MyState Limited的首席执行官透露，公司将在合并后进一步加大对经纪人渠道的投资，包括上线新的贷款发起系统。这是继住房贷款和设备融资业务在与Auswide合并后实现强劲增长之后的又一动作。

今年2月，总部位于邦德堡（Bundaberg）的贷款机构 Auswide Bank（Auswide） 成为总部位于塔斯马尼亚的 MyState Bank Limited（MyState） 的子公司，与其设备融资贷款机构 Selfco 以及财富、商业贷款与基金管理部门 TPT Wealth 一并纳入旗下。

在完成与Auswide的合并四个月后，MyState Limited现已公布截至2025年6月30日的财年（FY25）财报，显示集团整体贷款规模增长强劲，并持续整合其业务。

根据集团于8月19日（周二）发布的财务业绩，公司目前已在澳大利亚东海岸服务超过 27.5万客户，管理着 101亿澳元的客户存款 以及近 10亿澳元的基金管理规模。

合并后住房贷款规模上升

在FY25财年内，集团住房贷款规模上升 62%，达到 129亿澳元（其中MyState Bank为83亿澳元，Auswide Bank为46亿澳元）。

从贷款账簿的合并增长来看，年化增幅达到 7.5%。

全年内，集团录得 38亿澳元的房贷申请 和 23亿澳元的房贷结算。

在下半年（合并期间），申请和结算额大幅增加。

例如，全年上下半年相比，申请额增长了 53%（从15亿澳元增加到23亿澳元），结算额从上半年的9亿澳元上升到下半年的14亿澳元。

其中大部分申请和结算均来自 MyState Bank，而Auswide Bank仅贡献了约4亿澳元。

CEO：经纪人是增长关键

MyState董事总经理兼CEO Brett Morgan 对 The Adviser 表示，经纪人的支持对FY25的成功至关重要。

“合并后，我们房贷的年化增长率为7.5%。这说明我们持续为经纪人提供优质服务、合适产品和良好体验，这对我们而言极其重要。”

“这两家银行的业务模式都建立在经纪人分销渠道之上。我们最关键的任务，就是确保为经纪人提供良好的合作体验。”

他指出，MyState在维州和新州没有实体网点，因此主要依靠经纪人来拓展塔州和昆州市场。

Morgan还强调，近期推出的经纪人试点项目允许BDM（业务发展经理）销售集团旗下所有品牌和产品，该举措广受好评。

他说：

“两家区域性银行长期各自独立运营，如今合并后，团队可以共同推广所有产品，不管是MyState、Auswide还是Selfco。这种多品牌销售模式让我们感到振奋，也会持续成为我们未来发展的亮点。”

Morgan还提到，集团已任命 Mark Woolnough 负责领导房贷经纪人渠道的分销业务。

此外，MyState还将零售客户迁移到全新数字银行平台，并通过数字化申请工具改善了贷款审批效率。

CEO表示，40%的贷款能在5天内获得最终审批，初步反馈平均约为2天。

设备融资成为增长重点

设备融资子公司 Selfco（由Auswide在合并前收购，团队由Rob Burden领导，销售主管为Mal Withers）也实现了显著增长。合并以来，该业务规模增长 43%，从1.108亿澳元提升至1.585亿澳元。

这些贷款均通过经纪人渠道在全国范围内分销。

Morgan对 The Adviser 表示：

“Selfco与经纪人合作，帮助他们发展业务。自去年8月被Auswide收购以来，业务增长接近100%；而在合并后的4个月里，我们又增长了40%以上。”

他称赞团队“迅速进入状态，表现优异”。

Morgan补充道，设备融资将成为集团未来的核心优先业务，因为此类贷款能带来更高回报。

事实上，Auswide Bank的 净息差（NIM）在过去一年上升了21个基点，主要受益于Selfco发起的设备融资增长，以及到期的固定利率房贷重定价为更高的浮动利率。

“我们很期待未来看到Selfco继续大幅增长。它将始终保持纯粹的经纪人分销模式，这非常适合熟悉该领域的经纪人。”

新贷款发起系统即将上线

展望未来，MyState集团仍将保留各品牌独立运作，但Morgan透露，银行已启动对各市场品牌价值的评估。

同时，集团计划整合银行牌照，仅在一个ADI牌照和一个资产负债表下运营，并将在本财年底前上线 统一的贷款发起系统。

他解释称，虽然MyState和Auswide在合并前都希望改善经纪人体验（更高效的评估、更快的审批、更好的服务），但因投资金额庞大而未能实现。

如今合并带来了规模效应，他们已将选择新贷款发起系统列为“头号优先事项”。

Morgan强调：

“我们的目标是确保房贷审批环节中有一致的体验。预计在本财年底前，我们将与选定的贷款发起服务商上线新系统，为经纪人带来更快、更高效和更现代化的体验。”

结语：与经纪人共成长

Morgan总结道：

“我们与经纪人的成功紧密相连。只有经纪人选择我们，我们才会成功。我们不是与经纪人竞争，而是补充。”

“因此，我们提供优质产品、合理价格、贴心服务、快速审批、无利益冲突，并且经纪人能直接与信审沟通。通过投资经纪人，我们相信能与他们共同成长。”