Abhirup Roy

路透旧金山5月13日 - 特斯拉TSLA.O的投资者曾寄希望于更新该公司的旗舰紧凑型 SUV 以重振销售。但是，Model Y 的低价融资交易和它的便捷供应表明，这种期望是不现实的。

虽然包括起亚和通用汽车GM.N在内的其他汽车制造商也在为某些电动车型提供类似的优惠，但在车型推出后的几周内提供这种优惠的情况并不多见。

在激烈的竞争和客户对首席执行官马斯克（Elon Musk (link)）分裂性政治的反感中，1月份推出的改款Model Y出现了需求疲软的早期迹象。

"电动汽车数据公司Paren的首席分析师洛伦-麦克唐纳（Loren McDonald）问道："你为什么要在一开始就打折并提供所有这些奖励和优惠呢？"当你的利润率已经处于多年来的低点时，这根本说不通。这强烈表明，需求出现了问题。"

更新版 Model Y 的全球销售数据尚未公布，这使得分析师们开始寻找特斯拉如何营销这款车以及是否出现供应短缺的线索。

供应并不紧张。改款车型在全球许多地方都可以立即买到，特斯拉的库存中已经有一些车型。这与去年全球销量最高的 Model Y 的漫长等待时间大相径庭。

事实上，本月数据显示，4月份特斯拉在欧洲 (link)，在主要国家的总体销量继续下滑。中国乘用车联席会（China Passenger Car Association）周日的数据显示，上个月中国的销量下降了8%以上。

特斯拉将启动缓慢的原因归咎于其工厂需要进行改造，这对该公司推出承诺已久的廉价车型造成了新的压力。

在特斯拉报告去年年交付量首次下降 (link) 后，马斯克撤回了今年汽车销量增长 30% 的预测，并简单地表示特斯拉将恢复增长。上个月，特斯拉表示将在三个月后根据 "全球贸易政策的变化 "重新审视这一预测。在第一季度汽车销量下降 13% 之后，分析师预计特斯拉今年的交付量将再次下降。

马斯克在欧洲拥护极右翼政治 (link)，作为美国总统特朗普的盟友，他削减联邦工作岗位和人道主义援助 (link)，这些都疏远了特斯拉在很大程度上是自由派的客户群。这也引发了全球抗议，根据数据，特斯拉的以旧换新数量也创下了历史新高 (link)。

马斯克本人认为，除了更广泛的经济担忧导致的部分需求回落外，并没有其他需求回落。不过，特斯拉财务总监瓦伊巴哈夫-塔尼加（Vaibhav Taneja）上个月表示，"对我们的品牌和员工不受欢迎的敌意在某些市场造成了影响"。

特斯拉没有回复本报寻求评论的电子邮件。

不新

改款后的 Model Y 最引人注目的特征是横跨车头的灯条，这与 Cybertruck 很相似，但 Cybertruck 也没有找到很多买家。据特斯拉公司称，这款车比上一代车型开起来更平稳、更安静，还配备了后座触摸屏和氛围灯。

新款 Model Y 的售价与前代车型大致相同，不过特斯拉会定期提价或降价。

在美国，特斯拉推出了 Model Y 促销活动，如 1.99% 的利率或零首付，并为现有 Model Y 客户提供 2000 美元的折扣。在一些欧洲国家，该公司以 0% 的利率提供 Model Y，并在其高速超级充电站提供两年的免费充电服务。

中国是特斯拉的一个重要市场，当地的竞争一直影响着特斯拉在中国的销售。

这些优惠远远低于竞争对手。

据全国性汽车研究和购物网站埃德蒙兹（Edmunds）的洞察力主管杰西卡-考德威尔（Jessica Caldwell）称，4月份美国新车的平均利率为7.1%。通过经销商销售的电动汽车的利率为 5.5%。

根据埃德蒙兹的计算，Model Y 1.99% 的利率将为客户节省 4500 美元到 6600 多美元不等。

据 Paren's McDonald 称，Model Y 目前在美国有近 30 个竞争对手。

"考德威尔在谈到需求低迷时说："没有人在看这款车的时候会想，'哦，这是完全不同的新产品'，我认为这可能是问题的一部分。

本月早些时候，特斯拉为 Model Y 推出了更便宜的后轮驱动车型，这标志着特斯拉正在努力寻找新的消费者。

"考德威尔说："如果你不能从产品故事中获得更多信息，至少你可以从定价故事中获得一些信息。

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