老字号金店再次推出联名款,这次它盯上了陈冠希的潮牌。
5月27日,香港老牌黄金品牌周大福(01929.HK)发文称,其将于5月30日发售“CLOT x周大福联名系列”,产品包括多个款式的项链、手链等,并在设计上结合了玉石串珠、金镶钻、古巴链等元素。
CLOT是由香港明星陈冠希创办于2003年的潮流服装品牌,产品涵盖服装、鞋履、配饰等,受众以追求潮流的人群为主。此次双方联名产品定价不低,其中,一款陈冠希同款金镶钻版本“玉牌”售价超10万元。可供对比的是,去年至今备受追捧的老铺黄金(06181.HK)淘宝官方店在售最高价产品售价为97893元。
金价持续飙升,传统金店生意愈发难做。与潮牌联名,在玉石赛道打出高端产品,周大福试图赚取“中产潮男”们的红利。
与潮牌联名盯上Z世代,产品最高售价超10万
周大福与CLOT的此次联名,走的是高端路线。
从CLOT透露的信息来看,其与周大福的联名系列产品包括凝结呈玉项链、赤玄凝玉项链/手链、三生无极项链/手链、青韵凝珠项链/手链以及赤霞凝珠手链等,原料采用足金、18K金、翡翠玉珠、红玉髓、黑玉髓打造,同时结合特殊表面工艺的足金 CLOT 品牌 LOGO作结。“用打破传统珠宝与潮流时尚界限的颠覆性设计,重新定义属于Z世代的个性表达。”CLOT的发文中指出。
上述产品价格带在6180元~108800元之间,从售价来看,其径直对标“黄金爱马仕”老铺黄金。时代财经在老铺黄金官方旗舰店搜索发现,其在售产品价格带在6759元~97893元。去年至今,金价暴涨影响黄金饰品销售,“黄金中的爱马仕”的老铺黄金却一枝独秀。多地门店大排长龙,公司业绩与股价齐飞。相比之下,多家珠宝黄金品牌则录得不同程度的业绩下滑。
据悉,周大福该系列联名产品将于5月30日正式发售,并于6月下旬登陆中国香港以及中国台湾地区。
尽管还没有正式开售,目前社交平台对该系列产品已有讨论。有消费者认为该产品元素诸多、“潮到爆”,会持续关注;但也有声音认为产品溢价过高,疑似“割韭菜”:“10万块钱买个‘玉牌’实在是太贵了。”
作为成立超20年的潮牌,CLOT称得上是潮牌中的头部玩家,年轻受众较广,且陈冠希本人自带流量话题。CLOT成立之时,国潮文化还处于空白阶段,其将中国风元素与潮流文化相结合的打法,吸引了不少国际大牌的目光。
时代财经梳理发现,Levi's、Nike、Adidas、Converse等国际鞋服品牌都曾与CLOT联名推出产品。如今,CLOT的联名不再局限于鞋服领域,甚至延伸至餐饮、玩具、家居生活、游戏等行业,与喜茶、MEDICOM TOY、GALLERY 1950都曾有过合作产品。
产品的频频出圈,也让其受到资本关注,2017年,CLOT获得来自虎扑体育千万港元的融资。
从销售渠道来看,CLOT产品主要在凝结集团旗下的潮流店铺JUICE买手店销售,据CLOT官方公众号显示,目前JUICE买手店在全国门店已有5家,分别位于上海、广州、成都、深圳、沈阳。
在线上,除了微信小程序,CLOT已在淘宝、抖音、京东等开设官方旗舰店。以淘宝为例,CLOT官方旗舰店拥有145万粉丝,产品类目主要包括上装、下装、配件等,SKU超300个,价格带在120~11000元之间,销量第一的产品为一款售价279元(券前价)的“防晒冰感短袖T恤”,截至5月28日16点,该产品已售出超5000件。
黄金饰品卖不动,周大福用玉石圈粉潮男
近年来,国内玉石市场规模逐渐扩大,消费热度亦持续升温。从此次周大福联名的产品中,翡翠、玛瑙等玉石也成为高频提及的珠宝。
据中研网数据,2023年我国珠宝玉石首饰产业市场规模约8200亿元,同比增长14%。其中,玉石市场规模约为1500亿元,同比增长2%,占比约18%。
抖音电商数据显示,2023年11月~2024年10月,玉石类商品销售数量稳居抖音珠宝玉石销售榜前列,大于K金、银饰、黄金、珍珠、钻石等品类;而在玉石大品类赛道中,和田玉成为热门品类,在销售额前10名的品牌中,主营和田玉的商家占据6席。
周大福亦留意到了这一市场趋势。去年10月,周大福管理层曾公开表示,已开始看到内地对非黄金产品的需求增加,10月份的玉石RSV按年增长40%至50%,钻石RSV则恢复正增长。
当下,国际金价持续飙升,大部分金店的生意下滑,周大福试水推出玉石联名产品,不失为一次积极的尝试。
5月28日,现货黄金大幅震荡,重上3300美元/盎司,最高升至3315.65美元。截至5月28日21:22,现货黄金暂报3308.39美元,微涨0.22%。
受金价上行影响,一众金店的零售金价也在持续高涨。时代财经搜索发现,5月28日,老庙黄金、周六福足金金价皆在900元/克以上,周大福、周生生、老凤祥足金金价更是突破1000元/克。
金价高涨且波动大,黄金饰品消费随之“遇冷”。京东大数据显示,2024年,珠宝首饰消费呈多元化发展趋势,黄金类产品受金价波动影响,增速放缓;而玉石和水晶等品类保持高热度。
这也给以黄金饰品作为营收“大头”的传统金饰品牌,带来成本压力、存货风险等诸多挑战。
财报显示,截至2024年9月30日止6个月,周大福的营业额同比下滑20%至394亿元,股东应占溢利则减少44%;而在2024/2025财年第四季度(截至2025年3月31日),该集团零售值、同店销售等多项核心数据全面下滑。其中,该集团在中国内地零售值同比减少10.4%;同店销售和销量分别下滑13.2%和25.2%。
为了降本增效,周大福陆续关闭门店。据财报,从2024年3月31日~2025年3月31日,周大福珠宝品牌在中国内地的门店从7170家减少至6274家,净减少近900家。
周大福发展玉石业务或可分散企业经营风险,减少对黄金业务的依赖。但在业内人士看来,回归到玉石属性来看,其与黄金相比溢价空间有限,虚高的价格不易让消费者买账。“潮流市场变化很快,关注这一市场的消费者喜好也易变,和潮牌合作做珠宝玉石生意并不是那么容易做。”
周大福靠玉石产品收割“中产潮男”的路径是否可行,仍待消费市场的考察。
(文章来源:时代财经)
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