图片来源：视觉中国

蓝鲸新闻5月30日讯（记者 朱俊熹）5月的AI Agent市场炙手可热。大厂们冲在前列大造声势，海外微软、谷歌先后举办以Agent为核心的年度大会，国内继字节、百度后，腾讯也推出了智能体开发平台。此外，各类五花八门的Agent创业项目纷纷冒出头来，抢占科技社区的关注焦点。

从Manus、Genspark到Neo，这些带有中国背景的创业项目在产品面世时大多遵循着相似的范式：创始人或CEO坐在镜头前，操着一口流利的英文，展示新的Agent能够实现哪些通用或垂直的任务。许多Agent产品在刚上线时，还会采用邀请码的机制，并不是所有用户都能立刻体验上。

图片来源：Flowith Neo网页

在这之中，Manus掀起的水花无疑是最大的。以至于有人笑言，Agent赛道上“只有第一名能吃上肉”。自3月初上线后，尽管Manus很快就官宣了与阿里通义千问团队的战略合作，称“致力于在国产模型和算力平台上实现Manus的全部功能”，以满足中文用户需求。但截至目前，Manus中文版本仍在开发中。

图片来源：Manus中文版网页

对Agent创业公司来说，应该先在国内，还是海外市场打响第一枪？瞄准出海又是否更容易取得成功？这个赛道还处在群雄逐鹿的早期阶段，但从这些走入大众视野的Agent中，或能一窥创业者们选择背后的考量。

海外市场？全球市场。

Manus面世前，创始人兼CEO肖弘在接受访谈时曾提到，“今天的中国创业者就应该更激进的全球化。大家应该到国际市场去历练一下，需要去参与全球的竞争了，而不是在我们习惯的市场里竞争。”

肖弘称，他们没有任何一个创始人有长期海外生活的经验，英语巅峰水平大概还是在高中。但一个朴素的观念是，全球市场应该更大，会为创始人提供学习的“学费”。

Agent创业者Jilong有着类似的看法。在他看来，这波AI浪潮是全球的机会，没有必要一定得局限在国内市场。特别是像AI Agent这样的软件产品，很多当前都以网页的形式存在，比起实物商品来说，更适合被推向全球市场。

Jilong正在做的创业项目SynthMind AI是一款市场营销类的Agent。在网页上设置好该智能体后，它就能接管X、领英等海外社交媒体的账号，帮助客户实现增长、获客等服务。据Jilong介绍，其现有客户包括国内和国外的公司，例如一些外贸型的中国企业。

但在和蓝鲸科技的交谈中，Jilong反复强调，他们的Agent产品面向的是全球市场，而不是划分为国内或海外市场。他表示，创业公司的资源有限，因此在产品启动时会先切入一类细分的用户群体，但这个划分标准往往不是按国家地区来界定的。“比如全世界小型的B2B SaaS公司，它们的需求和痛点可能是差不多的。”他举例称。

以当下涌现的部分垂直类Agent为例，Lovart的定位是“全球首个设计Agent”，服务的是设计师、创作者这类人群，让智能体来完成创意设计的任务。创业公司Flowith推出的Agent Neo虽然覆盖的任务场景更像是通用型的，但其团队强调产品定位和Manus并不一样，他们想做的是面向创作这个垂直领域的工具。

“今天全球任何一个AI产品，中国用户应该都会占到一定比例。Manus面向的其实也是全球，它肯定不是一个拒绝中国用户的产品。”Jilong说。

一位关注Agent赛道的投资人也对蓝鲸科技表示，国内和海外市场并非必须二选一的关系。从品牌宣发的角度，创业团队自然可以全球同步开展。但从商业化的角度来看，海外市场往往具有更高的优先级。其所在的战投机构在看投资项目时，也会更偏好于主推出海的Agent或其他AI应用。

该投资人解释称，其中一个核心原因还是在于，无论是To B还是To C，海外用户的付费意愿整体要高于国内。例如Manus在3月底正式公布了其收费方案，总共包括三档，对应的月费为19美元、39美元、199美元。积分是Manus的标准计量单位，任务越复杂或越耗时，所需积分越多。

