按照应用场景划分，智能清洁机器人可以分为家用智能清洁机器人，商用智能清洁机器人和特殊环境清洁机器人三大类。

家用清洁机器人

扫地机器人 ：能够自动在地面上清扫灰尘、垃圾等，具备避障、导航、自动充电等功能。

擦窗机器人 ：主要用于清洁窗户玻璃，解决了高层窗户清洁难度大、危险性高的问题。

洗地机器人 ：可以对地面进行湿式清洁，适合清理顽固污渍和油污。

商用清洁机器人

地面清洁机器人 ：适用于商场、酒店、办公楼等大面积公共场所，能够提高清洁效率，降低人力成本。

消毒清洁机器人 ：在医院、学校、机场等场所使用，具备消毒功能，可有效杀灭细菌和病毒，保障环境卫生安全。

特殊环境清洁机器人

泳池清洁机器人 ：专门用于清理游泳池底部和壁面的污垢、落叶等。

管道清洁机器人 ：可进入水管、下水道等狭窄管道内，进行检查和清理工作，主要用于市政排水系统、工业管道等的维护。

核设施清洁机器人 ：能够在核辐射环境下工作，对核设施内部进行清洁和维护，保障核设施的安全运行。

光伏清洁机器人：包括智能清扫机器人、无水清扫机器人和挂轨式清扫机器人，适用于自动识别光伏板位置并根据设定周期进行清扫。

智能清洁机器人产业链高度依赖模块化协同与本地化服务。未来，随着AI算法与云端技术深化，零部件标准化和云+端协同能力将成为竞争焦点；同时，全链条“就近化”布局与本土渠道／平台的深度绑定，将进一步提升智能清洁机器人全球化运营效率与品牌影响力。

智能清洁机器人位于产业链中下游，公司业务主要包括机器人系统集成及主体制造、产品销售、售后维修等。

据公开资料统计，2024 年全球清洁机器人市场规模约为59.8亿美元，预计2025–2030年复合增长率为23.7%，2030 年市场规模将达到210.1亿美元 。2024年美国市场收入为13.51亿美元，预计2030年将增至45.24亿美元，2025–2030年 CAGR 为22.7%。

政策法规

关税政策：

美国市场：

关税壁垒显著，成本压力剧增

关税力度剧增：2025年4月，特朗普政府将部分高科技进口关税率提高至125%–145%，机器人产品被纳入管制范围，出口成本将直接翻倍 。

订单暂停与合同搁置：如岭都智能（Lingdu Intelligent Technology）1.6 百万美元的高空清洁机器人订单被暂停，买家观望政策走向 。

成本传导与价格飙升：典型家用扫地机器人因125%关税，从500美元的CIF价增至约1125美元，丧失价格优势 。

本土化与多元化趋势：中国厂商正加速寻求欧洲、东南亚及中东市场，同时申请关税排除以降低成本。

欧洲市场：相对友好但需关注潜在变化

目前，欧盟对大多数来自中国的智能清洁机器人产品征收的基础关税较低，通常在1%至3%之间。

自由贸易协定影响：中国与欧盟尚未签署全面的自由贸易协定，因此无法享受类似RCEP或CAFTA带来的零关税待遇。

潜在的贸易防御措施：由于美国对中国商品加征高额关税，部分中国制造商可能将产品转向欧洲市场，导致欧盟担忧市场被低价商品冲击。为此，欧盟已加强对进口商品的监控，并准备在必要时采取紧急关税措施，以保护本地产业免受不公平竞争的影响。

东盟、日本、澳大利亚：

自由贸易

协定带来关税优势

中国与东盟、日本、澳大利亚等地区签订的自由贸易协定为智能清洁机器人等产品的出口提供了更为有利的条件：

东盟（CAFTA）：《中国-东盟自由贸易协定》规定，在提供合规原产地证书的前提下，大多数电器类产品可实现零关税待遇。

日本、澳大利亚（RCEP）：《区域全面经济伙伴关系协定》旨在20年内逐步取消92%的关税，其中65%以上的商品贸易已实现关税和配额的完全取消。

法规适配

中国智能清洁机器人出海面临最基础也是最关键的挑战就是各国的产品法规适配。不同国家或地区对产品的安全性、电磁兼容性（EMC）以及无线模块（Wi-Fi、蓝牙、激光雷达等）的合规认证要求差异较大。

例如，美国要求通过UL 60335系列的家电安全认证、FCC对电磁干扰和无线电通信的合规测试；欧盟要求产品获得CE标志，并需符合机械指令、EMC指令和无线设备RED指令的全面要求；日本则通过PSE认证管理电气安全，Giteki则是其对无线通信模块的强制认证制度。

