文｜新眸

没有天价外援和商业代言，苏超靠着“市队死磕”的热血，成为今夏最野最顶流的足球IP。

7月20日，徐州队对阵常州队的焦点战正式开赛，与此同时，一场由阿里导演的场外赛已提前点燃战火：常州奥体中心惊现恐龙啦啦队，支付宝和淘宝闪购为给赞助的球队撑排面，各自请来恐龙应援，分裂成旗帜鲜明的两大阵营：

淘宝闪购麾下的角角、犟犟怒目贲张，担任常州队足球宝贝；支付宝则从自贡不远千里调来“五福龙”披挂徐州队徽，颌骨开合间威风凛凛。

从赛前三天，两队恐龙就互相“隔空示威”；到当日赛场外，恐龙狭路相逢“打起来”、支付宝公开控诉淘宝闪购的龙“不讲武德”，淘宝闪购和支付宝的“内斗”进入白热化，也将“散装阿里”的大戏推上了最高潮。

01支付宝VS淘宝闪购的掐架回忆录

事实上，这已是阿里系“亲兄弟”支付宝与淘宝闪购的第三回合公开掐架。故事要从6月20日的那个晚上说起。

原本支付宝和淘宝闪购的小编已经“约法三章”：淘宝闪购先发活动官宣，支付宝晚5分钟跟上，主打一个兄弟同心。

可计划赶不上变化，支付宝突然反水，带着“全网首发”的标签抢发福利活动信息，淘宝闪购后知后觉被“摆了一道”，在评论区“怒怼”兄弟背刺。

战火引线已经埋下，10天后，淘宝闪购发起闪电复仇：率先冠名苏超常州队，海报高悬“助常州1臂之力”，并发起抽奖“承包一年淘宝闪购外卖”。淘宝闪购赞助官宣刚过几个小时，支付宝就带着火药味强势接招，反手拿下徐州队冠名权，高调表态“C位属于苏C”，并喊话淘宝闪购：“7月20日，你给我小心点！”

从线上文案互殴，到城市赞助争夺，随着7月20日比赛临近，战火从线上互动蔓延到线下应援，一路升级至动用“重型古生物”的线下对垒。

7月16日下午，淘宝闪购率先放大招：从常州恐龙园搬来“救兵”——“绿茵觉醒暗王·角角”和“常胜破门暴君·犟犟”两只恐龙担任足球宝贝，官宣文案暗搓搓挑衅@支付宝 “见面注意点”。

“恐龙牌”刚打出来，支付宝不甘示弱，从芝麻租赁租来四川自贡5位恐龙，头戴红花组成“史前拉拉队”强势千里出川到常州驰援徐州队，官博直接贴脸开大“5比2大”。

网友这下更兴奋了：“打起来打起来”、“三十六计之侏罗纪？”

但到这里，两个冤家的斗争还没有结束。

7月17日，上回合劣势的淘宝闪购再次发难，宣布发布2万份免单福利，并呛声：萝卜干炒饭才是主食（暗讽地锅鸡）；支付宝立马做出回应，也给球迷发福利，还偏偏比对手多发1份，这小心思也太明显了，声称：有地锅鸡谁还吃主食。

有意思的是，由于恐龙从四川远道而来，支付宝在微信、小红书直播“五福龙”行程。但漫漫长路也没有阻拦它与淘宝闪购继续互呛，称恐龙因饿低血糖，还暗讽“到常州就能吃生腌啦啦队（指淘宝的恐龙）”；淘宝闪购立马反击：“我们的恐龙是本地的，他家是临时抱佛脚的‘临时工龙’”。

18日，比赛终于迎来了最后两天的倒计时。这一天，两家的免单比拼再次升级，这回支付宝先官宣用户搜索口令“大吉大利徐州吃鸡”抢2万份免单；淘宝闪购随即跟进，发2万零5份免单，口令“地锅鸡是个好菜”，福利程度不让半步。

但就在支付宝直播恐龙行程的时候，却发现常州中华恐龙园宣布加派6条恐龙助战，视频封面标“猎杀时刻”，战队局势一下逆转到了5:8，淘宝闪购直接装傻回复，“不是我，我不知道”，虽然自贡恐龙博物馆发言“只是小场面”，但仍阻挡不了他俩在微博隔空吵架，网友也在留言区拱火得不亦乐乎。

从恐龙数量比拼到地域特产互怼，两家的较劲让苏超赛事热度持续飙升，最后就连网商银行也过来横插一脚。虽然没有恐龙，网商银行趁乱喊出要做“常州队赞助商的赞助商”，下场“背刺”亲兄弟支付宝，给淘宝闪购助力，相关话题在社交媒体上迅速发酵。

