作者：投阅笔记

01

技术/行业：钢铁（批量生产）

时间范围：1870年代-1890 年代

领先企业：卡内基钢铁公司（后来的美国钢铁公司）

垂直整合战略（以及对主导地位的贡献）：

控制原材料和运输。安德鲁-卡内基收购了铁矿、煤田、铁路和其他供应来源（上游），为他的钢铁厂提供原料，然后兼并下游业务。通过拥有矿石和运输资源，卡内基钢铁公司能够以较低的成本生产钢铁，并在竞争中胜出对手。到 19 世纪 90 年代，卡内基钢铁公司已成为世界上最大、最赚钱的钢铁公司，充分说明了全面供应链控制是如何在第二次工业革命中占据主导地位的。

02

技术/行业：石油

时间范围：1870年代-1900年代

领先公司：标准石油公司

垂直整合战略（以及对主导地位的贡献）：

通过整合从钻井到零售的各个环节，建立了一个石油帝国。标准石油公司将开采、管道运输、炼油和分销（油罐车、仓储、营销）整合在一个公司旗下。这种对供应链的严格控制（加上铁路回扣和激进的定价）让洛克菲勒能够压低竞争对手的价格并控制供应。在巅峰时期，标准石油公司提炼了美国90%的石油--通过这种整合，这种近乎垄断的地位维持了几十年。

03

技术/行业：电话（电信）

时间范围：1900年代-1980 年代

领先企业：美国电话电报公司（贝尔系统公司）

垂直整合战略（以及对主导地位的贡献）：

通过制造自己的设备和运营服务，实现了统一的电话网络。贝尔系统制造电话、电缆和交换设备（通过西电公司），并经营本地和长途电话服务。拥有整个电信基础设施确保了全国范围内的兼容性和可靠性，这使得美国电话电报公司成为受监管的垄断企业。这种端到端的控制意味着潜在的竞争对手无法与贝尔的综合服务质量或覆盖范围相提并论，从而巩固了其在早期电信业的主导地位。

04

技术/行业：汽车（大规模生产）

时间范围：1910年代-1920 年代

领先企业：福特汽车公司

垂直整合战略（以及对主导地位的贡献）：

追求 “从原材料到展厅”的极致整合。公司拥有森林、橡胶种植园、煤矿和铁矿、钢铁厂、玻璃厂、铁路和轮船，为其巨大的 Rouge 工厂提供供应。在 Rouge 工厂，铁矿石、煤炭和沙子等原材料从一端进入，成品汽车从另一端驶出：“铁矿石进，T 型车出”。通过内部化供应和生产（以及建立经销商网络），福特降低了成本，提高了产量。这一战略使福特推出了经济实惠的 T 型车，并使福特成为早期汽车行业的领导者，因为依靠外部供应商的竞争对手无法跟上福特的步伐。

05

技术/行业：计算机（大型机）

时间范围：1960年代-1970 年代

领先企业：IBM

垂直整合战略（以及对主导地位的贡献）：

通过内部提供全套服务，主导了早期的计算机行业。IBM 的 System/360 大型机与 IBM 制造的硬件、专有操作软件和全面的客户服务一起出售。通过控制机器及其软件，IBM将客户锁定在其生态系统中（软件是为IBM系统定制的，使得切换成本很高）。这种一站式解决方案为 IBM 带来了巨大的市场份额（到 20 世纪 60 年代末已接近 70%），并维持了其主导地位，因为竞争对手无法提供同样集成和可靠的企业计算平台。

06

技术/行业：个人电脑软件（桌面计算）

时间范围：1980年代-1990 年代

领先企业：微软

垂直整合战略（以及对主导地位的贡献）：

利用其操作系统（OS）的垄断地位，捆绑和整合关键应用程序，巩固其平台。微软进军办公应用程序和网络浏览器领域，将它们与 Windows 紧密联系在一起。值得注意的是，它在 Windows 中捆绑了 Internet Explorer（IE），确保每个个人电脑用户默认情况下都拥有 IE，这是赢得 1990 年代浏览器大战的 “关键因素”。通过控制操作系统和其上的关键软件，微软创造了高昂的转换成本和竞争对手（如网景或 Lotus）难以渗透的生态系统。这种操作系统与应用软件的整合使 Windows 继续成为 PC 平台的主导。

07

技术/行业：智能手机

时间范围：2007-2010 年代（iPhone 时代）

领先企业：苹果

垂直整合战略（以及对主导地位的贡献）：

设计 iPhone 的硬件（包括定制芯片），控制 iOS 操作系统，创建 App Store 分销平台。时至今日，这种紧密的端到端整合使苹果公司能够优化性能、安全性和用户体验，确保硬件和软件的无缝交互。此外，苹果公司还对供应链进行严密管理（确保与主要供应商的独家制造能力），并经营自己的零售渠道（包括在线和实体店）。通过这种高度整合的方式，苹果实现了优质品牌、高客户忠诚度和锁定效应，第三方开发商和用户被 iPhone 生态系统的稳定性和一致性所吸引。其结果是，苹果以不成比例的优势攫取了智能手机行业的利润，并对移动设备标准产生了全球影响。

08

技术/行业：电子商务

时间范围：1992-2002 年（规模化阶段）

领先企业：亚马逊

垂直整合战略（以及对主导地位的贡献）：

亚马逊建立并运营了自己庞大的配送中心网络，这与 eBay 的 “市场模式 ”不同，后者允许卖家进入市场，但避免了产品所有权和物流。亚马逊将仓储、订单履行和运输整合在公司内部，直接控制质量、速度和成本，从而形成了全球最先进的物流运营模式之一，实现了 eBay 无法比拟的快速可靠配送（如 Prime）。亚马逊垂直整合的履约系统帮助该公司扩展到不同的产品类别，并赢得了消费者的信任，最终超越了传统零售商和仅有市场的竞争对手。

09

技术/行业：电动汽车 (EV)

时间范围：2010年代-2020 年代

领先企业：特斯拉

垂直整合战略（以及对主导地位的贡献）：

与成熟的汽车行业标准不同，特斯拉建立了高度集成的电动汽车（EV）生产和交付系统。特斯拉在内部制造关键部件，包括在其 Gigafactories 工厂制造电池组、电机和电力电子设备，并在特斯拉拥有的工厂组装车辆。特斯拉还开发自己的软件（从汽车固件到自动驾驶汽车），运营特斯拉超级充电站网络，并直接向客户而不是特许经销商销售汽车。这种 “从矿山到展厅 ”的整合（甚至包括确保电池原材料）使特斯拉能够快速创新，并控制质量/成本。因此，特斯拉在电动汽车市场上具有显著的竞争优势，能够提供无缝、高效的电动汽车体验，而现有的电动汽车企业却很难做到这一点。

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