这些认证通常涉及专门的检测流程、文件审查、长期工厂审计，周期可能在2–6个月不等，且费用不低。特别是无线模组，如非全球通用版本（如定制 Wi-Fi、激光测距模块），需逐市场独立测试并取得认证。部分国家（如巴西、印度）甚至要求产品本地测试或委托代理公司办理，进一步增加出海复杂性。

企业在产品设计阶段就应将不同市场的合规标准纳入考量，提前规划全球认证策略，避免因后期认证失败或缺失而导致市场准入受限或退货风险。

技术水平

国内厂商价格与成本控制突出，SLAM 导航与基本算法已接近国际主流水平；本地化服务与快速响应能力强。在多模态传感融合、云端 AI 大数据平台、智能生态联动以及电池管理系统等方面，仍需加强研发投入与国际合作。

投融资环境

中国市场投融资概况

中国智能清洁机器人行业呈现出“快速成长+资本密集”双特征：

上市公司占据主导：科沃斯（Ecovacs）于2018年登陆上交所，石头科技（Roborock）于2020年在科创板上市，两者均在清洁机器人领域占据主导地位，上市融资额高达数十亿元人民币，用于研发和全球扩张。

头部融资集中：追觅（Dreame）、云鲸（Narwal）等新兴品牌，分别获得来自小米、顺为资本、字节跳动等巨头的B轮至C轮融资，金额从数千万至上亿美元不等，推动其从ODM向自主品牌转型。

资本持续看好中高端自主品牌与AI化升级，但自2023年以来一级市场趋于理性，融资估值压力增大。

海外市场投融资概况

国际市场以北美为主，成熟公司多已完成IPO，初创企业则以清洁服务机器人为主要方向：

iRobot为典型代表：2005年在纳斯达克成功上市，成为全球最早的消费级扫地机器人上市公司，其早期曾获得Fenway Partners等风险投资支持。尽管面临增长放缓，但市值一度突破10亿美元，奠定行业标杆地位。

新兴企业如Avidbots、Brain Corp专注商业场景（如商场、医院），融资规模大、投资者背景强，如软银、GGV Capital 等国际投资机构高度参与，融资轮次多集中在 B–D 轮，金额多在数千万美元以上。

海外资本更青睐技术壁垒高、服务型机器人方向，尤其是具备持续SaaS订阅能力与AI视觉导航优势的企业。

产品定位

中国品牌在海外市场整体可分为入门级、中端主流、以及高端/超高端三大细分，分别以不同的功能亮点和价格策略切入市场。入门级产品以基础吸扫功能为主，价格多在150美元以下；中端产品主打激光/视觉导航、智能避障、扫拖一体等功能，定价集中在200–500美元区间；高端及超高端则进一步升级为自动集尘、自动清洗拖布、机械臂拾取等顶尖技术，价格可从500美元向上延展，甚至突破1,500美元大关，以满足更高端家庭或商用需求。

入门级（≤150 USD）

主要特点：基本吸尘清扫，随机或简易路径规划，无智能避障或仅碰撞传感器。

定价：150美元以下，以价格敏感型市场（如新兴市场和入门级用户）为主

中端主流（201–500 USD）

主要特点：

激光／视觉SLAM定位与地图编辑功能

智能避障和防跌落传感器

扫拖一体设计，水箱可控

手机App远程可视化控制、语音助手兼容（Alexa/Google Assistant）

市场占比：2024年全球机器人吸尘器中，201–500美元区间占据约40%以上市场份额

典型产品：Eufy Omni C20，7,000Pa吸力＋旋转刷＋扫拖功能，原价约700美元，目前促销价400美元左右

高端及超高端（≥501 USD）

主要特点：

强劲吸力（≥10,000Pa）与双橡胶滚刷

AI+3D视觉/雷达融合的StarSight导航，支持复杂环境下避障

自动集尘与自动清洗拖布功能

机械臂拾取小物件（仅少数旗舰机型配备）

价格分层：

高端：500–1,000美元，侧重性能与续航

超高端：1,000–2,000美元，以Roborock Saros Z70（1,899美元）为代表

销售渠道

总体来看，中国智能清洁机器人品牌在海外市场主要依托“线上+线下”双轮驱动的立体化营销渠道，并根据不同区域市场的消费习惯与渠道特点进行差异化运营。

在北美市场，重点布局亚马逊（Amazon）、Target、Best Buy等电商与大卖场渠道，并辅以社交媒体和公关活动；在欧洲，则结合MediaMarkt、Saturn、Carrefour等传统零售网络与本地经销商，同时加大品牌官网和区域化电商平台的投放力度；在东南亚，则通过Shopee、Lazada等主流电商平台配合本地化数字营销和KOL推广。各品牌还积极建设海外分支与运营中心，以实现渠道本地化管理，并在社交媒体、展会（如 CES、IFA）和重大促销节点（Prime Day等）开展集中推广，进一步提高品牌知名度和渠道渗透率。

