5月20日，美图公司（1357.HK）发布公告，宣布与阿里巴巴签署2.5亿美元可转债协议，同时，双方还将在电商平台、AI技术、云计算等领域展开战略合作。

　　《中国经营报》记者留意到，美图公司早就有AI与电商领域的探索，而与阿里巴巴这一合作背后，是美图公司在电商场景业务拓展的野心。

　　谈及“阿里将在其电商平台优先推广美图AI工具”的具体情况，美图公司相关人士对记者举例，美图生产力工具美图设计室是主打电商设计的产品，可帮助淘宝、天猫商家提效。阿里巴巴电商平台有庞大的电商商家和用户基础，美图可以通过阿里巴巴生态的用户反馈深入洞察行业需求，更好地迭代核心生产力工具产品力，进一步提升渗透率。

　　与阿里“联姻” 美图获资金、流量、算力支持

　　公告显示，阿里巴巴以可转债的形式投资美图，本金总额为2.5亿美元（净筹资约2.496亿美元），为期3年，年利率为1%。阿里巴巴可在发行日起至到期日前5个工作日行使转换权，按每股6.00港元的价格转换为美图公司股票。

　　根据公告，阿里巴巴将与美图合作共同开发各类基础模型及垂直领域大语言模型，包括视频生成模型、图像生成模型、多模态模型及语音模型。阿里巴巴将在旗下的电商平台优先推广美图AI电商工具，同时协助美图开发以数据驱动的电商生成图片及生成视频的新工具及新功能，以提高阿里巴巴电商平台商家的营销和运营效率。

　　阿里巴巴将为美图公司核心业务提供技术支持，满足美图公司旗下AI产品推理、训练等算力需求。美图公司承诺未来三年向战略投资者阿里巴巴采购不低于5.6亿元的云服务。

　　此外，双方还将共同探索创新举措，为双方各平台的参与者打造差异化体验与机会。

　　目前双方已签署投资协议，最终交割需满足相关政府审批及其他先决条件，包括但不限于港交所批准转换股份上市，国家发展改革委对债券发行的批准等。

　　谈及此次投资合作，美图公司相关人士对记者表示，美图与阿里巴巴建立长期合作伙伴关系，将通过优势互补，在多个领域创造协同效应，助力美图打造更强大的AI应用。与阿里巴巴的云算力合作，可为美图未来三年的AI应用发展提供充足且富有弹性的算力支持。此外，此次投资所获资金，将增加美图现金储备，提升其收购AI驱动的影像与设计产品相关业务的灵活性。

　　广州市南朝有限公司副总经理吴狄嘉亦对记者表示，美图与阿里巴巴的合作反映了AI技术在电商领域应用的深化和拓展，对整个电商行业也有意义，将推动电商行业从传统模式向智能化、数字化转型。对于电商商家而言，直接益处是能够借助美图的AI电商工具更高效地进行产品展示、营销推广和运营管理，降低运营成本，提高销售转化率；间接益处是提升行业整体效率。

　　此外，吴狄嘉同时认为，美图与阿里巴巴合作也可能面临数据安全与隐私保护的挑战，双方需要在数据共享与使用过程中确保数据的安全性和用户隐私的合规性。

　　美图AI工具此前已渗透电商市场

　　美图公司以美图秀秀产品闻名，是一家专注于影像处理和AI技术的公司，阿里巴巴则是全球领先的电商巨头，看似“无交集”的公司怎么就“在一起”了？

　　记者了解到，此次双方达成的合作与美图公司已经将业务触角伸向电商领域不无关系，而美图公司涉足电商领域也已经有了一些年头。

　　2022年，美图公司便面向电商场景推出了AI设计工具美图设计室，可帮助商家快速生成营销物料设计，如商品图、模特图、海报设计等。其核心功能包括“AI商拍”“智能抠图”。2024年4月，美图设计室还上线了“AI商品图”功能，进一步降低电商平台商品拍摄成本。

　　对于面向电商领域，此前，美图公司创始人兼董事长吴欣鸿在接受媒体采访时表示，电商用户对于增加收入更迫切，付费意愿更高。美图选择聚焦于某些特定行业，例如电商，去构建一个AI工作流，帮助行业增收。但同时，他也表示，这注定是一个需要长期投入的项目，而非依赖单点功能快速引爆，吴欣鸿表示：“当下的美图需要在一些过去并不擅长的领域探索、寻找增量的空间，而不是停留在过去十几年擅长的（领域），比如说单点的爆款。”

　　而记者也留意到，美图公司加码AI、电商场景布局，也与其在该赛道尝到了甜头不无关系。

　　当前，美图公司的业务主要包括影像与设计产品、美业解决方案、广告以及其他四类。其中，影像与设计产品占美图公司营收超六成，该业务主要产品包括美图秀秀、美颜相机、Wink、美图秀秀桌面版、美图云修、美图设计室、WHEE、开拍、美图AI开放平台等产品。其中，美图设计室和开拍为主的生产力工具被美图公司视为面向未来的第三增长曲线。

　　根据美图公司此前披露的2024年度业绩，公司2024年总收入33.4亿元（人民币，下同），同比增长23.9%。

　　2024年，美图公司净利润和调整后归母净利润分别同比增长112.8%和59.2%、整体毛利率持续改善，主要便是得益于高毛利的影像与设计产品业务对总收入贡献不断增加。财报显示，AI赋能下的影像与设计产品业务2024年收入为20.9亿元，占总收入62.4%，增长57.1%。

　　美图公司还在财报中特别提到，2024年，主打在线设计的美图设计室产品收入约2亿元，年收入同比翻倍。

　　公开数据显示，美图设计室订阅用户数已达113万，已累计服务近200万电商卖家。

　　对AI的投入也拉高了美图公司整体研发投入。财报显示，2024年，美图公司全年研发开支为9.107亿元，较2023年同期的6.355亿元增加了43.3%，主要是由于生成式AI训练相关的费用（主要是视觉大模型训练）增加，其中，用于视觉大模型的训练费用约1.4亿元。

（文章来源：中国经营报）