晨曦下的长江入海口，工作人员精准操作着31台纯电动矿卡缓缓驶向码头，这些纯电动矿卡即将开启远赴非洲的“出海”之旅。

　　今年5月份，博雷顿科技股份公司（以下简称“博雷顿”）成功中标某央企非洲重点矿山项目。这对博雷顿而言，不仅是31台设备的交付，更是其海外市场从“小批量示范”迈向“规模化应用”的关键一步。

　　博雷顿成立于2016年，是一家专注于新能源业务，为用户提供一站式绿色生产解决方案的民营高科技企业。近日，记者采访了博雷顿的多位高管，探寻其以绿色运力赋能用户生产的历程。

　　筑牢技术“护城河”

　　在非洲、东南亚的示范运营过程中，博雷顿的设备在面对高温炙烤、沙尘漫天、重载运输等极端条件时，始终稳定运行，积累了扎实的市场口碑。此次中标，正是其全球化应用能力获得客户认可的直接证明。

　　博雷顿的竞争力源自多年来坚持不懈的创新发展。自公司成立以来，博雷顿就将“创新”刻入了发展基因中，瞄准彼时尚属空白的重型工程机械电动化市场，并在2019年12月份推出了行业首款量产5吨级电动装载机BRT951EV，公司也先后被评为高新技术企业、国家级专精特新企业、工信部专精特新“重点小巨人”企业。

　　从技术层面来看，公司在电动化与智能矿山领域积累了多项核心技术优势，包括自研整车架构、双电机动力总成、大容量电池与智能热管理系统、快充系统、能量回收机制，以及整车智能控制平台。以电池系统为例，经过5年高强度运行验证，其电池容量保持率仍达88%，切实满足了用户对低运维成本的需求。未来，公司将筑牢这些竞争优势的“护城河”。

　　博雷顿纯电动矿卡的实力在应用中也早已经受住了考验。据博雷顿中央研究院院长助理卢代继向《证券日报》记者介绍，在国内外多座矿山的长周期、重负荷工况下，博雷顿纯电动矿卡的可靠性、出勤效率及复杂环境适应能力表现突出。

　　“我们打造的不是传统矿卡，而是‘零碳矿山机器人’，是一套绿色智能运力生态系统。”博雷顿执行董事、副总裁杨慧称，博雷顿更注重正向设计与系统化集成，产品具备更强的智能化扩展能力。例如，整车智能控制平台可实现车队级智能协同调度，未来还将在无人驾驶技术、新一代三电系统研发等方向持续突破。

　　这种“系统性整体优势”成为博雷顿应对海外市场挑战的核心底气。“我们提供的不仅是车辆，更是零碳矿山的整体解决方案。”博雷顿董事长陈方明对记者表示，这种系统化服务能力，可以有效降低客户的使用门槛。

　　打造“出海”新范式

　　在港口开阔的场地上，博雷顿的大型矿用卡车成为焦点。它以独特的绿白配色，搭载于运输设备之上，即将开启“出海”之旅。周围工业设施林立，见证中国新能源工程机械力量奔赴海外，参与全球市场竞争。

　　“此前我们在非洲的项目多以示范应用为主，这次订单是公司在非洲市场的首个规模化批量项目，具有里程碑意义。”杨慧向《证券日报》记者解释，规模化应用标志着博雷顿海外市场开拓进入实质性阶段，这将为未来拓展国际市场形成重要的示范效应。

　　博雷顿的海外拓展并非盲目扩张，而是基于清晰的区域定位与生态合作策略。在市场选择上，公司以非洲、东南亚为起点，逐步向中亚、南美、中东等地区延伸。这些区域不仅拥有丰富的矿产资源，更具备政策支持与绿色矿山装备的强劲需求。

　　陈方明表示，面对海外市场的政策合规、认知成本高、基础设施不足等挑战，博雷顿采取了“生态合作+示范引领”的应对策略。一方面，公司与央企及本地企业深度合作，构建业务生态圈，例如此次中标非洲项目，便是借助央企的海外资源实现业务突破；另一方面，通过运营示范案例提升市场认知度，并强化客户培训与技术支持。

　　不过，海外项目和国内项目有着诸多不同。在海外，博雷顿面对的是欠发达地区的矿山，不论是基础设施还是保障措施都要落后于国内。

　　杨慧回忆，最初调研海外市场的时候，有项目负责人表达了自己的苦恼：所在区域经常停电，工厂需要用柴油发电机来满足日常的办公生产需求，在这种困境下，电动矿卡即使能开到矿区也面临无法使用的难题。

　　通过对市场的深入调查，博雷顿为海外客户打造了一站式解决方案，不仅提供车辆，还通过光伏、风电、储能来帮助客户解决电力的来源和稳定性问题。在产品性能上，则针对高温、多尘、腐蚀等海外工况进行专项优化。

　　然而，解决了硬件难题，“人”的难题又摆在了眼前：当地招募不到符合要求的矿卡司机。基于这些考虑，配置自动驾驶系统迫在眉睫。博雷顿展现出的系统性解决问题的能力，以及“因地制宜”的研发思路，也让其矿卡在海外市场具备了差异化竞争力。

　　此外，在人才与组织架构上，博雷顿已成立海外拓展部，配备专业的技术与服务团队，并持续引进跨国管理人才，为全球化战略提供支撑。这种“组织先行”的策略，确保了国际业务的落地效率。未来，公司还将推动零碳矿山机器人成套出海，进一步拓展全球市场版图。

　　输出绿色矿山理念

　　自2025年在港交所上市之后，资本市场为博雷顿注入了新的发展动能。

　　博雷顿董事会秘书刘星宇告诉《证券日报》记者，公司计划持续加大技术研发投入，开发更符合国际市场需求的新一代智能装备，同时加快海外销售与服务网络建设。“上市让我们有更多机会参与国际展会、行业论坛，深化与全球客户的合作。”刘星宇说。

　　“借助资本市场，博雷顿将进一步提升品牌在全球范围内的认知度与影响力。产品全球化也是品牌全球化的重要一环，此次批量‘出海’非洲将形成良好示范，助力博雷顿提升在国际市场上的品牌价值。”杨慧如是说。

　　从31台纯电动矿卡的非洲远征，到零碳矿山生态的全球化布局，博雷顿的“出海”之路折射出中国新质生产力的崛起逻辑，即以技术创新为内核，以系统解决方案为载体，通过“绿色+智能”的双轮驱动，在全球市场树立中国装备的品牌标杆。

　　综合来看，博雷顿的经验证明，新时代的海外市场竞争，不仅是产品的售出，更是在输出一种绿色矿山的发展理念。唯有扎根技术、深耕场景、生态协同，才能在国际竞争中赢得主动权，让中国智造真正成为全球产业变革的推动者。

　　未来，博雷顿将坚持国内与海外“两条腿走路”策略。国内市场作为主场，已建立完善的服务体系，可反哺海外业务的资源整合；海外市场则聚焦大客户与示范项目，逐步构建区域服务能力。这种协同发展模式，既提升了研发与产能的利用效率，也为全球化布局奠定了坚实基础。

（文章来源：证券日报）