文｜互联网那些事

老实讲，自营店铺在今天并不稀奇。

毕竟几乎所有电商平台，都会把它当成自己博得消费者信任、好感，夯实供应链路的必选阵地。

但如果我告诉你，身为短视频双雄之一的快手，近期也开始布局自己的“自营体系”了呢？

快手发力自营电商

快手也要做自营电商了。

据媒体报道，近日一家名为“快手官方自营旗舰店”的网店正式在快手APP上线。相关信息显示，该网店的运营主体为成都品农科技有限公司，法定代表人为韩颖。而这家成立于2022年的公司，则属于北京达佳互联信息技术有限公司。

至于后者的真实身份，它则是快手幕后的主体之一。不仅快手联合创始人杨远熙是达佳互联的法定代表人，就连快手董事长兼CEO程一笑也出任了这家公司的监事。这也成为了品农科技、自营店铺“亲军身份”的来源之一。

就经营范围而言，品农科技早期曾以农药批发、兽药经营、肥料销售这类同种植、养殖业务深度绑定的赛道为主。后在2023、2024年，该公司决定横向扩张赛道矩阵，进而开设了食品互联网销售（仅限销售预包装食品）、金银制品销售等业务体系。

另就经营体系而言，品农科技运营的快手官方自营旗舰店采用了工厂直发的销售模式。从经营逻辑上看，此举一方面可以通过此前的电商业务底蕴，快速寻找到一批同快手合作稳定、质量出众的源头工厂，进而打造自有供应链。另一方面，快手官方背书的经营背景也可以让店铺快速赢得消费者的信任，以此在加速相关链路成长之余，丰富平台自身的电商体系。

正因于此。

以“黄金”“金饰”为主要商品的快手官方自营旗舰店粉丝数虽仅接近万级，但它却取得了21.2万的总商品销售量。其中由3家品牌提供的11款黄金制品，更是有2款被热情的消费者一抢而光。

快手和它的多元电商模型

老实讲，本次发力自营电商的决定，早已不是快手第一次在“商业变现”上展开探索了。

举两个例子。

在稍近的时候，也就是今年的外卖大战期间，快手就在自家APP的首页上添加了独立的“外卖”入口。（用户需点击“团购”后进入二级菜单选择“外卖”）

具体而言，目前用户在进入快手的外卖页面后，可发现商品被分为了“可外卖可到店”和“仅支持外卖”两大模块。当点击“仅支持外卖”时，应用则会自动跳转到美团等第三方程序，并由第三方提供配送支持。

针对此事，快手内部人士曾向记者表示：“快手‘外卖’中的商品以第三方合作共建为主，集中推介优质餐饮商品，后续将覆盖更多商家及品类。”在这样的背景下，快手的外卖入口也被解读成了“深度发力本地生活体系”的又一动作。

将指针轻轻拨动到2024年，我们会发现彼时的快手正式启动了“快手优选”项目来为旗下的电商板块赋能。

通过查询资料，可以了解到快手优选的业务模式以“平台代运营”为主。商家在该模型里负责的任务仅有发货、售后，而流量运营、商品销售等传统电商环节将由快手官方全权负责。至于参加标准，则全品类商家均可报名参加快手优选项目，静待平台方审核、遴选后便可上架相关商品。

就影响而言，由于项目吸收了大量的农产品产业带商家，所以平台的出现为他们节省了大量运营经理、扫清了大量运营盲区。而消费者端则受益于半托管模式的集中管理，进而拥有了更多购买低价好物的数字途径。

至于快手本身。

快手优选项目的出现，一方面为他们提供了自营品牌、自有供应链建设的经验储备；另一方面又为其博得了商家端、消费者端的双重信任。如此看来，生于2024年的快手优选或许正是2025年快手官方自营旗舰店的伏笔、提前量。

电商对快手而言意味着什么

从3G上网，到5G冲浪。经过多年的发展，短视频平台本身的竞争也从“抢占用户增量”逐渐倾斜到了“维持用户存量”的身上。而在用户蓄水池趋于稳定的今天，快手对电商板块的种种尝试，也可以视作平台本身对流量效应的深度开发与尝试。

财报数据指出。

2024年，快手共收入1268.98亿元，较上年增长11.8%；其中经调整净利润177.16亿元，较上年增长72.5%。

在这里，受益于AI技术的应用、智能化营销解决方案的出现，快手的线上营销服务收入增加20.1%，即724亿元。而电商业务GMV的快速增长，也让快手的其他服务营收增加23.4%至174亿元。

作为平台的变现根基、核心收入模块之一。

快手曾在行业早期打磨出了“切片带货” “视频带货”等以短视频+商品为主的经营模型，进而依托“看得见、能互动”的产品演示吸引了大量用户参与消费。在行业的发展中期，快手又推出了“泛货架策略”来丰富电商板块的内容品类，就短视频上的“非主播核心电商体系”展开了有效探索。

时间来到行业成熟期。

快手推出自营店铺、优选策略夯实了自身的电商板块稳定性，并进一步完善了自己的商业模式。可以预见的是，随着种种探索的深度推进，长青化运营的电商板块不仅会长久充当快手的营收主引擎，其探索路径也将为行业本身贡献独特的“快手经验”。

参考：

IT之家：快手布局自营电商，采用工厂直发模式

新民周刊：自营店定价偏高、为外卖平台引流，快手多元扩张能否突破增长瓶颈

三易生活：推出快手优选，快手电商的目的或不只是低价好物

北京商报：快手2024年经调整净利润177亿元

三车财观：快手电商困局：左手增长乏力，右手竞争凶猛

新快报：快手App上线“外卖”入口 暗助“盟友”美团