文|《好博会》报道组 闫妍

　　【人物】上海三思电子工程有限公司品牌兼市场中心总监 宋定龙

　　【TA说】北美制造业在LED大屏领域的产业链优势不明显，绝大部分还是来自中国！技术壁垒和品质沉淀，才是应对贸易摩擦的终极护城河。

　　在纽约时代广场的璀璨光影中，巨幅LED屏幕闪耀夺目，点亮了这座“世界十字路口”的昼夜。然而，一个鲜为人知的事实是，那些跃动着全球商业与艺术脉搏的显示屏，超60%来自大洋彼岸的一家中国企业。

　　上海三思电子工程有限公司，成立于1993年，主营产品包括LED显示屏、LED照明、智能交通、智慧城市及系统集成解决方案，拥有880多项自主知识产权。这家公司于2003年开始进军海外市场，产品出口至美国、欧洲、日本、中东、东南亚各国和非洲国家等数十个国家。2011年，其LED全彩屏登陆美国纽约时代广场，迄今共建超12000平方米显示屏，占据半壁江山。

　　今年4月，美国白宫突然宣布对华加征关税，不少外贸企业一片哗然，有人减产观望，有人转道东南亚。然而，上海三思电子却在风暴中交出了一份稳定的成绩单：海外市场稳中有涨，生产线日夜运转。

　　“北美制造业在LED大屏领域的产业链优势不明显，绝大部分还是来自中国。”上海三思电子工程有限公司品牌兼市场中心总监宋定龙谈到，“全球显示屏有百分之七八十都在中国生产，我们国家在这个领域具备完整的产业链，具有很强的竞争力。”在他看来，技术壁垒和品质沉淀，才是应对贸易摩擦的终极护城河。

　　更让他没想到的是，90天的关税窗口期，那些平日里谨慎下单的美国客户，此刻却像嗅到春汛的“鱼群”，争先恐后地涌向中国供应链的港湾。

　　未雨绸缪，早有“Plan B”

　　早在特朗普还未正式当选时，这家从事外贸超20多年的LED企业，就预判到了不确定性，并开始准备应对方案。

　　“此前，北美市场占我们海外显示屏营收大概40%，但从去年起，我们就开始布局欧洲、中东、东南亚、南美等其他国家市场，招募国际团队深度开发‘一带一路’国家和新兴市场，目的是分散风险，降低对北美市场的依赖性。”宋定龙表示。

　　此外，三思电子已经着手规划海外工厂，利用“中国研发+本地服务”的模式，将产业链终端环节直接落地在目标市场国家和地区，这样就能够更好地拓展当地市场，服务当地客户。

　　（图文/三思LED显示大屏正在加紧做出货前的测试）

　　为了将主动权握在自己手中，三思电子还启动了“时间差战术”。

　　对于一些高客单价产品，比如百万级的显示屏，三思选择与北美、欧洲等地的老客户签订长期合同，并提前生产、备货。“双方都基本能够基于对市场需求的判断，制定出合理的采供销计划，能够在新政变化前加紧生产备货，并运输到我们位于北美仓库中，预防不确定性的状况出现，”他透露。

　　这些未雨绸缪的提前安排，让公司在关税博弈中，心里有了几分底气。

　　宋定龙回忆，那段时间美国客户大概分为两类：“一种是已经合作10年、20年，建立了非常紧密合作关系的老客户，他们基本上是按照采购计划来，受到的影响不大；另一种是一次性采购的客户，他们可能会根据关税形势调整出货时间，但不会退订，他们需要等政策更加明朗。”

　　他对公司的产品充满信心。具有不可替代性的产品，需求不会消失。

　　不过，更庆幸的是，美东时间4月11日晚间，美国突然宣布对集成电路、通信设备、智能手机、显示模组等20类高科技产品豁免征收所谓“对等关税”。LED显示器就在这一项名单之列，这更加让三思的北美合作伙伴们加快了生产、出货的脚步。

　　从“两班倒”改为“三班倒”

　　除LED显示大屏外，三思电子还有另一类产品也在北美地区畅销，那就是LED照明灯具。不过，LED照明灯具没有像LED显示设备那样幸运，所以关税政策牵动着三思LED照明业务的“神经”。让宋定龙没想到的是，90天的关税窗口期，那些平日里谨慎下单的美国客户，此刻却像嗅到春汛的“鱼群”，争先恐后地涌向中国供应链的港湾。

　　这几天，三思电子工厂办公桌上堆满了加急的生产排期表，巨大的机器昼夜不停地轰鸣，工人也从两班倒改为三班倒，甚至还紧急进行了招聘，但即便是连轴转的生产线，也满足不了急切希望将货物牢牢攥在手中的美国客户。

　　图文/LED显示大屏自动化生产车间，24小时灯火通明

　　在宋定龙看来，归根结底，企业要在国际贸易的风浪中立足，必须守住三大命门：市场预判的前瞻性、全球布局的灵活性，以及风险管控的精准性。而在这三重防线之上，还有一道真正的护城河——就是产品的技术壁垒与不可替代的附加值。

　　在贸易战的棋盘上，最持久的赢家从来不是价格最低的玩家，而是那些手握核心技术、定义行业标准的执棋者。

　　“我们很多产品定位高端，其实价格会高于竞品30%，比如我们在北美卖得很好的植物生长灯、LED球泡灯、LED安防灯等，虽然比同类产品贵了不少，但依然是这个品类的前三名榜单，甚至TOP1，因为产品的所有参数、品质都高于市面上其他产品三、五倍，在亚马逊上同类产品复购率是10%左右，我们能做到26%，这说明产品受到客户的信任”他谈到。

　　图文/三思LED植物灯出货前的性能检测

　　在宋定龙看来，未来三思电子的增长还是要两条腿一起走。“一方面，我们会继续布局海外市场，今年还是希望在海外市场能够整体增速在20%；另一方面，想办法在国内的内循环生根，扩大我们的产品能力和市场范围。”

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责任编辑：尉旖涵