建强关系社交网络，开发出“在线游玩、内容发现与分发”的平台属性，将会是Discord接下来发展战略中的重要一环。