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2025年6月30日，来自浙江杭州西湖区的Yangtuo Technology Inc.(以下简称“海拍客”)在港交所递交招股书，拟香港主板IPO上市。

海拍客招股书链接：

https://www1.hkexnews.hk/app/sehk/2025/107510/documents/sehk25063000117_c.pdf

海拍客，成立于2015年，作为中国领先的交易及服务平台，专注于家庭护理及营养产品领域。通过整合家庭护理及营养产品供应链，公司为企业客户提供优质、贴心、供应稳定且价格合理的家庭护理及营养产品组合，优化消费者体验并推动低线市场消费升级。

海拍客平台采用轻资产模式，高效连接家庭护理及营养产品卖家(包括制造商、经销商、品牌)与各类买家，构建全面整合、健康、共生且可持续的生态系统。

根据弗若斯特沙利文的资料，于2024年按交易额计，海拍客平台已成为中国低线市场家庭护理及营养产品行业为企业提供服务的最大的交易及服务平台，市场份额为10.1%，连接约4,200家注册卖家及覆盖全国31个省份，并覆盖逾3,000个村县的约29万家注册买家。截至2024年12月31日止年度，公司的海拍客平台拥有超过9.3万名核心买家(年内在平台上下单超过24次)，平均每名核心买家每月下单11次。

海拍客的收入主要来自数字平台业务、自营业务。

• 数字平台业务，海拍客平台作为一个在线交易平台，上游卖家通过该平台向下游买家出售家庭护理及营养产品。数字平台业务产生的收入包括公司根据卖家在海拍客平台上的销售交易额向其收取的佣金。

• 自营业务，包括基础自营业务(公司向上游供货商采购家庭护理及营养产品并持有存货，然后通过海拍客平台将其销售予下游买家)、自有品牌业务(向下游买家提供我们自主研发并通过OEM生产的家庭护理及营养产品)。公司的自营业务客户包括在海拍客平台购买产品的下游买家、通过公司在主要电商平台的自营店铺购买产品的个人客户及公司的线下贸易合作伙伴。

股东架构

根据招股书披露，截至招股书文件日期，海拍客在香港上市前的股权架构中，

赵晨先生通过Cross Maze、HIPAC Incentive持股约26.38%，通过一致行动协议可行使委托股东约16.51%的投票权，合计可行使42.88%的投票权。

董事高管

海拍客董事会，由7名董事组成，包括：

• 2名执行董事：

  赵晨先生(董事会主席、首席执行官)；

  徐虹女士(首席运营官)；

• 2名非执行董事：

  吴涛先生(对外战略合作部总监)；

  王梦之先生(Anchor Equity Partners董事总经理)；

• 3名独立非执行董事：

  慎凯先生(满帮集团首席公共事务及风险官)；

  Chen Jie女士(上海科技大学创业与管理学院副教授)；

  王恂女士(四季教育(FEDU)财务副总裁)；

除执行董事外，高管包括：

杨倩倩女士(首席财务官)；

肖建涛先生(首席技术官)。

招股书显示，在过去的2022年、2023年和2024年，海拍客的营业收入分别为人民币8.95亿、10.67亿和10.32亿元，相应的净利润分别为人民币101.2万、-5,654.0万和-7,882.5万元。

海拍客是次IPO的中介团队主要有：

中信证券为其独家保荐人；

海问为其公司中国律师；

天元(香港)为其公司香港及美国律师；

竞天公诚为其券商中国律师；

诺顿罗氏为其券商香港及美国律师；

新百利融资为其合规顾问；

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