拼多多海外版Temu引领中国式全球化,欧洲拉美市场成新增长极

六合商业研选
May 20, 2025

AI为核心的新一轮科技创新浪潮已至,AI将与互联网一样,带来新一轮范式革命,人类社会将进一步加速发展。我们精心准备,重磅推出【智能时代专题】,目前已规划106篇深度原创研报,将全方位梳理AI产业、技术、代表性公司等发展历史、现状、趋势,展望智能时代未来图景,挖掘投资机会。

一、中国创新加速,结合中国供应链,造就中国式全球化机遇窗口期。

中国连续在移动互联网应用、智能电动汽车、AI大模型、机器人等领域,不仅在本土市场实现创新,通过TikTok、SHEIN、Temu,新能源汽车产业链全球布局,中国正在将技术、模式、产品系统输出到全球,影响全球产业格局与消费方式,与过去学习引进国外技术不同,体现中国在全球创新体系地位上升。

中国式全球化代表TikTok、SHEIN、Temu崛起,与过去西方主导全球化模式有所不同。中国式全球化核心是,中国企业凭借在中国本土市场,基于中国供应链,磨练出极致效率、快速迭代能力、成本控制优势,直接面向全球消费者提供产品或服务,一开始不是在海外进行大规模本地研发,而是将中国强大产品开发、运营、供应链能力进行输出。

在PC互联网、移动互联网大部分时期,美国都是全球数字技术、商业模式主要输出国,Facebook、Twitter、Instagram等平台定义文字图片社交方式,迅速向全球扩张;亚马逊eBay等构建现代电商平台基础模式,运营、物流、支付体系成为全球电商学习与效仿对象。

近年来,这种模式流动方向出现输入甚至逆流现象,源自中国数字平台与商业模式,开始成功进入,并深刻影响包括美国在内全球市场。

TikTok短视频在美国取得巨大成功,SHEIN、Temu电商在美国市场受欢迎,体现美国本土公司创新不足或滞后。

这些都在过去10年发生,本质是中国工程师红利+生产制造优势,满足美国本土消费者需求。

张一鸣很早看到中国科技产品正在入侵硅谷,发现中国互联网产品在技术应用与商业模式创新方面,有鲜明特色,甚至跑在美国前面,正是基于这种判断,字节跳动坚定全球化战略,并最终催生TikTok巨大成功。

相比BAT 那一代可能更侧重国内市场、对全球化相对谨慎心态,与移动互联网时代成长起来的更年轻一代创业者,包括张一鸣、黄峥、SHEIN许仰天等,具备国际化视野与自信心。新一代创业者在中国内卷市场竞争中,磨练更强战斗力,更敢于走向全球,发现具备在全球市场竞争的实力。

最典型是,在美国要对中国脱钩断链最严重时,反而是中国企业通过TikTok、Shein、Temu来满足美国本土没有被美国科技巨头满足的需求。

中国式全球化策略演进,需要避免直接产能输出,逐步向更加深入本土化转型。过去,许多中国企业出海更侧重市场端,把国内生产商品卖到国外,利用国内低成本制造能力赚取差价。这种模式,面临各国贸易保护主义抬头,包括关税增加、配额限制、海外市场对就业等方面更高要求时,会变得脆弱。

中国企业在进行更深层次全球化时,在海外市场需要采取超越简单贸易策略。通过在当地投资、雇佣本地人、帮助发展本地产业,企业才能真正扎根,构建起能够抵御外部风险的本地护城河,实现更可持续的全球化发展。

二、AI+机器人时代,中国制造业全球领先优势,将继续强化与拉大,而不是让其他国家缩小与中国差距。

AI+机器人+能源协同发展,将继续强化中国制造业领先优势。AI+机器人,是推动制造业智能化核心,AI大型模型训练与推理需要巨大算力支撑,算力直接对应庞大能源消耗。未来,能源成本将成为AI算力、数据中心运营、高度智能化工厂重要成本构成。