7月19日，支付宝再次宣布：徐州队每进一球，它就将发放100万碰一下消费补贴，全江苏可用；随后淘宝闪购表示你发我也发，明天常州队只要进球，就送百万免单，用户只要搜“常州真结棍”，免单概率还能提升。

而支付宝反复强调是“常州队每进1球都加100万”。至此，网友已经完全不想“劝架”了，为了薅光阿里羊毛，纷纷出主意：要不，你们踢个500:500？眼馋的外地网友，则自作主张更改省籍，表示“江苏省郑州市呢”“江苏省长春市不得安排一下”，连夜给江苏扩招了十来个市。

02史前大战燃爆常州，阿里系“互撕”福利撒不停

7月20日，苏超常州队VS徐州队比赛当天，场内比赛精彩纷呈，场外这场由淘宝闪购与支付宝主导的“阿里内斗”也迎来高潮——从赛场外的恐龙互怼，到赛场内的助威比拼，从福利撒钱到网友狂欢，全程高能不断。

下午4点，常州市国际会展中心外广场上演戏剧性一幕：支付宝的5只“五福龙”史前拉拉队与淘宝闪购的2只恐龙“角角”“犟犟”及其摇来的7个兄弟意外偶遇，瞬间开启“史前对决”。双方都派出了战力巅峰霸王龙，常州方面的犟犟率先发难，现场顿时火药味十足。

双方工作人员见状急忙冲上前拉开恐龙，连声喊“蒜鸟蒜鸟，都不拥易”，这场跨时空掐架被网友拍下视频疯传，评论区笑称“支付宝这是‘师常长技以制常’，跨省请外援堪比小学生打架找高年级表哥，拉都拉不住！”

面对恐龙突袭，支付宝相关工作人员在媒体直播间控诉淘宝闪购不讲武德“他们的龙突然出现，把我们的龙给打了！”支付宝微信公众号则表示“严厉谴责”，痛批淘宝闪购不仅赛前偷偷摇龙，交手还屡次犯规。

赛场内的氛围同样火热。

不仅有恐龙助阵，淘宝闪购还为常州队请来“王牌助威团”：足球名宿米卢空降现场指导，搭配“蕞红拉拉队”热舞应援，引得球迷阵阵欢呼；支付宝则集结五位地域球星coser——“西藏内马尔”“新疆C罗”“江西姆巴佩”等惊喜登场，精准戳中各地球迷热情。

还记得赛前各自的承诺吗？徐州队每进一球，支付宝向全江苏发放100万“碰一下”补贴，赛后21点至第二天24点凭碰一下支付即可核销；常州队进球后，淘宝闪购秒送百万免单券。

虽然比赛最终以常州0-2输给了徐州做结，原本坚信“优势在我”的淘宝闪购泪洒现场，发文“看似赞助了常州队，其实是赞助了世界杯”以供自勉，但显然，支付宝与淘宝闪购这对欢喜冤家的内斗还在继续。

赛后，在苏超知名赞助商东哈烧烤店门口，战火再度升级，原本出面调解的老板娘，劝和不成，支付宝的“碰一下蓝环人”公仔与淘宝人偶又扭打在一起，围观群众左拉右拽，最终也没能彻底拉开。打造了“1大2小赞助商齐聚烧烤店，劝架不成，在恐龙服务员注视下又打起来”的名场面。

打归打，闹归闹，吃瓜用户的确吃到了实实在在的“红利”。

事实上，从6月20日当天“每天一亿”的闪购大额餐补，到7月17日开始，淘宝闪购和支付宝借着“吵架”撒的福利一直层层加码。与此同时，场外福利更不停歇：2万份冰坐垫、清凉扇、降温贴被工作人员免费发放。

徐州队赢球后，支付宝当即兑现承诺，为江苏全省送出200万碰一下立减补贴：从比赛结束哨响，到 21日24点，用户只要在江苏省内用“碰一下”消费，就能立减2元。

这里还有一个福利彩蛋，就在大家都聚集到东哈烧烤店的当晚，下午还在场外与淘宝闪购常州龙互殴的五福龙，来到烧烤店跑堂迎宾。支付宝与老板娘协商，其实输赢不重要，天下球迷是一家，不管支持哪个队，当晚凡是来吃烧烤的球迷，每笔消费用碰一下结账，都能立减88.88元，活动一直持续到第二天早上六点，就是借此机会请球迷们多喝几杯。

