文｜互联网那些事

46个人的力量可以有多大？

他们可以帮你赢下一场拔河比赛，或是分工合作承包一座小房子从无到有的全过程。

但是如果我告诉你，46个人就可以捧出来一家营收破11亿的公司呢？

你常喝的椰子水要IPO了

还记得你常喝的if椰子水吗？它背后的公司近期可谓风头无限。

据媒体报道，近日if椰子水的母公司IFBH Limited（下文简称为“IFBH”）已成功通过港交所上市聆讯，且中信证券充当了这家公司的独家保荐人。

回望IFBH的成长路径，我们会发现这家将泰国作为“核心根据地”的即饮饮料＆即食食品公司于2013年正式推出下属品牌if；并在今后的2020年、2024年分别取得了“中国内地椰子水饮料市场一线企业”“市场占有率约34%”的瞩目成绩。

就业绩数据而言。

2024年，IFBH共计营收1.58亿美元（约合RMB 11.6亿元），同比大幅增长80.7%。而在中国市场内，其便取得了3331.6万美元（约合RMB 2.4亿元）的净利润，同比大幅增长98.9%。其身为“全球椰子水市场第二大公司”的吸金能力可见一斑。

有意思的是，这样一家堪称业内T1级的知名公司，它背后的全职员工却仅有46人。相关报道显示，IFBH的全职员工配置如下：

销售部20人；研发部5人；仓配部6人；财务、人力等幕后岗位合计15人。

从影响角度看。

这种相对“轻量化”甚至“极简化”的配置可以显著提升公司内部的沟通效率，让市场、消费者的任何细微反馈，都能以最高效率尽快传达到决策层手中，使品牌灵活应对不同的消费版本风向。

46人何以吃下11亿营收

在这里，我们用if在国内的经营模式举个例子。

媒体文章指出，if将产品生产、线上渠道、线下渠道、物流服务，分别外包给了General Beverage、杭州大热电子商务有限公司、广东恒俞食品、第三方冷链服务商处理。而那些全职员工需要处理的，便是思索如何优化品牌形象、精进营销手法。

举几个例子。

在市场的早期阶段，各厂商间主流的产品营销方式仍是“明星代言+高频广告投放”。

和前者不同的是，if敏锐地嗅到了“社媒”“KOL”“网友二创”等概念的潜力，在邀请艺人签约、代言产品之余，为其设计了配套的传播矩阵。进而依托风味测评、体验明星同款等内容概念，借助KOL和网友二创的力量让更多年轻人认识到了自己，将艺人签约的宣传影响力，从粉丝群体扩大到了非粉丝用户的身上。

除此以外，if团队还为旗下产品设计了1L装、350ml装、250ml装这三种不同的容量包装，以此灵活切入家庭囤货、外出解渴等不同的消费场景，进一步博得了各界消费者的好感，提升了自家产品被消费者选择的几率。

此种模式的关键在于重构了快消品的价值创造逻辑，即将实体环节转为可配置化的模块化服务，将品牌的发力重心放在“用户心智占领”、“消费需求挖掘”这两大场景上。

If真正的崛起契机

老实讲，if椰子水在国内市场的走俏并不能全部归功于团队的“社媒营销思路”。其成功的绝大部分原因，仍是团队迎合了消费市场的需求变化。

在时间轴上。

2017年，也就是if进入中国市场的初期阶段。团队为旗下产品的定位是“海外轻奢产品”，并希望借助便利店、精品超市等场景，精准切入学生、白领、中产等群体的消费日常。但令人遗憾的是，由于彼时品牌声望、椰子水市场成熟度的双重不足，if在2017年并没有翻起过多的水花。

尽管品牌在日后将包装风格由“高端精致风”变为了“自然田园风”，但这也只是让它在部分喜爱尝鲜、喜爱热带饮品的消费者群体中逐渐站稳了脚跟。

那么让if真正于国内市场崛起的契机是什么呢？

其一是“生椰拿铁”等椰系产品的崛起，让各界消费者认识并爱上了这股热带水果的异香。

其二是近年来我国消费者的健康意识正快速崛起，大家普遍在生活中养成了“控糖”“识糖”的生活习惯。这不仅大大加快了无糖茶饮市场的崛起速度，还进一步扩大了以“健康”“补充电解质”这两大标签为卖点的椰子水产品影响力。

这样一来，同时具有“海外品牌”“健康饮品”等认知Buff的if椰子水也在营销策略的推动下，和健身人群、轻食白领、青春学生等群体画像结合，让自己从简单的饮料摇身一变成了一种近似“社交符号”般的存在。

即将自身产品同正能量场景深度绑定，让消费者产生一种“‘正能量/健康生活’的人都在喝，我买了它，也就有了‘正能量/健康生活’人设的切入点”的暗示，进而在市场中一炮而红，逐步踏上了IPO之路。

参考：

新华网：46人撑起11亿市场：IF椰子水还能走多远？

大众日报：年卖11亿，IF椰子水母公司要去香港IPO了

北京商报：if椰子水母企IFBH通过港交所上市聆讯

新京报：46人撑起34%市占率 椰子水品牌if母公司通过港交所聆讯