中国在风光电新能源、核电等领域巨大投资与建设规模,将在长期内降低中国工业与商业能源成本,直接影响到算力成本与生产成本,成为未来制造业竞争力重要决定因素。

中国在AI与机器人领域进步,结合在能源、大基建方面战略性系统性大规模投入,正在构建能提供低成本算力、低成本能源、高效率物流与信息流综合优势。这种综合优势,将进一步强化中国制造业竞争力,在生产效率、成本控制、快速响应方面,保持甚至扩大领先地位。

AI日益成为核心驱动力的未来,能源、算力可获得性与成本,将变得前所未有重要,中国在这方面布局,将带来显著竞争优势。

三、Temu作为拼多多进军海外、尤其是北美市场旗舰,处于中美贸易摩擦最前沿。

Temu核心模式是全托管,中国国内商家备货至Temu国内仓,Temu负责后续履约,包括国际物流、清关、尾程配送、营销、售后。该模式极大依赖中国强大供应链与物流效率,能以极低价格,将商品直接送到美国消费者手中。

Temu、SHEIN等跨境电商,长期受益美国小额包裹免税政策,在中美贸易摩擦背景下,小额包裹税率大幅上涨,冲击低价模式,增加运营成本与商品价格。

美国小额包裹关税政策变动大幅波动,特朗普多次签署行政令,针对中国小额包裹征收高额关税。2025年,随着中美贸易摩擦升级,美国多次调整针对中国800美元以下小额包裹的关税政策,先后取消免税、频繁上调税率,对Temu、SHEIN等中国电商平台严格征税,最高一度达120%或100美元/件;在最新中美达成协议后,降至54%,再降至30%,中国跨境电商企业面临高昂关税重大挑战,Temu首当其冲。

Temu恢复中国直邮商品上线,全托模式可能在美国重新上架。

Temu提前向亚马逊本土化运营模式靠拢,吸引拥有美国本土现货卖家。目前,Temu正在美国、英国、德国、法国、日本、韩国等16个核心市场招募本地卖家,建立本地履约体系,扩大商品供应,缩短配送时间。

Temu在欧洲、拉美市场表现亮眼,有望复制美国快速增长。Temu逐步调整全球化战略,从最初专注美国市场,转向更加均衡全球布局,积极拓展欧洲、拉美等新兴市场,2024年GMV预计530亿美元(+179%);预计美国市场对Temu GMV贡献,将从2023年50%以上,降至2024年33%,2030年进一步降至30%;欧洲市场有望在2024年,成为Temu最大GMV来源,占比37%,拉美市场将在2024年贡献约10% GMV。

Temu在各个地区电商市场份额相对较小,2024年在美国市场份额预计不足2%,在欧洲、拉美市场份额预计不足4%,潜在增长空间巨大。

四、中国电商市场竞争更加激烈,GMV重新成为拼多多首要目标。

拼多多国内GMV稳居第二,GMV增速仅次于抖音。电商平台竞争激烈,拼多多将GMV 放回首要目标。

美团、京东、阿里,抢占外卖即时零售流量入口,竞争对手资源消耗,为拼多多创造战略窗口。京东全力投入外卖与即时零售,阿里将资源向淘宝闪购与饿了么倾斜,可能影响传统电商领域重视与投入力度,为拼多多抢夺电商GMV提供窗口期。

拼多多专注电商领域,国内拼多多、多多买菜、国外Temu,均专注低价电商业务,致力通过高效匹配,缩短优化交易链,提供极致性价比。

2018年4月,拼多多创始人黄峥接受《财经》专访表示,阿里、京东、滴滴、美团等,他们是帝国式竞争,有明确地盘界限,我觉得我们这一代人思路不该是这样;拼多多的成长环境不一样,在一个看似没有机会的饱和领域,找到新的商业突破,不需要浪费大量资源过度竞争。

拼多多低调成立AI大模型团队,探索AI在电商场景下广泛应用。

2023年11月,招聘信息显示,拼多多高薪招聘自然语言处理NLP大模型算法工程师,成立AI大模型团队,探索AI大模型在客服、对话等场景应用。

2025年2月25日,华尔街见闻报道,拼多多内部组建电商推荐大模型团队,负责人为原百度凤巢核心成员,年薪达百度时期数倍;拼多多AI大模型,分为多个应用,包括比价系统、推荐、广告、搜索、客服等,每个小组大模型团队互相赛马。

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