转自：北京商报

5月22日美股盘前，BOSS直聘（NASDAQ:BZ,HK:2076）发布了2025年第一季度财报。数据显示，2025年第一季度，公司继续开拓蓝领、三线及以下城市、小微企业等增量市场，服务用户规模继续扩大，营收持续增长。公司优化经营效率的努力也收获了成果，盈利水平得到提升。

财报显示，2025年第一季度，BOSS直聘营收19.23亿元，净利润5.12亿元。截至2025年3月31日止的十二个月内，公司付费企业客户数为 640万。2025年第一季度，BOSS直聘平均月活跃用户数（MAU）为5760万。春节后至今，单个用户的达成数量（即求职招聘收获）同环比均保持上涨。

BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏表示，“在不确定性增加的时候，企业筛选和聚焦在极少数正确的事情上，可以有效地增加企业经营的确定性。这对于投资人、员工和企业所服务的用户都很重要。去年以来，我们聚焦保利润，并在技术上保持投入。”

持续开拓增量市场，蓝领收入占比升至39%

在很长一段时间内，蓝领、低线级城市、中小微企业是在线招聘平台服务的“边缘市场”。但从企业数量绝对值、可吸纳就业的绝对值上看，它们才是“主流市场”。因为传统招聘服务没有覆盖到，才成为了“边缘市场”。

不断吸引这些还没用过在线招聘服务的增量市场用户，是BOSS直聘能够从一家创业公司迅速跻身行业一线的关键。

这也是BOSS直聘当前保持营收增长的主要原因——通过增加企业客户的规模，在保持付费企业客户比例、客单价相对稳定的情况下，实现付费企业客户数与营收的增加。

第一季度，BOSS直聘营收19.23亿元，同比上涨12.9%，超出此前预期的上限。截至2025年3月31日止的十二个月内，公司付费企业客户数达到 640万，同比上涨12.3%。

第一季度，新增用户中蓝领群体占比超过45%，带动蓝领收入占比在一季度继续提升至超过39%；三线及以下城市收入贡献同比提升3个百分点至超过23%；小微企业，即雇员规模在100人以下企业收入占比创同期历史新高。

特别值得关注的是BOSS直聘在蓝领市场上的进展。2021年、2022年、2023年、2024年BOSS直聘完善蓝领用户数分别为2850万、3640万、5490万和7370万，年复合增长率（CAGR）达到36.7%。

蓝领用户占比的提升，与平台近年来深化蓝领服务水平密不可分。

2025年第一季度，BOSS直聘继续扩大“朋友圈”，让真实诚信的招聘方获得更多收获。第一季度，“海螺优选”入驻企业数，在线职位数，覆盖求职者数等指标继续保持同环比稳健增长。

由于蓝领求职招聘习惯与白领有明显差异，BOSS直聘一直在产品上针对蓝领用户进行优化。例如近期就上线、优化了主要服务蓝领用户的“极速约面”、“地图找工作”等功能。

通过“极速约面”，服务业、生产制造业行业的求职者，从开聊到接到面试，时间能够缩短到秒级。通过“地图找工作”，求职者可以清楚地看到家附近有哪些岗位，薪资待遇如何，选择步行、骑电动车和坐公交大致所需的时间，当前每日覆盖百万级求职者。

行业领先优势扩大，AI助力提升经营效率

增量用户的涌入和留存，让BOSS直聘的MAU稳步增长。财报数据显示，2025年第一季度，BOSS直聘MAU为5760万，同比增长23.6%。2025年1-4月公司累计新增完善用户超过1500万。

同时，QM数据显示，2022年至今，BOSS直聘MAU规模持续上涨，领先地位与领先优势逐步扩大。

值得关注的是，在用户持续上涨的背景下，BOSS直聘的销售和营销费用并未随之增加。双边网络效应和品牌效应的持续生效，使得公司获客效率不断提升。

BOSS直聘第一季度销售和营销费用为4.91亿元，同比下降15%。第一季度，销售和营销费用占收入比为26%，较上年同期下降8个百分点。

此外，在实际经营中，BOSS直聘利用AI大模型助力实现“降本增效”。如把AI融入内部管理、安全审核等环节。

得益于团队在运营效率优化上的持续努力，研发费用与一般行政费用均在不同程度上同比下降。第一季度研发费用同比下降9%；一般行政费用同比下降2%。

由于通过费用控制有效降低了成本，2025年第一季度，公司净利润指标涨幅显著高于营收涨幅。财报显示，2025年第一季度，公司取得净利润5.12亿元，同比上涨111.9%。不考虑理财等其他收益，公司第一季度经调整后营业利润为6.9亿元。

AI工具多场景落地覆盖更多用户

第一季度，BOSS直聘也在推进AI技术在在业务场景下的应用，扩大AI用户测试规模和渗透率。相关服务由DeepSeek-R1与其自研“南北阁”模型作为基础。

在招聘端，结合雇主个性化诉求，并主动在平台搜寻合适候选人向雇主推荐的AI agent服务，有效提升了匹配精准度，使用了该功能的招聘者达成效率提升25%。管理层在电话会中提到，“第一，在招聘机器人的能力建设上没有设限。第二，在什么时候、多大范围内使用这个机器人上面，保持极其谨慎。”

在求职端，AI工具能够结合求职者具体情况和求职期望，在搜索、模拟面试等场景为求职者提供个性化服务。

同期，BOSS直聘继续发展AI大模型相关的基础能力。第一季度南北阁实验室科研团队在大模型知识融合、多Agent智能体协作等方向的科研工作被人工智能及数据挖掘领域的KDD20205、ACL2025、ICLR2025等国际顶级学术会议接收。

多个机构研报表示， AI技术能够提供“低成本、高质量定制服务”的特性，在招聘流程的各个环节均有广阔应用价值。近期，大摩发布了“中国 AI 60”榜单，旨在识别在AI应用方面处于领先地位的中国公司，覆盖硬件、平台、应用三个层级。应用层中，BOSS直聘作为“互联网/软件”类型代表上榜。

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