文｜深响 吕玥

最近一段30秒的素颜视频，让15岁女孩七七以“神似张柏芝”的灵动侧脸引爆网络。嗅觉敏锐的制片人于正迅速在直播间抛出了想要签约的橄榄枝。尽管后续因理念不合放弃，但其对新面孔的强烈渴求已显露无遗。

就在上个月，于正还公开表示在闲鱼“淘人”，发布招募信息，寻找那些“接地气”、“活人感”强的素人演员苗子，并强调即便毫无表演经验也可参与。

有人习惯性将这视为“炒作噱头”，但于正的欢娱传媒签约新人的动作却是实打实：今年2月签约在短剧领域已积攒了相当高人气和认知度的滕泽文、刘擎；紧接着在4月签下了年仅9岁但已出演《绽放的许开心》等多部作品的卢雅熙，以及19岁的新人李柏煦，并宣布其已出演《玉茗茶骨》。

图源：欢娱影视官方微博

放眼整个行业，欢娱传媒并非孤例。在梳理了国内众多影视公司、经纪公司乃至长视频平台旗下公司后，一个清晰的趋势浮现——无论新老势力，都在广撒网式的签约新艺人。

比如正午阳光董事长侯鸿亮之子侯绪扬掌舵的得艺闲果，2024年接连将王江一、方思晴等新人收入囊中；耀客传媒的制作人张萌、西嘻影业创始人兼CEO杨晓培不仅直接坐镇演技综艺选角，这两家公司从2024年至今也分别签下了十多位新人。

但这波“签约潮”的大背景，却是文娱行业近年来持续的高压。剧集方面，平台“降本增效”，项目数量锐减、单集体量缩水，非头部剧集被直接“放弃”。电影市场持续低迷，2024年全国电影票房收入同比暴跌近四分之一。综艺招商普遍缩水，制作预算收紧。

一个尖锐的矛盾由此产生：行业遇冷，项目稀缺，为何各家反而加速“囤积”新人？这背后究竟是怎样一种布局逻辑？

多方“抱团”，让新人都“上桌”

曾几何时，国内的艺人经纪还依赖如王京花等王牌经纪人的个人资源垄断、大包大揽的“家长式”经纪模式。但如今，在影视大制作项目日益稀缺的寒冬里，传统经纪模式面临根本挑战：没有影视项目关联，就缺乏强有力内容出口支撑，即便签下再多潜力股，也可能陷入“无处安放”的窘境。

此时生存法则已然改写：单打独斗行不通，唯有深度“捆绑”或主动“组局”，融入内容生产的核心链条，才能为艺人撕开通路。这一趋势也就催生了当下经纪领域最显著的特征——多方势力抱团取暖，构建资源互通的共生生态。

能看到，即便是强势、知名的“大经纪人“依然存在，他们能靠自身在娱乐圈数十年的经验和资源积累自创公司，但仍会选择多方抱团组局、资源共享，和影视公司深度嵌合。

比如杨天真的壹心娱乐，作为服务型经纪公司的代表，内部细分为宣传、执行管理、商业合作等专业模块，为不同层级的艺人提供标准化又兼具个性化的服务支撑。公司今年既签约了已有作品的张雪迎，也发掘了刚从校园走出的周子玄、吴浔知夏。

与此同时，壹心娱乐又与柠萌影业共同创立了心心传媒，目标直指资源协同。签约艺人如张芷晴，其出道作品便是平台古装剧《书卷一梦》；马秋元被精准投向了头部精品化的短剧项目，王泽洵则出演过综艺《女子推理社》。

张芷晴、马秋元、王泽洵 图源：微博

而与柠萌影业相关的还有一家经纪公司——兆森娱乐。

这家是由斯年影视股东之一张震联手柠萌影业创立，站在台前高频露面的则是前华谊总监、黑金创始人聂心远。同时在对外的介绍中，公司强调背后有国内最大的素人海搜选角公司CD home，团队在公司成立半年时间里就安排面试了上千个新人。目前公司签约的几乎全是新鲜面孔，如通过芒果演综《芒果新生班》曝光的王鼎、王子妤，以及在电视剧《山花烂漫时》中饰演女四号柳细莺的合诗雨。

王鼎、王子妤、合诗雨 图源：微博

兆森的模式清晰地指向：将选角源头、影视资源、资深经纪运营捆绑为一体，形成一个自循环的“人才孵化-项目输送”闭环。

值得一提的是，这种“组局”思维下，艺人资源更为流动和高度开放。一个极具代表性的案例，是曾在2022年浙江表演统考获得第一名的沈佳钰，就同时出现在了兆森文化和得艺闲果的艺人名单里，这位“00花”目前已经参演了《谍报上不封顶》《樱桃琥珀》两部剧，可见多方协作、共享资源、共担风险、共谋发展策略的“精明”之处。

