文｜公爵互联社

谷歌的核心业务——搜索引擎，正在面临AI技术所带来的重大挑战。埃隆·马斯克提出的"AI将取代搜索"的观点正在获得越来越多的行业认同。这个转变正在影响整个数字营销生态，特别是价值数百亿美元的SEO（搜索引擎优化）行业。传统的SEO主要依靠关键词优化、反向链接建设和网页排名等技术手段，而随着AI技术的发展，这些方法正在失去它原有的效果。

与此同时，一种新型的优化技术——GEO（生成引擎优化）正在兴起。这种技术主要针对大语言模型（LLM）的内容生成和呈现方式进行优化。与SEO不同，GEO更注重内容的结构化、语义关联和上下文理解，以适应AI系统的内容处理方式。这种转变不仅改变了数字营销的方式，也正在重塑整个互联网内容生态。而当传统SEO逐渐式微，GEO能否成为数字营销新时代的主流？

【从“搜得到”到“被想起”：营销逻辑的底层重构】

a16z在《生成式引擎优化（GEO）如何改写搜索规则》中一针见血：营销的核心争夺，正从"搜索排名"转向"AI引用率"。

传统SEO的核心策略主要围绕四个关键要素展开：精准的关键词匹配、大量内容生产、高质量反向链接获取以及延长用户页面停留的时间。这些方法本质上都是为了在搜索引擎结果页面（SERP）中获得更好的展示位置。整个数字营销行业为此建立了完整的产业链，从内容农场到外链交易平台，都在为提升网页排名服务。

但随着生成式AI的普及，用户行为模式发生了根本性改变。越来越多的人选择直接向ChatGPT、Claude或Gemini等AI助手提问，而不是使用传统搜索引擎。这些AI系统能够即时生成完整答案，用户不再需要点击多个链接自行筛选信息。

但是这种转变带来了一个非常严峻的问题：即使企业网站设计再出色、内容再优质，如果未被AI系统“记住”纳入其知识库并主动引用，就相当于在数字世界中"隐形"！品牌能否在AI时代保持存在感？关键在于其信息能否成为AI模型的"记忆"组成部分。

这场变革正在重构传统数字化营销的游戏规则，就像智能手机彻底改变了我们获取信息的方式一样，AI正在重新定义"存在即被感知"的数字法则。但随之而来的，是一个令人警醒的数字达尔文主义现象：那些无法被AI系统"记住"的品牌，正在经历一场悄无声息的消失。

【内容与变现：GEO时代的生存法则】

在GEO时代，内容创作与变现的逻辑正在经历根本性变革。传统的关键词堆砌策略已经失效，AI模型更青睐结构清晰、论证严谨的内容。远比语义模糊的密集关键词更具有“引用价值”。

Search Engine Land研究显示，生成式引擎的内容引用遵循知识权威性、结构易读性、立场可信度三重逻辑。采用“问题 - 证据 - 结论”三段式结构，符合LLM的“思维链”推理逻辑，能提升内容的结构易读性，进而提高被AI引用的概率。这种转变要求创作者必须提升内容的知识密度和逻辑性，每千字至少需要包含3-5个可验证的独立观点，才能进入主流AI模型的训练筛选范围。

与此同时，变现模式也正在发生巨大改变。谷歌依赖广告点击的“摇钱树”正在被基于知识价值的变现方式所取代。在ChatGPT等订阅制LLM主导的新生态中，内容能否获得曝光取决于其本身的知识价值和可信度。研究表明，被多个主流AI模型共同引用的专业内容，其商业转化效果显著优于传统展示的广告模式。

这种变化催生了"知识证券化"的新趋势，优质内容可以通过API接口获得持续的知识使用收益。

面对新时代的变化，广告商、内容创作者都需要建立全新的能力体系，首先要掌握结构化表达技巧，其次要建立持续的知识更新机制，最后要通过权威认证提升内容可信度。只有同时满足这三个维度的要求，才能在GEO时代实现内容价值的最大化。

【营销新标杆：引用率替代点击率】

营销成功化彻底改变！在SEO时代，看谁能在搜索结果里排第一，GEO时代，比的是AI会不会主动提及、推荐你。就像交朋友，以前是你到处发名片混脸熟，现在要看AI觉得你值不值得介绍给它的用户。

嗅觉敏锐的玩家已展开行动：

加拿大鹅（Canada Goose）不再只盯着“保暖”的功能词，通过新工具追踪ChatGPT如何从品牌维度描述它——而每一次提及，都是一场无声的背书效果。Semrush、Ahrefs等巨头快速迭代，推出监测品牌在AI回答中“存在感”的新功能。

一批专注于AI模型优化的新兴科技公司正在崛起，包括Profound、Goodie和Daydream等平台，它们通过大模型优化、提示词调校、情绪分析及引用率追踪等核心技术，成为品牌在生成式经济（GEO）竞争中的关键赋能者。这些"数字AI供应商"为品牌提供了在AI对话场景中提升存在感和影响力的全套解决方案，帮助企业在智能交互时代建立新的竞争优势。

【GEO不止优化，更是平台级战争】

GEO领域正处于野蛮生长阶段，就像当年SEO刚出现时一样混乱。每一次模型迭代，都可能彻底洗牌规则。大模型是否偏爱新闻而非社媒？训练数据更新如何改变内容优先级？部分策略有效（如确保被LLM引用的源文档提及），更多假设仍在验证。

GEO的竞争不只是简单工具的技术升级。就像当年谷歌AdWords和Facebook广告刚推出时，都曾是平台红利期的套利窗口，早期使用者能赚到第一桶金。而现在GEO代表着更大的机会——它决定了未来哪些内容、产品和服务能更容易被用户看到。这本质上是在争夺互联网流量的控制权。

与SEO时代分散的工具市场（Semrush、Ahrefs等仅提供功能）不同的是，GEO要求掌控整个AI营销链路：持续优化与模型的“对话”逻辑，从垂直领域挖掘隐性的需求，用差异化技术实时生成营销策略，并依据LLM反馈动态的调整。掌握GEO流量的平台将成为连接品牌和AI的关键枢纽，它能完整记录用户行为、追踪消费路径并促成交易转化。这种新型基础设施的用户粘性、数据资产和市场影响力，是传统营销工具无法企及的。

【结束语】

当AI比人类更“懂”产品的时候，品牌要么全面适配AI的决策逻辑重构业务，要么在算法迭代中被边缘化。AI大模型作为市场认知的仲裁者，已经在慢慢改写品牌商业营销的竞争规则——生存的唯一筹码，是你的故事、你的价值与存在，是否深刻到被AI所"记住"？

否则，当用户问起，沉默的AI，就是你品牌的墓志铭。

注：本文部分数据内容来源于网络公开资料