文|《好博会》报道组 闫妍

　　【人物】海宁中国皮革城股份有限公司副董事长徐侃煦

　　【TA说】那些主播的话术不适合皮革城。我们是要拥抱线上，但是产业必须建立规范合约性以及监管机制。这里既是传统产业的堡垒，也是变革的前哨。

　　2025年初夏，浙江海宁，中国皮革城里，一件标价5万元的水貂大衣静静地悬挂在灯光下，它的标签上写着“95%丹麦进口貂毛，手工缝制工时120小时”，此时正处于皮革销售淡季，不少商家忙着做店铺装修，积极筹备旺季的到来。

　　与此同时，海宁中国皮革城F座电商直播中心也是一片繁忙景象。主播们正热情洋溢地向镜头展示产品、试穿、叫卖。在传统线下批零业务之外，越来越多的海宁商户正积极转型线上，通过短视频和直播开辟新的销售渠道，为自己打开一道全新的时代之门。

　　他们身处的海宁中国皮革城，是目前国内规模最大的皮革专业市场，经营面积320万平方米，入驻生产企业6000多家、经营户11200多家，皮革服装占到全国交易总量的80%以上，全国60%以上新款皮装源于海宁设计。据说中国人穿的每三件皮衣里，就有一件来自海宁。

　　在这个中美关税博弈、直播电商冲击和消费降级三重夹击的时代，传统皮革产业正经历着前所未有的变局。海宁中国皮革城股份有限公司副董事长徐侃煦介绍，“目前，国内外市场对于服装消费增速放缓，终端市场在销售中高端秋冬服装时遇到了瓶颈，出货率出现下降，市场客流增速放缓，客单价也出现了明显下滑的情况。”

　　他谈到，和中国无数个特色产业带一样，海宁皮草产业带在时代的轮转中，需要不断调整自己的步履，把握时代机遇，始终不变的是变化。

　　12万件派克的警示

　　2019年，一位直播电商头部主播来到海宁，提出与海宁皮革城商家建立深度合作。

　　彼时，不少皮革商家都在为拓展商路积极谋划，这位头部大主播的提议格外让人心动。“我们当时知道直播电商很厉害，但不知道会卖得那么好，他把我们会展中心二楼包下来，自己做了个舞台，一场直播卖出了2个亿的销售额。”

　　但这场直播狂欢，很快就被泼了一盆“冷水”。

　　一位来自哈尔滨的皮草商家，决心率先转型线上，跑通皮革直播的产业链。他主动联系了这位大主播的团队，双方一拍即合达成协议，按直播规格生产了12万件派克大衣，专供这位主播的直播间销售。

　　“但没想到最后只卖出了2万件，当时剩下了10万件库存，这件事其实对我们整个产业带，都起到了一个警醒的作用，我们是要拥抱线上，但是我们的产业有一些特殊性存在，并且需要建立规范合约性以及监管机制。”徐侃煦谈到。

　　他具体谈到，皮草成本昂贵且库存管理难度大，一些电商主播为了博取流量，惯用“原价1万5破产价999”的话术，容易导致消费者对于真皮价格体系和皮革行业产生认知偏差。与此同时，“有些主播，内部已经谈好价格底线在多少，播着播着就突然把老板喊过来，说这衣服能不能再降100元，把人架在那里，说是商量其实让人骑虎难下，这些模式都不适合皮革城。”

　　传统的皮革产业，要如何借助直播的东风实现再增长？

　　2020年，海宁皮革城成立了时尚潮城电商产业基地，基地总规划面积21.3万方，是一个集电商直播、电商供应、质量检测、孵化培训、智能仓储物流于一体的，也是长三角最大的全品类电商产业基地。

　　徐侃煦讲，“我们在发展直播电商的同时，一直很注意强运营、强管控，最大化地维护产业健康、可持续发展，先后成立了电商运营团队、皮城QIC仓、皮城物流、潮城学社、皮城严选供应链、MCN机构等，为商家提供各类电商运营的辅助工作，并组织商家积极参与各大平台的电商大促营销节日活动，通过产业带合作争取平台流量去反哺商家。”

　　他还介绍，“每年我们会免费为商家提供不少于5场的培训，包括各个平台的运营课程和政策宣导、直播技能培训等等。2021年专门成立了潮城学社，深入做好培训工作，让商家更好地了解直播行业。”

　　数据显示，当前海宁皮革城时尚潮城电商产业基地入驻商家300户，2024年全年总成交额超200亿，签约抖淘快微红平台主播3400余人，主播粉丝数超1.05亿。

　　中国也有强大的设计力量

　　米兰时间2018年2月23日19点，海宁中国皮革城携手“雪豹”“弗奥”登陆米兰时装周，在塞尔贝罗尼宫喊话国际时尚界——中国也有强大的设计力量。

　　海宁中国皮革城，从海宁到米兰，再到全世界，这也是一条从传统制造到时尚创新的蜕变之路。

　　徐侃煦介绍，海宁皮革城一直在聚合优秀设计师，不断提升设计力、时尚力。“我们专门建设了设计基地，位于皮革城二期市场南侧，建筑面积21.8万平方米，由72栋独栋企业楼宇、工业设计大厦、设计服务中心等组成，集设计研发、品牌运营、总部商务等功能于一体。截至目前，设计基地入驻企业设计总部和专业设计企业200家、专职设计人员1200余人，试图培养本土时尚IP。”

　　与此同时，海宁皮革城不断加深与俄罗斯、日本服装界合作。“我们举办了海宁中国皮革城俄罗斯采购团对接会，助力海宁企业与俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等地服装品牌对接与商贸往来，同时也在带领海宁服装企业设计师走进日本服装市场，去做深度的交流对接。”

　　此外，立足时尚产业发展需求，海宁皮革城还联合市场监督管理局成立了海宁首家知识产权快维中心，推出“知源码”等数字应用，出台政策鼓励企业开展专利申报维权，打造知识产权保护服务体系。

　　数据显示，皮革城区域内累计受理申请外观专利9025件，其中成功获得专利授权6968件。专利申请量提升8倍，专利授权从原有的6个月缩短至14天。皮革城品质管理部联合快维中心累计成功调解外观专利侵权纠纷200多起。

　　作为全球最大的皮革专业市场，海宁皮革产业正经历着从代工贴牌到自主设计、从线下批零到数字化营销的全面升级。此时此刻的海宁中国皮革城，这里既是传统产业的堡垒，也是变革的前哨。

　　共创美好生活

　　进一步激发消费活力、扶持优质品牌成长，帮扶国内企业开拓更多市场，首届美好生活博览会（好博会）即将于6月27日-29日在北京展览馆召开。好博会由新浪财经主办，汇聚四大电商平台——阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商联合主办，微博、美团作为战略合作伙伴，共同打造一个融合展示、交易、传播于一体的消费体验盛会。

　　好博会首创“线上线下融合办展”模式，搭建优质产品/服务企业与国内流通渠道的直连平台，实现全球贸易智慧与市场需求的精准对接，打造消费最优撮合场景。值得注意的是，本届好博会针对部分优质企业出台了参展帮扶政策，并将主动帮助参展企业对接采购商、电商平台、品牌买手、团购渠道，推动企业高质量发展。

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责任编辑：尉旖涵