沈佳钰

得艺闲果，作为正午阳光董事长侯鸿亮之子侯绪扬于2024年4月创立的公司，虽成立时间短，但凭借与正午阳光天然的紧密联系，也在迅速签约新人，除了和其他公司一起押注沈佳钰，还签约了方思晴、王江一等新人，而这些新人也被输送进了正午阳光制作、由杨洋主演的正午S级大剧《雨霖铃》中。

不难看出，在剧集这个领域里，头部大公司彼此之间有着千丝万缕的联系。观众常调侃如今演员是“被资本挑中的”，现实确实如此，但经纪公司并非是让新人一步登天做主演，而是采取更务实、更长线的“配角养成法”——将新人精准投放到合作影视公司的S级剧集中去演配角。

首先，顶级剧集拥有最大的基本盘流量和关注度，即使是小角色也有“刷脸”、积累路人缘和初期粉丝的宝贵机会。其次，在优秀的制作团队和成熟的对手演员环境中，新人能获得远超小成本剧的演技磨练；再者，如今观众追剧，“出圈”的往往未必是主角，一个极具魅力的男二女二，甚至亮眼的小配角都可能成为新人崛起的跳板。

先让新人“上桌”，在好戏里实打实地提升业务能力、积攒观众缘，静待厚积薄发或角色出圈的时刻，这已成为经纪公司最具性价比和可持续性的生存与发展之道。

签新人，影视公司有的保守、有的激进

站在以项目制作为核心业务的影视公司角度，兼顾艺人经纪业务几乎是顺理成章的战略选择。手握内容生产的主控权，意味着在用人上拥有更大的主动性与灵活性——无论是利用成熟艺人的号召力为作品保驾护航，还是借助顶级IP的能量带新人，都能在理想状态下实现资源效能的最大化。

不过，在行业整体承压、营收挑战加剧的大环境下，并非所有影视公司都选择高调扩张艺人版图，其布局的冷热疏密，实则折射出各自的核心诉求、资源禀赋与风险偏好的差异。

如前文所见，柠萌影业、正午阳光是巧妙借助多方联盟的力量合力托举新人，而还有不少公司的态度不同，也因此分化出不同派别。

“保守派” 的代表如光线传媒，目前稳坐“一哥”位置的是丁禹兮，女艺人方面则是章若楠挑大梁，除此之外并未公布有签约新人。其实光线本身更聚焦在电影项目上，数量少、周期长、风险高，也并不适合大规模的新人梯队建设与长线孵化。

相比之下，欢瑞世纪与华策影视则展现出“稳健进取”的姿态。

欢瑞世纪在2024年半年报中，披露公司签约了“欢瑞新生”10余位，与20余位成熟艺人形成梯队。从官网介绍来看，这些新人的发展路径并非局限于传统剧集，有的投身短剧，有的则活跃于话剧与音乐剧舞台，更显多元化。

华策则是走起了“产学一体”的艺人培养道路。公司在今年启动的 “华策新星计划” ，面向全球招募14-24岁潜力学员，宣传中强调是“文凭+练习生”的模式，优秀学员可直接进入华策庞大的影视项目池；经过三年系统培养并通过考核者，则签约专属的“未来星经纪中心”，实现从训练、实践到正式出道的全链路闭环。

图源：微博

还有一类属于“激进派”，他们正处在快速上升或巩固市场地位的关键期，迫切需要构建起自有的、规模化的“人才池”，以形成“内容-艺人”的强闭环生态，提升整体估值与发展的可持续性。

比如耀客传媒与西嘻影业就都在高调签约大量艺人。

耀客传媒在2024签约傅东暖、曹阳明珠、卢米乐、刘佳玺、石欣桐等新人，其中小童星演员刘佳玺已经参演了《永夜星河》《九重紫》等剧集，石欣桐参演《冰湖重生》正待播；今年又签约了参演过《怎敌她千娇百媚》《摩天大楼》等剧的姜来、从《创造营亚洲》第二季成团出道的唐奥玛，以及徐东艺、陆思宇、蔡欣洋等新人。

图源：耀客传媒官方微博

西嘻影业同样不遑多让，今年官宣签约名单既包括张天爱、蓝正龙等知名成熟演员，也吸纳了戎子承、周添宇、仇赫、骆诗琪、李晨阳、崔航、陈思佚、赵昕、曹斐然、赖伟明等大批新人，展现出全方位艺人矩阵的布局。

图源：西嘻影业官方微博

整体来看，影视公司在艺人经纪业务上的“冷热不均”，绝非盲目跟风或简单保守，而是其核心战略定位、发展阶段与行业环境适配后的必然选择。老牌公司凭借成熟艺人的基本盘和稳固的行业关系，将新人签约视为成本优化与配角储备的手段；新锐势力则视新人为争夺话语权、对冲风险、赌注未来的关键“弹药”，不惜以广撒网的方式寻求突围。

