文｜翼言商业观察

“我们这里没有张雪峰，也请不起张雪峰。”

湖南省永顺县第一中学班主任王菊香在高考出分前的无奈感慨，道出了高考志愿填报的无奈现实。

而在张雪峰直播间，三小时咨询费收入突破2亿元，万元级服务名额已排到后年。

2025年高考季，1335万考生站在人生十字路口。一边是如张雪峰般收取高额咨询费的“志愿填报导师”；一面是阿里、百度、腾讯等科技巨头推出的免费AI填报工具：夸克发布国内首个高考志愿大模型，百度调动文心一言、DeepSeek、通义千问三大模型“团战”，腾讯推出行业首个高考Agent。

这场事关千万考生选择的战争进入白热化。

黄金赛道的肉搏战

高考志愿填报市场相当火爆。艾媒咨询数据显示，2025年中国高考志愿填报市场付费规模预计达10.9亿元；天眼查数据则显示，我国目前共有1876余家企业名称或经营范围含“志愿填报”。

张雪峰团队一对一咨询费高达14999元，仍一席难求。而在暴利背后，行业乱象丛生，很多线下机构所谓的志愿咨询师，不过是在旺季匆忙入局牟利的普通教培从业者，有的甚至只是对教育行业缺乏了解的播主网红。

与此同时，科技巨头正以AI为武器强势破局。夸克上线三天，生成的志愿报告就突破500万份；腾讯元宝累计回答超3000万个高考问题。 阿里、百度、腾讯悉数入场，一场围绕教育决策入口的争夺战全面打响。

市场狂热源于新高考改革的复杂性。当“院校专业组”模式出现，考生面临动辄上百个志愿选项的决策迷宫。有行业资深从业者分析，高考志愿填报市场两次高峰和我国新高考的逐步落地在时间上是吻合的。

科技巨头的野心

2025年6月，夸克发布国内首个高考志愿大模型，打出“让每位考生都拥有专业志愿规划师”的口号。其核心功能志愿报告，能在考生输入分数、专业意向、地域偏好等信息后，5-10分钟内生成15-20页包含“冲稳保”梯度的详细方案。

百度则祭出“多模型团战”策略，在AI志愿助手中同时调用文心、DeepSeek-R1、通义千问三大模型答案，供用户横向对比。

腾讯的AI高考通作为行业首个高考Agent，整合了近十年录取数据和2025最新招生计划；字节跳动则在豆包和AI抖音中接入第三方掌上高考助手。

所有巨头不约而同选择了免费策略。夸克产品经理郏海峰道破天机，超过50%用户来自三线及以下城市。技术普惠成为最好的获客手段，在湖南永顺县一中的公益活动现场，一份过去需要十几天准备的志愿分析，如今只需一个提问。

AI工具的免费属性，正在打破地域与经济壁垒，让偏远县城的考生也可以同等获取985院校的录取策略和填报建议。

但免费背后是更大的野心。百度高考服务已形成“技术+大数据+人情味”的完整生态：2000+所院校智能体、500+招生办⽼师和专家真人及数字⼈直播、2万学长学姐在线答疑。

教育决策入口成为兵家必争之地，志愿填报只是这场数据金矿争夺战的首个战场。

AI志愿填报的软肋

然而，实测结果给火热的AI志愿填报泼了冷水。在凤凰网科技《凤凰V现场》直播中，豆包、元宝、夸克、百度四款主流产品的现场测试多次翻车：豆包对一名河南考生的位次分析，两年竟相差10万名；元宝在保底院校推荐中，出现了录取概率倒挂的离谱结果。

政策理解也成了AI的致命短板。当被问及“河南新高考志愿填报变化”时，腾讯元宝给出错误解读：物理类限选物理，化学专业需选考化学；专家当场指出，要么物化要么非物化，这是明显的错误。

更甚的是，在调剂建议上，豆包竟提出在“保”的阶段可不服从调剂，元宝则建议冲刺时不调剂。高考政策专家直接指出可能的后果：一旦被退档，代价可能是从本科变成专科。

另外，AI的趋同性推荐也会引发危机。有报考机构负责人透露，其在本地服务了超过5000个一对一家长，后来取消了一键填报功能，就是因为趋同性导致志愿方案失去性价比。当所有考生使用相似算法，热门专业分数线被集体推高，冷门专业则无人问津。

还有一个不容忽视的问题是，AI无法处理那些口耳相传的所谓“隐学”，比如法学、医学的地域性就业特征，金融行业的资源依赖性，这些信息很难被结构化处理，AI自然无能为力。

AI和张雪峰之外

所谓AI大战张雪峰，表面是技术颠覆传统，本质是两种商业逻辑的碰撞，一个收数据税，一个收信任税。

张雪峰含泪退网10天就高调回归，正是因为AI还取代不了他。他自己一边说“巴不得被AI取代”，一边强调“AI很难取代自己”。这背后，是他对政策的深度理解和对人性的深刻洞察。

张雪峰卖的是“确定性幻觉”，将复杂人生简化为“选对路=逆袭”的爽剧脚本；AI巨头们收割的是“数据足迹”，志愿填报只是入口，背后是用户画像、行为数据的金矿。

但考生呢？可将AI视作初筛工具，快速厘清选项边界，但需警惕算法“数据茧房”和幻觉；可借鉴张雪峰的经验和对政策的洞察，但也不必盲信——他说“报新闻就一棍子打晕”“XX是天坑专业”时，并不会对你此后的人生负责。

张雪峰直播间的火热场景与AI报告的冰冷数据，共同映射了中国家庭的集体焦虑。但是，算法填不了人生志愿，张雪峰也治不好教育焦虑。

毕竟，算法永远无法标识完全的你，张雪峰们也不会真正了解你想要的人生。志愿填报终究是每个考生的自我发现之旅：无论是AI的精准推荐，还是专家的经验之谈，都只是照亮前路的灯火，而非决定方向的罗盘。