图片来源：Manus收费方案

很快在国内社交平台上，用户就开始讨论起Manus的付费标准。“积分不经花”、“复杂任务积分消耗量大”、“免费额度太少难以建立忠诚度”等声音层出不穷。在一些二手网站上，甚至出现了大量低价转卖Manus成品号的生意。这些账号积累了Manus官方赠送的数千积分，吸引了不少想要节省成本的用户。

图片来源：闲鱼

在前述投资人看来，先从海外市场切入，跑通了商业模式或验证了PMF（产品市场契合度）后，再移到国内市场来做同样的事情，这套商业逻辑同样适用于Agent领域。“比如像现在，海外跑得最快的是Coding Agent。在已经有类似PMF验证的情况下，我们觉得，国内一些配置较好的团队可能也有机会。”

该投资人指出，如果说在Agent项目的早期阶段，他们做投资决策时更关注的是创业团队本身的能力和想法。那么进入到后期阶段，最核心的观察指标就是产品的留存率和复购率，以反映用户的实际认可程度。

海外的钱好拿吗？

即便在初期阶段，创业团队能够通过邀请码机制来限制用户规模。一旦Agent产品走入聚光灯下，激增的用户数仍将带来一个无法轻易忽视的问题：成本的快速上升。

这些创业公司的Agent基于的大多不是自研模型，而是OpenAI、Anthropic、谷歌、DeepSeek等第三方厂商的模型。Manus的首席幕僚Parker Lyman曾在社交平台上透露，在内测的前两周，Manus就在Anthropic的Claude模型上烧掉了超过100万美元，还有260万人在等待邀请码。

不同于百度等大厂，创业公司很难对Agent产品采用完全免费的策略。一方面，付费订阅制成为了转嫁成本的途径之一。另一方面，不少创业团队也将寻求融资视为一种解决方式。于是，究竟要拿哪里的钱成为创业者面临的又一抉择。

前述投资人告诉蓝鲸科技，即使是优先出海的Agent项目，如果团队成员都在国内，或者之前在国外缺少一定的资源积累，想获得纯海外背景的资金也会比较困难。“所以很多想做海外市场的创业者，最开始会先找一些美元基金、双币基金，或者本身在海外但在国内也设有团队的机构，会容易一些。”

如果透过明星Agent来看其背后的公司，Genspark由前百度集团副总裁、小度科技CEO景鲲及原小度CTO朱凯华联合创立，团队主要分布在美国和新加坡。去年6月，Genspark完成了一轮6000 万美元的种子轮融资，领投方则是蓝驰创投，其管理合伙人朱天宇曾在百度做过并购投资业务。今年2月，Genspark再完成1亿美元的A轮融资，由一批来自美国和新加坡的投资者领投。

Manus母公司的融资历程同样颇受关注。天眼查信息显示，Manus的第一轮投资人是真格基金，此后又获得了腾讯、红杉中国的注资。包括肖弘在内的几位核心成员，最初也是在真格的撮合下，完成组队开始这段创业的。另据多家媒体报道，Manus母公司4月获得了由美国风投机构Benchmark领投的一轮7500万美元融资，推高公司估值增长近5倍至5亿美元。

前述投资人对蓝鲸科技指出，出海的To C Agent产品会面临的一个风险是，在接触用户数据过程中的数据合规和隐私风险，而海外对此通常有较为严格的监管要求。

即便存在风险，但Manus似乎并未放缓向外拓展的步子。团队仍在全球范围内积极开展线下的见面活动，和不同国家地区的Manus用户聚会交流。

图片来源：Manus官网

前述投资人称，海外Agent领域的竞争本身就很激烈，如今许多国内创业者又竞相涌入这一赛道，进一步加剧了内卷。“大家都有机会来做这个市场，更多的是在拼时间。”其表示，“Agent是一个短时间内就能看到竞争格局的赛道，方向选对的产品很快就能跑通PMF并实现商业化。”