无论激进抑或保守，影视公司的艺人经纪从来不是独立生意，而是服务于内容生产的资源匹配游戏——当“人”能最大限度反哺“戏”时，签约才有意义。

平台强势参与，话语权重新分配

当影视公司与传统经纪机构仍在探索“人戏绑定”的最佳路径时，长视频平台已悄然成为重塑艺人经纪底层规则的关键力量。爱优腾芒几个平台各家都想通过深度介入甚至掌控艺人资源，构建起一个从内容生产到商业变现的闭环，在影视行业中获得更强的核心定价权与资源分配主导地位。

与芒果TV相关的，是背靠湖南广电、自2004年就成立的天娱传媒。2023年底，天娱传媒就成立了新人发展中心，官宣新人杨淇源仅凭亮相照便空降文娱热搜榜首，后续通过《芒果新生班·搭档季》等综艺持续曝光，参演的电视剧《明眸》在今年5月已播出。

图源：微博

爱奇艺构建了较为复杂的艺人经纪矩阵网络。

其旗下持股 90% 以上的经纪公司中，果然娱乐是重要力量，目前在音乐和影视领域双线并进 —— 涉足音乐领域，源于公司早期签约并运营选秀偶像，小鬼王琳凯便是当年《偶像练习生》出身的艺人；影视赛道方面，既有被称为 “桃选一哥” 的陈哲远，也有凭借《永夜星河》出圈的杨仕泽，以及从《无所畏惧》女配跃升为《焰火明城》女主、搭档窦骁的沈羽洁。此外，旗下经纪公司超级向上目前核心聚焦曾舜晞；德漾娱乐则绑定《一年一度喜剧大赛》冠军蒋龙，并签入付辛博等成熟艺人构筑中坚力量。

图源：果然娱乐官方微博

优酷借助背后的虎鲸文娱，也构建起多层级的艺人经纪架构：

首先，优酷全约艺人江奇霖凭《边水往事》出圈，吴施乐则参演过《小欢喜》《莲花楼》等作品。其次，大麦娱乐（原阿里影业）以 51% 的股份控股天浩盛世，将文淇、周也纳入生态；天浩盛世旗下还成立了天浩和熙，签约吴劲松、萱璐等成熟艺人。另外，虎鲸文娱旗下小兰花公司签约了李宏毅等艺人。

图源：天浩盛世、小兰花娱乐官方微博

雷佳音经纪人陈岩的公司十间传媒，背靠优酷和坏猴子两大股东，积极运作新人培养业务。其签约的 “00 后小花” 赵天爱已参演《年会不能停》《爆款好人》，待播女主电影《发现之旅》将搭档孙阳。

腾讯视频较为独特，没有直接关联的经纪公司，但合作密切的艺人也不少：比如包上恩、孟子义都手握多部腾讯视频待播剧，男艺人有李昀锐、周翊然、王子奇，特别是李昀锐从“封神质子团”走出后，一连主演六部腾讯视频剧。

另外值得一提的是，不仅爱奇艺旗下果然娱乐涉足音乐领域艺人经纪，腾讯音乐也在布局这一赛道。

2024 年，张韶涵宣布与 TME 达成深度战略合作，年末即发行个人第十一张专辑《与世之争》；曾调侃自己是 “小众歌手” 的袁娅维也借平台稳定的演出运营与整合营销，在2024年实现个人巡演从千人场到万人场的规模跃升。今年，腾讯音乐又官宣签约薛凯琪，并为其打造十场巡回演唱会，展现出 “版权 + 经纪 + 演出” 三位一体的全链条运营能力。

图源：腾讯音乐官方微博

当经纪公司还在为单个新人的培养与输送绞尽脑汁时，平台已编织起一张覆盖演员、歌手、偶像乃至创作素人的资源网络。艺人经纪的定义也被彻底刷新：它不再是独立运作的生意，而是平台娱乐内容生态中，确保内容生产高效运转、商业价值最大化提取的核心基础。

艺人经纪这场寒冬中的“囤人竞赛”，表面是公司对新面孔的渴求，是制造下一批“小生”和“小花”，但其实内里是一场关于行业话语权的争夺——争夺定义“谁值得被看见”以及“如何被看见”的话语权。

资本固然能决定力捧对象，却再也无法 “速成顶流”。因为内容本身需要时间沉淀，才能与观众产生真正的共鸣。影视行业身处寒冬，更该回归内容本质。比起纠结和押注谁能跻身主流、谁能借资源 “抬咖”，无论新人还是前辈，能遇到适配的角色、给观众留下鲜活印象，就已是难得的赢家。