文|《好博会》报道组 罗宁

　　【人物】江苏华腾个人护理用品有限公司事业部总监 穆龙生

　　【TA说】还是要抓紧练好内功，让我们自身产品要有竞争力。到时，无论国外对我们何种政策，我们中国人自己都拥有主导权，就不会受制于人，那时他们就会求我们供货。

　　前不久，中美互降关税首日，美国客户凌晨5点就狂发邮件催单。短短几个小时，江苏华腾个人护理用品有限公司直接爆单了。

　　伴随美国客户邮件中“请确认最快交货时间，我们要把之前耽搁的时间尽量弥补回来”的通知信息，穆龙生开始了不眠的工作状态。

　　回想起过往几个月，他很是感慨。他说：“美欧不是唯一选择，中国企业要练好内功，无论海外风浪怎样，始终将由我们的优质产品占主导权，也就不会受制于人。”

　　“鸡蛋不要放一个篮子里”

　　江苏扬州杭集镇是著名的牙刷之都，全球每三支牙刷就有一支来自这里，小镇生产出来的牙刷占全球市场份额超过35%。

　　在关税博弈中，来自这座小镇的江苏华腾个人护理用品有限公司曾经历了生死时速的7天，从订单被取消到走向国内超市货架，在永辉超市绿色通道的帮助下，企业在最初的困难日子里将牙刷、牙线等商品上架国内超市，而在之后的日子里，他们又很快调整了经营节奏，以多渠道的策略打开了更多国际市场。

　　“从去年开始，我们的销售团队就前往世界各地去开发新的客户。今年已经成功开发了巴西市场，还有哈萨克斯坦、埃及这样的一些市场。欧洲那边又开发了一些新的客户”，穆龙生表示，公司和团队早在去年底就对今年的形势作出判断，认为“鸡蛋不能放在一个篮子里”，国内市场“救急”的同时，他们也仍在努力抓住更多海外机会，因为风险总是与机遇并存。

　　很快，巴西市场就成为公司的一个重要市场。据穆龙生介绍，巴西和美国以及欧洲地区的需求有着较大差别，但对于国内工厂和上下游供应链来说，正好就有这种灵活应对和快速生产的能力。“从产品来讲，巴西市场和欧美的差异还蛮大的。巴西人热情奔放，他们喜欢的款式造型跟欧洲很不一样，欧洲的就是简洁一些，色彩也不会特别夸张。巴西那边的手柄就比较偏流线型，造型也比较夸张，颜色搭配的对比很强烈，对刷毛的喜好也不一样。”他向《好博会》报道组说道。

　　一定要“练内功”

　　谈及如今东南亚地区的快速发展，是否会影响到企业布局海外的节奏，并导致竞争力下降？穆龙生认为，东南亚的供应链、货期、认证门槛短期内难以替代中国。在他看来，“国内工厂和供应链的韧性与效率不可替代。”

　　穆龙生多次提到了必须“练内功”。在他看来，如今的中国制造早已和过去有了天差地别。过去，我们依靠的是成本和速度取胜，但在如今，中国企业不仅将品质做到了世界一流水平，更将市场布局和服务形成体系。“所以经过上半年的一波三折，整体上，其实我们的营业额是上升的。”

　　而对于企业出海，穆龙生也有了更深刻的认知，他说：“还是要练好内功，就是让我们自身产品要有竞争力。每个像我们这样的企业都有自身竞争力的话，就相当于代表我们整个中国的产品也有竞争力。到时，无论国外对我们何种政策，我们中国人自己都拥有主导权，那就不会受制于人，反而是对方会求我们给他们供货。”

　　共创美好生活

　　进一步激发消费活力、扶持优质品牌成长，帮扶国内企业开拓更多市场，首届美好生活博览会（好博会）即将于6月27日—29日在北京展览馆召开。好博会由新浪财经主办，汇聚四大电商平台——阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商联合主办，微博、美团作为战略合作伙伴，共同打造一个融合展示、交易、传播于一体的消费体验盛会。

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责任编辑：尉旖涵