1957年，管理学大师伊戈尔·安索夫在《哈佛商业评论》中提出了著名的“安索夫矩阵”概念。这个矩阵透过两个维度（现有产品/新产品、现有市场/新市场），把企业战略决策分为了四个象限。安索夫认为，如果一家企业一直以“守成”的心态待在现有市场，并且不对产品进行积极的研发与创新，那么这个企业很容易因为触及瓶颈而止步不前，甚至可能会随着原有市场的竞争烈度加剧而失去竞争力。
安索夫的论断表明，一味保守经营对于企业来说算不上好事，只有在保持稳健的基础上积极向新市场、新产品发力，企业才有可能蹚出一条可持续发展之路。
智通财经认为，安索夫的理论非常适用于如今的电商代运营行业。随着综合电商渗透逐步见顶，加之消费仍处于恢复期，国内电商环境已更趋复杂。存量市场里，电商代运营也已经来到了需要求变的时刻了。
面对新环境、新变化，业内领先的品牌电商运营服务商优趣汇控股（02177）主动向外探出了关键的一步。去年下半年，优趣汇推出了包含麦角硫因活性成分的加拿大抗衰老健康食品品牌Vanpearl；同时，为了尽快在新市场中站稳脚跟，优趣汇还专门聘请了行业技术大咖Barry Halliwell教授担任公司的首席科学家暨首席健康科技顾问，大有一番要凭借硬核科研实力来分大健康市场一杯羹的意味。
挺进蓝海市场，试水多元化
智通财经认为，优趣汇选择大健康领域作为多元化转型的首站很可能并不是突发奇想，而是计划良久后才做出的选择。
在电商代运营行业闯荡的这些年里，优趣汇对大健康领域其实早就有所涉猎。翻开优趣汇的一长串合作品牌名单，从中就能发现小林制药、大正制药、第一三共、太田胃散等一众日本百年药企。而与这些客户长期的深度合作，由此所沉淀下来的宝贵运营经验和成功方法论，对于如今优趣汇亲自操刀运营、管理保健食品品牌自然有着不可小觑的积极影响。
除了有近水楼台之便以外，优趣汇看中的或许还有大健康市场规模足够大这一有利客观条件。就以优趣汇目前瞄准的抗衰领域为例，近年来，随着人们对于个人外表的日益关注，以及人口老龄化趋势的不断加深，抗衰市场正步入黄金发展期。根据WISEGUY《全球抗衰老市场研究报告》，2024年全球抗衰老产品市场规模达到2662亿美元，未来预计将以8%的复合增速持续增长，预计到2032年，全球抗衰老市场价值将达到4988亿美元，算得上是极具潜力的蓝海市场。
在选定方向后，优趣汇最终将目光投向了加拿大品牌Vanpearl并将其吸纳为自有品牌，而该品牌的拳头产品则是被誉为“基因守护者”的ERGO-VITALIS™基因胶囊。据介绍，这款基因胶囊采用了独创的“基因纠错因子”技术。产品蕴含修复DNA延缓衰老的专利配方，它能精准激活细胞本源的生命因子，有效替换受损DNA基因片段，同时全方位保护DNA基因组稳定，进而从根本上提升细胞自我修复效率与代谢效率，实现细胞DNA基因层面的抗衰老效果。
值得一提的是，ERGO-VITALIS™基因胶囊中还包含了麦角硫因成分，该成分已成功获得了美国FDA GRAS认证。作为抗衰明星成分，麦角硫因因为其优异性能而备受市场关注，研究称其清除自由基的效率是谷胱甘肽的14倍，是辅酶Q10的40倍，更是维生素E的6000倍。
为了强化自身在大健康领域里的长期竞争力，优趣汇还砸重金招徕了国际专家以增强自身的人才储备和技术储备。如前所述，有享誉国际的生物化学家、新加坡国立大学教授、自由基与抗氧化研究领域的奠基人Barry Halliwell教授，其在业内被誉为麦角硫因研究之父，正是他发现了麦角硫因这一抗衰明星成分。
在探索中培育第二增长曲线
Vanpearl作为一个起源于加拿大的品牌，到目前为止国内普通消费者对其认知度仍然较低。不过在优趣汇的操盘之下，年初至今该品牌已经在各大渠道上共揽获了近2700万的GMV，这可以说是为Vanpearl品牌后续逐鹿中国市场开了一个好头。
对于目前正矢志推进多元化转型的优趣汇来说，接下来“趁热打铁”尽快做大做强Vanpearl品牌有着深远意义：以自持、全盘操刀Vanpearl品牌为起点，后续若能凭此在大健康市场中站稳脚跟，优趣汇完全可以依循这一成功路径，以全资收购或自己孵化的形式推出更多自有品牌，从而将大健康业务打造成公司的第二增长曲线。
再结合公司此前披露的财报看，优趣汇也的确已经具备了向新市场、新产品进一步加码投入的“底气”。公司2024年报显示，截至去年底，优趣汇的在手现金及现金等价物同比增加了29.6%至4.4亿元。
既有充足“子弹”做支撑，前不久优趣汇还与诺和新元旗下的高端原研益生菌品牌普葆™达成了战略合作。基于此次合作，优趣汇将利用自身在电商平台运营、营销推广、供应链管理等方面的丰富经验，助力普葆™精准触达中国消费者，提升其在中国的市场份额。
当此时间节点，手握优质资源、并且正不断加码布局大健康领域的优趣汇，与普葆™的合作究竟会擦出怎样的火花，这大概十分值得期待。更不消说，在如今火出圈的抗衰赛道上，优趣汇也已有了产品储备、人才储备和技术储备，这更为其后续的发展增添了不少想象空间。
综合上述，智通财经认为，虽然目前优趣汇在大健康这一新市场里还只是潜力初释，但其自有品牌Vanpearl的良好开局或许已经“剧透”了公司的转型初见成效、未来潜力十足。后续，凭借精准的市场洞察力、专业的运营团队、成熟的渠道布局能力以及高效的供应链管理，优趣汇若能在夯实主业基础上成功培育出新增长极，那么公司的长期投资逻辑预计也会发生“质变”。