6月16日，东方甄选（01797）宣布上线首款自营卫生巾。上线14小时，销量突破30万包。

　　宣传页面显示，该款产品主打纯棉，于6月16日0点在东方甄选APP开售，APP会员享优先购买名额，当天14:30向全体APP用户开放购买。

　　自营卫生巾大卖后趋缓

　　东方甄选表示，早在两年前，公司内部就有做卫生巾的想法，但中途一度停滞，直到2024年9月才正式立项。纯棉卫生巾产品是内部孵化时间最长的自营品之一。而且，在过去三年，公司共推出600多款自营产品，其中80%是健康食品，东方甄选开始向家居产品发力。

　　销量表现上，如前所述，东方甄选透露，自营卫生巾上线14小时，销量突破30万包。截至当日晚间，自营卫生巾套装已在APP上出售超4万件。套装内的卫生巾从62片到202片不等，这意味着，东方甄选一天内至少卖出了超200万片卫生巾，上限直奔800万片。

　　这种声量似乎在开售当日就达到顶峰。如图所示，截至6月18日上午10点，东方甄选自营卫生巾套装超过了5万，一天多时间，尤其是618促销的最高峰一天，东方甄选自营卫生巾的销量失去了拉升魔法。

　　在东方甄选的主销渠道-抖音平台上，截至6月18日早上10点，自营卫生巾套装的销量约为2.9万单。产品起售价都是68.8元，拥有更多关注的抖音平台销量反而远不及东方甄选自己的APP。

　　截至6月18日上午10点，东方甄选的粉丝数为2842.6万人。

　　寻找大单品

　　自营卫生巾只是东方甄选打造的众多爆品中的一个。在明星主播董宇辉离开后，东方甄选抖音账号粉丝数不断减少，公司的应对策略一方面是大力发展自营APP会员。截至3月底，年费199元的东方甄选会员已经突破25万人。

　　另一方面，不再打造主播个人品牌的同时，东方甄选不断寻找下一个大单品，期望从产品上实现突破。

　　《财中社》注意到，早前，俞敏洪对东方甄选自营品类的目标是，至2024年底要达到400-500种；将公司打造成一个以会员制为核心、强化自营产品和供应链的线上版“山姆超市”。

　　自营产品上，东方甄选有意无意间推动大单品策略。比如在自营卫生巾之前，东方甄选上一个上线的大单品是2024年3月开售的刺梨汁。东方甄选透露，2024年其销售额近1亿元。

　　较早推出的自营品中，根据东方甄选2024年底公布的数据，旗下自营烤肠累计销售超过2.3亿根，累计购买人数1008万人；可生食级别谷物鲜鸡蛋，全网累计销售已超过2亿颗，累计购买人数超240万人；旗下果冻橙，全网卖出1900万斤，累计购买人数215万人；自营青虾仁，截至2024年12月已销售超过500万斤。

　　大单品销量虽高，但没有了明星主播董宇辉，东方甄选的销售成绩还是受到了影响。2025上半年财年（2024年6月-11月），公司总GMV为48亿元，与之相比，董宇辉还在的2024上半财年（2023年6月-11月），东方甄选总GMV为57亿元。

　　2024年7月25日，东方甄选公告董宇辉离职。与之一起离开的是“与辉同行”这个专门为董宇辉设立的抖音账号。截至2025年4月25日，与辉同行以2863万的粉丝数超过东方甄选抖音主账号的2858.7万。

　　截至6月18日上午10点，与辉同行粉丝2952.2万人，东方甄选2842.6万人，与辉同行的粉丝数已经领先百万有余。据统计，2024年1月9日-2025年1月8日，与辉同行在抖音累计带货超102亿，累计订单量超1.6亿。

（文章来源：财中社）