线上渠道

自有官网与主流电商平台

品牌官网与官方旗舰店：科沃斯（ECOVACS）在美国、欧洲及日本等地设立多语言官网，并同步开通官方线上商店，提供全系列产品及配件售后服务。

国际电商巨头：在亚马逊（Amazon）和天猫国际、京东国际等平台上，Roborock 和 ECOVACS 均设有官方旗舰店，实现产品全球直邮和本地发货；Roborock 在 2024 年 Q2 获 IDC 评为全球销量、营收双料冠军，进一步巩固了其在 Amazon 平台的领导地位 。

自有官网与主流电商平台

品牌官网与官方旗舰店：科沃斯（ECOVACS）在美国、欧洲及日本等地设立多语言官网，并同步开通官方线上商店，提供全系列产品及配件售后服务。

国际电商巨头：在亚马逊（Amazon）和天猫国际、京东国际等平台上，Roborock 和 ECOVACS 均设有官方旗舰店，实现产品全球直邮和本地发货；Roborock 在 2024 年 Q2 获 IDC 评为全球销量、营收双料冠军，进一步巩固了其在 Amazon 平台的领导地位 。

区域化电商与跨境平台

东南亚：Roborock与Lazada、Shopee 深度合作，推出“Super Brand Day”及本地化促销活动，并结合数字广告与Influencer营销，实现品牌与流量双提升。

中东及其他新兴市场：品牌通过 AliExpress、Noon 等跨境电商平台切入，利用平台折扣及包邮政策快速铺货，并与当地物流伙伴合作，保障配送时效。

线下渠道

大型连锁零售商

美国市场：Roborock 已进驻 Target 超过千家门店，并与 Best Buy、Walmart 形成线下销售网络，通过现场演示和门店促销吸引消费者体验。

欧洲市场：ECOVACS 与 MediaMarkt、Saturn、Carrefour 等头部零售商合作，将自清洁底座、扫拖一体旗舰机型摆放于重点卖场，同时配合季节性促销和店内陈列培训，提高销售转化率。

本地经销商与分支机构

区域总部与运营中心：ECOVACS 于 2023 年在新加坡设立海外总部，并在欧洲分布式设立分公司及售后服务中心，以便更灵活地拓展东南亚及欧盟市场。

本地代理与渠道商：Roborock 在美国、日本、荷兰、波兰、德国和韩国等多个国家布局经销商网络，实现渠道下沉和快速补货。

数字营销与品牌推广

社交媒体与公关活动

持续内容营销：ECOVACS 与 Lotus823 合作，在美国市场全年投放社交媒体广告、媒体公关及内容创作，借助 CES、Prime Day、Black Friday 等节点进行集中轰炸，YoY 媒体曝光从 2.42 亿提升至 59 亿次。

YouTube 与视频运营：Roborock Global 和 ECOVACS Europe 官方 YouTube 渠道累计发布数百条产品演示及测评视频，形成稳定的品牌触达与用户教育矩阵。

KOL 与影响者营销

本地意见领袖：在欧洲和东南亚，品牌邀请家居生活博主、科技测评达人等进行产品开箱及使用体验分享，显著提升本土市场的品牌认知和信任度。

口碑与UGC：通过鼓励用户在社交平台上分享“真机实测”、“清洁效果前后对比”等内容，进一步推动用户生成内容（UGC），形成二次传播效应。

模式组合

轻资产初创品牌（如Narwal云鲸初期）通常缺乏线下渠道和大规模投入能力，因此直接面向消费者（DTC）并借助跨境电商平台快速触达全球用户，再配合KOL推动社交口碑，可在短期内低成本验证产品和市场。

成熟企业（如科沃斯、石头科技）拥有完善的供应链与资金实力，通过自建子公司管控关键市场，同时结合分销商与大型零售商（Target、MediaMarkt等）铺货，可实现品牌与服务的本地化深耕。

工厂型品牌或代工厂（部分扫地机制造商）擅长高效生产与成本控制，借助ODM/OEM模式外包设计或贴牌生产，再利用自建或平台电商为自有品牌辅助推广，可在保留产能优势的同时探索品牌增值。