文｜刀客Doc

刀客Doc独家获悉，快手磁力引擎副总裁、渠道业务负责人冯超已于3月份离职，其职位已由原快手电商中小商家业务负责人王志强接任。这一变动正值快手加速AI技术落地与渠道下沉的攻坚阶段，新任负责人的业务背景与战略方向，或将重塑商业化生态的竞争格局。

根据公开资料，冯超2009年本科毕业于南开大学，就读软件工程专业。曾任职果敢时代大V店的大数据总监，大V店是一家专注于妈妈群体社群电商公司。

2019年8月，冯超加入快手，先后担任快手电商营销负责人、快手联盟负责人。此后，冯超升任磁力引擎副总裁、渠道业务负责人，主导了磁力引擎渠道业务的多次关键转型。最近一次公开亮相是24年8月份的磁力引擎合作伙伴大会，会上曾提出“品牌跃迁计划”，推动15家核心代理商构建专业化服务能力，覆盖超4000名从业人员。

目前，冯超担任北京云舒写教育科技有限公司的技术合伙人。云舒写是专注于K12的互联网+语文教育的创业公司，成立于2015年。

王志强2008年本科毕业于哈尔滨工业大学，就读高分子材料工程专业。大学毕业后，王志强加入联想集团，担任渠道分销经理。在传统IT硬件领域积累了6年经验后，王志强于2014年加入京东，转战快消领域。从京东牛奶乳品部门经理，到肉禽冷冻业务部总经理（M3-2），再到京东酒业总经理，王志强在京东的7年实现了职业三级跳。

2021年，王志强加入美团，担任美团买菜（小象超市）商品部负责人，职级是L11，期间主导了商品供应链体系建设，带领团队完成了社区团购业务从0到1的搭建。

2024年9月，王志强正式加入快手，接手渠道业务之前，曾任快手电商中小业务负责人。数据显示，2024年快手双11大促全周期，平台新动销中小商家数同比增长167%；中小商家达成的GMV同比增长156%；与此同时，中小商家动销品类数同比增长77%，自10月份入驻快手实现首销的中小商家在单店经营收益上同比增长139%。

快手这两年，渠道业务发展迅速，2024年上半年品牌客户数逆势增长69%，服务商数量实现185%的提升。去年借助“产业带二期计划”新增了15个城市覆盖，A级产业带商家GMV显著提升。此外，女娲数字人和全站推广等产品的应用迭代与宣传推广，提升代理商的人效及客户的转化效率。

不过，快手商业化的流量质量一直存在波动，我跟一些渠道商沟通的时候，部分代理商反馈快手的用户转化衰减较快，表单链路存在无效信息问题。另外就是高端市场渗透不足，这是一个老问题了。相比竞品，快手在奢侈品、汽车等高客单价品类中仍以低价策略为主，需通过磁力聚星达人营销提升品牌溢价能力。

最新财报显示，快手2024年线上营销服务（广告）收入达724亿元，同比增长20.1%，占总营收的57.1%。其中Q4单季广告收入首次突破200亿元（206亿元），同比增长13.3%，超越百度同期广告收入（179亿元），成为国内第五大广告平台。