在网友的笑声里，品牌热度涨了，业务曝光高了，用户粘性强了，网友一边感慨“阿里赢麻了”，一边在福利池里不亦乐乎；支付宝和淘宝闪购看似“互掐”，却把闪购、碰一下等业务精准塞进用户心智。

毕竟，谁能拒绝一边看恐龙吵架，一边领免单福利呢？

当恐龙还在赛场边对峙，用户手里的免单券已到账，这场“散装阿里”的大戏里，没有输家——除了还没抢到福利的网友，正催着“下次吵得再凶点，免单都甩我脸上”。

而热闹背后，藏着的正是阿里系用“欢乐互撕”的营销密码。

03“散装阿里”遇上赛事魅力：吵着吵着，业务都火了

纵观体育商业史，耐克与乔丹的传奇绑定让篮球鞋成为赛场外的焦点，可口可乐与奥运会的长期相伴让品牌故事融入全球体育记忆——好的体育赛事，从来都不止有绿茵场上的拼搏，更有赛场外与城市、与观众共振的多元精彩。

而这一次，苏超赛场外的“散装阿里”故事，一系列反套路的操作，正为这份精彩写下更生动的注脚。

苏超的魅力，不仅在于赛场上的胜负。当一场地方赛事能让观众同时期待“场上进球”与“场下互动”，赞助商的每一个动作都能成为球迷热议的话题，便足以说明赛事本身的吸引力已悄然生长。

阿里系品牌的没有选择携手并肩，反而各自为战“散装赞助”，间接让品牌动作本身成为了看点：

从最初的“抢首发”小插曲，到恐龙应援的创意碰撞，从“萝卜干炒饭”与“地锅鸡”的趣味互怼，到五福龙与角角犟犟的“史前碰面”。这些你来我往的互动，数万观众的手机镜头不仅对准绿茵场上的球员，也在疯狂聚焦这场侏罗纪商战。

除了支付宝和淘宝闪购这对欢喜冤家外，其他“阿里系”品牌也没安分。花呗借网友谐音梗，紧急官宣赞助“无锡队”，因为“花呗无息”；余额宝官宣扬州队赞助商，四处煽风点火，直言，我就是来拆家的；蚂蚁保公开挑衅余额宝，点名想吃鱼了！并给对手买好了巨额意外险！菜鸟更是因为端着钱想找赞助，结果因球队纷纷避其名讳被拒绝，被多方群嘲。

比起传统赛事赞助的常规露脸，这些“散装”动作的妙处，在于它们天然融入了苏超的话题生态：

网友笑着讨论“支付宝的龙多还是淘宝闪购的龙凶”，大家自发传播“2万零1份免单”的趣味细节，“散装阿里”也成为观赛间隙的谈资，这些互动早已不是单纯的品牌发声，而是成了苏超赛事体验的一部分。

所以你会发现，观众在为球队加油的同时，也乐在其中地“追更”这些场外故事，而淘宝闪购的限时福利、支付宝的“碰一下”互动、花呗的无息便利，也随着这份热闹自然走进大家的日常讨论——这正是苏超能串联起赛事、品牌与观众的独特魅力。

淘宝闪购与常州队的绑定，让“限时稀缺”的品牌特质与赛事的紧张感产生奇妙共鸣；支付宝为徐州队的应援，用“五福龙”和趣味福利让更多人记住赛场外的温暖互动。它们没有选择整齐划一的赞助模式，而是用更贴近观众情绪的方式参与其中，就像邻里街坊为支持的球队各自备上应援好物，自然又鲜活。

这种“各显神通”的投入，让苏超的话题池更加丰富，也让赛事的影响力从球场延伸到街头巷尾、社交平台。

长期以来，地方赛事的生命力，往往与城市、观众深度联结。苏超之所以能吸引赞助商如此投入，正是因为它本身已成为观众愿意投入热情的生活场景——在这里，品牌不是冰冷的赞助商，而是会为球队“吵架”、会送福利的参与者；观众不是被动的看客，而是能为龙的数量较真、为免单福利欢呼的剧中人。

当品牌的互动与赛事的热度相互成就，赛场内外的热闹都让人心生欢喜，便成就了地方赛事最动人的活力。这也恰是苏超魅力的生动证明：它让赛事不止有竞技的激情，更有生活的烟火与趣味的共鸣。

而这份热闹的核心，不过是一群热爱赛事的参与者，用自己的方式为苏超添彩——这，正是体育赛事最本真的吸引力所在。