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明星黄子韬主理的“朵薇”卫生巾品牌发售之后，又有跨界玩家正式入局。

6月16日，东方甄选的自营卫生巾正式发布，这也是东方甄选首次进入女性护理市场。当天凌晨0点，两款自营的卫生巾在东方甄选App率先面向会员开售。

据东方甄选公布的数据，开售10分钟，卫生巾售出超4000单。在16日举行的东方甄选自营卫生巾发布会上，东方甄选主播YOYO进一步透露：开售14个小时，东方甄选卫生巾在App的销量突破30万包。

图片来源：公众号东方甄选官方号

对比几乎是前后脚宣布要做卫生巾的东方甄选和朵薇，二者的首发销量上存在较大差异。据公开数据，5月18日朵薇卫生巾开售15分钟卖出19.5万件，半个小时卖出了45万件，发售当晚的直播更是实现了4000万元的销售额。

在今年“315”晚会曝光卫生巾行业的“翻新”黑幕之后，中国卫生巾市场正经历一场信任与利益的重构。几位“跨界玩家”选择在此时高调入场，千亿级规模的市场格局或将面临重新洗牌。

跨界玩家“敲门砖”：都做起了“透明工厂”

《每日经济新闻》记者在东方甄选App里看到，目前平台上卫生巾产品均以组合形式售卖。购买6包240mm卫生巾或是6包加长款290mm卫生巾的价格是一致的，均为促销价68.8元（平台显示原价为88.8元），折合一包的价格为11.47元。按当前的促销价粗略估算，东方甄选自营卫生巾首战30万包的销售额约为344万元。而此前朵薇发售当晚直播则是实现4000万元的销售额。

值得一提的是，东方甄选6月16日卫生巾的销售仅面向东方甄选App会员，真正全网发售还要等到6月18日。

从东方甄选的介绍来看，选择做卫生巾并非一时兴起。据YOYO在发布会上介绍，纯棉卫生巾产品算是内部孵化时间最长的自营品之一。早在两年前，东方甄选内部就有做卫生巾的想法，但中途一度停滞，直到去年9月才正式立项。

对于后来者而言，此时入局因为卫生问题“翻车”的卫生巾行业，符合更为严苛的卫生标准成为产品在卫生巾市场的“敲门砖”。除了卫生标准外，目前朵薇和东方甄选同时都在打造的还有“透明工厂”这一概念。

遥望科技（维权）董事长兼CEO谢如栋在5月中旬的朵薇发布会上表示，朵薇的工厂将是行业内首个“透明工厂”。其接受线上监督，5个摄像头机位24小时开放，同时也接受消费者线下预约参观。

东方甄选主播YOYO在发布会上同样表示：“我们在工厂的10余个点位设置了监控设备，保证每一批次的产品在东方甄选的严格把控下合规生产。”并且，针对“315”曝光的翻新卫生巾的情况，东方甄选表示在废料销毁的车间也安排了监控设备。

在此之前，东方甄选也表示将持续开展“透明工厂”计划，通过现场直播深入各个自营产品的源头、工厂，向用户展示真实的生产过程。

流量差异影响首秀成绩

据东方甄选介绍，在卫生巾产品上，从原材料的选择到产品的性能和指标，东方甄选仍保持着“甄选”的标准。目前来看，东方甄选卫生巾的会员价单片价格在0.9元至1元区间，处于目前市场定价中的中高端水准。相比之下，朵薇发售的卫生巾折算下来240mm单片价格约为0.65元，350mm单片价格约为0.92元。

二者定价上的差异是否会影响到产品首发时的表现呢？

知名经济学者、工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示，1元以下的产品，无所谓高端和低端，差距也很难拉大。所以，东方甄选在价格上其实并没有太大的缺点，关键问题还是在流量上。在盘和林看来，东方甄选不应该只选择会员销售，“因为这是日用品，不是稀缺品”。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅在接受记者微信采访时认为，朵薇是借助黄子韬的明星效应，打的是“使命感”“透明工厂”这些概念。通过明星带来的情绪共鸣，强调了女性经期安全，切入社会议题，从而引发了消费者的追随。

张毅表示，对于东方甄选来讲，它本身是一家上市公司，起家是教育和知识带货，知名度很高。但是在卫生巾领域，它的安全健康形象也需要和消费者逐步地建立认知和关联。并且，东方甄选还是采取了比较稳健的销售策略，没有进行大规模的前期营销推广，相对而言，其市场知晓度和传播范围就小一些。

在张毅看来，东方甄选的品质应该撑得起品牌的定价，并且也契合东方甄选的消费群体。再加上品牌价值赋能，符合其目标市场。

据了解，目前东方甄选的自营商品已布局到洗护、日化类家庭日用产品，今年下半年还将推出新款卫生巾和安睡裤。东方甄选的自营版图持续扩张，而卫生巾市场这场由跨界者推动的行业洗牌，能否切实地解决当下消费者的痛点，从一时的热度带来长远影响，仍有待市场检验。

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