文｜雷递网 雷建平 

一亩田（股票代码为：“YMT”）日前更新招股书，准备月底在美国纳斯达克上市。

一亩田此次发售452.2万股，发行区间为4.1美元到5美元，最高募资2261万美元。

一亩田创始人、CEO为邓锦宏已奔赴纽约，正在紧锣密鼓的进行路演。

邓锦宏毕业于北京邮电大学信息工程专业。邓锦宏曾说自己最崇拜的企业家是马斯克，因为马斯克在做一件又一件非常有挑战，非常创新的事情，生命不息奋斗不止，很佩服。

如今，随着一亩田很快要上市，邓锦宏在奋斗14年后，终于要收获IPO。

年营收为1.61亿，毛利率81%

据介绍，一亩田成立于2011年，总部位于北京，是一家农业产业互联网企业，致力于以数字技术推动农业产业转型发展。

一亩田以搭建农产品B2B数字化产销服务平台开始，逐步发展成为覆盖种植、批发、流通等农业全产业链的综合性数字集团企业，旗下一亩田APP数字平台、豆牛智慧代卖、沃众田数字规模化种植基地、沃来逍代办帮销、AI精准营销五大业务板块，形成农业全产业链数字化服务模式。

截至2024年12月31日，一亩田的平台已拥有超过3900万商家。2024年，平台促成了约1.47亿次搜索、5.83亿次通话和即时消息，以及超过1.87亿次潜在交易。

截至2024年12月31日，平台上商家展示约2100万个SKU。基于自成立以来在交易匹配方面的丰富经验，2024年在农产品供应链中连接超过77万名卖家和约600万名买家，提供与农产品交易相关的精确、动态和最新信息。

截至2024年12月31日，一亩田的业务覆盖超过520个城市，占中国大陆主要和次要农产品批发市场65%以上。2024年，一亩田进一步拓展了农业采购与交易业务，为本地的农业生产者和加工者拓宽销售渠道，并通过提供标准化和价格的实时市场信息，促进销售。至今，一亩田在大陆地区已建立了12家线下门店，实现农产品从产地到销售点的直接交易。

截至2024年12月31日，一亩田已在中国大陆70个城市和超过11,000个档口上实现了农产品批发层面的高效流通。

招股书显示，一亩田2024年营收为1.61亿元，其中，数字农业商务服务的收入为1.526亿元，其他数字农业解决方案的收入为870万元。

一亩田2024年毛利为1.31亿元，毛利率为81%，较上年同期的73.7%提升了7.3个百分点。

一亩田2024年运营亏损为3403万元，较上年同期收窄65.9%。

一亩田2025年第一季度营收为3428万元，毛利为2713万元，净亏损290万元，较上年同期的净亏损1314万元大幅收窄77.9%。

农产品市场前景广阔，市场仍待发掘

据报告显示，2024年，流通的初级农产品总价值达到5.5万亿元；中国依赖超过1000个规模较大的农产品批发市场，这些市场在2024年的年交易额均超过了1亿元。此外，2024年约有280万个农业合作社，截至2023年10月，约有4000万个中小企业买家。

截至2024年底，中国农村地区移动互联网用户总数约为3.14亿，较上年的3.09亿有所增长。2020年，随着移动互联网用户规模的不断增长，农村地区数字支付也日益普及。预计到2024年，中国农村地区的数字支付用户规模将达到2.9亿。

按GMV计算：2024年，中国农业B2B平台的总商品交易额（GMV）达到了1327亿元，相比与2020年，复合年增长率为15.0%。预计到2029年，中国农业B2B平台的总交易额将达到2842亿元，较2024年的预期水平，年复合增长率将达到17.5%。

按收入计算：随着农业B2B平台交易规模的持续扩大，2024年中国农业B2B数字服务市场规模达到11.601亿元，较2020年增长41.9%。预计到2029年，农业B2B平台数字服务的市场规模将达到62.763亿元人民币，2024年至2029年的复合年增长率为37.6%。

中国农业采购与交易市场广阔，潜力巨大。2023年，该市场的规模达到2.2万亿元人民币，并预计到2028年将进一步增长至3.0万亿元人民币。

具体来看，一亩田模式类似于链家、贝壳，不同的地方在于一个是针对于农业，一个针对于房地产，二者都连接着庞大的经纪人群体，而农产品经纪领域的从业人员数目甚至比房产经纪领域还要大，经手交易的农产品价值也是数万亿级，和房地产交易的产业价值相当。

进一步而言，他们所做的事情都是在使所在市场进一步透明化，其所得收入均主要来自撮合交易，所不同的地方在于，一亩田更多收入还是来自广告，而链家更深入的切入到了交易环节。

面对巨大的农业采购与交易市场，一亩田旗下“沃来采”业务就是像链家一样切入交易环节，以自营门店的方式为买家提供更专业、规范的农产品经纪服务，目前已经开出几十家门店。

以市场预估的2028年中国农业采购与交易市场规模达到3万亿元规模计算，若一亩田能占据市场的成交规模的2%，那也是600亿规模的体量。那个时候，一亩田对应估值就会比当前高得多，且更具市场经济和社会价值。

当前中国农业采购与交易市场是一个高度分散的市场，交易者多位于农村和或城郊，所在位置分散，一亩田要把这个市场高度信息化，注定是一件难而正确的事情，并非能一蹴而就的，需要花时间下苦功。而这种苦活累活，巨头们往往也是看不上的，一旦做成，就是一亩田的竞争壁垒。

邓锦宏有77.61%股权，红杉中国是重要股东

IPO前，一亩田创始人、CEO邓锦宏持股18.5%，有75.65%投票权，高级副总裁Min Liu持股2.73%，管理层共持股18.5%，有75.65%投票权。

红杉中国持股为15.9%，有4.7%的投票权；Wise Prime International持股为9.3%，有2.8%的投票权；Passion Stream Investment持股为7.6%，有2.3%的投票权；Win-Chain Agribusiness Holdings持股为7.4%，有2.2%的投票权；

CGC Moon Walk Limited持股7.1%，有2.1%投票权；Beijing Fengmu Enterprise Consulting Center (Limited Partnership)持股为14.7%，有4.4%的投票权；SCC Entities持股为2.5%，有0.7%的投票权。

IPO后，邓锦宏持股17.77%，有74.91%投票权，高级副总裁Min Liu持股2.62%，管理层共持股17.77%，有74.91%的投票权。

红杉中国持股为15.05%，有4.59%的投票权；Wise Prime International持股为8.94%，有2.73%的投票权；Passion Stream Investment持股为7.26%，有2.22%的投票权；Win-Chain Agribusiness Holdings持股为7.1%，有2.17%的投票权；

CGC Moon Walk持股为6.77%，有2.07%的投票权；Beijing Fengmu Enterprise Consulting Center (Limited Partnership)持股为14.16%，有4.32%的投票权；SCC Entities持股为2.17%，有0.66%的投票权。