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（来源：经济观察报）
经济观察报记者 王雅洁
2025年8月8日，阿布扎比资本集团总部内，深圳小库科技有限公司（下称“小库科技”，成立于2016年的建筑AI企业）创始人何宛余与阿布扎比资本集团（Abu Dhabi Capital Group）首席执行官阿布巴克·阿尔·库里共同落笔，宣告阿布扎比资本未来控股（ADCX Holdings）正式成立。
这是中国AI企业首次与阿布扎比头部的资本集团展开深度合作。
从2019年商汤科技宣布设立阿布扎比研发中心，2023年阿布扎比主权基金投资蔚来汽车，到小库科技叩开皇室资本大门，一纸协议背后，是中国AI企业在中东市场数年的拓荒。
两千公里外的利雅得街头，文远知行的Robotaxi正载着沙特乘客驶过宏伟的国王塔。
2025年二季度，该公司自动驾驶业务收入同比暴涨836.7%，中东市场贡献了超三成营收。
同一时间，慧新智能的消毒机器人在迪拜医院走廊穿梭，紫外线光束精准杀灭病原体——这些中国AI产品正成为中东智慧医院的“新标配”。
当国内AI企业苦于算力限制与市场内卷时，一场向中东的技术迁徙已然成势。
沙特“2030愿景”明确将人工智能列为国家转型支柱，阿联酋则计划十年内将AI对GDP贡献提升至14%。这片石油资本涌动的土地，正成为中国AI全球化的重要支点。
沙特主权基金PIF宣布未来五年投入720亿美元布局人工智能基础设施；阿联酋计划十年内将AI对GDP贡献提升至14%；卡塔尔则推出50亿美元专项基金吸引全球AI企业。
政策也在为中国AI企业出海开启“绿灯”。
经济观察报梳理获悉，从2025年1月至8月，包括国家发展改革委、国家工信部、国资委在内多部门，密集就中国AI企业新发展出台新政。
技术出海
2025年夏天，中东成为中国科技大佬的打卡胜地。
2月，李彦宏现身迪拜“世界政府峰会”，百度智能云中东布局悄然启动；腾讯云在沙特科技盛会LEAP2025上宣布投资1.5亿美元建设数据中心；阿里云泰国节点刚启用，团队便转战阿布扎比洽谈智慧城市项目。
站在迪拜未来基金会人工智能中心的落地窗前，商汤科技中东负责人向外界展示沙盘：“三年内这里将复制中国AI应用场景。”医疗影像诊断、建筑能耗优化、零售行为分析等十余个模块正进行本地化适配。
小库科技创始人何宛余，叩开了阿布扎比皇室资本的大门，成为在未来人居领域第一家与当地头部资本集团合作的中国AI企业。
在双方现有的合作项目基础上，小库科技将与阿布扎比资本集团进一步成立合资平台公司，推动阿联酋及中东地区在AI+数智化、绿色可持续、未来人居、智慧城市等方向布局多垂直领域跨地区的深度产业合作。
何宛余的破局始于一次“不对等”的会面。
时间倒退回2023年6月，小库科技团队走进迪拜未来基金会(Dubai Future Foundation)，三十多家全球顶尖科技公司同台角逐，他们是迪拜未来基金会在全球六百多家企业中筛选出来的企业。
何宛余说：“他们在面试问的第一个问题是：如何证明在如此复杂的城市开发建设流程中，AI能够赋能产业并顺利落地？”
为此，团队用详细的技术论证及短时间内完成技术迁移，将原本适配中国地产特征的技术改为符合阿联酋规范的建筑平台，最终成为中国内地唯一一家入围的AI企业。
以迪拜未来基金会为起点，小库科技的中东业务终于在阿联酋开枝散叶。
截至目前，小库科技已在当地开展数个千万级合作项目，并成立相关合资平台。
通关密码
当小库科技在建筑领域破冰时，慧新智能创始人张凯进军中东医疗AI。
2024年初，团队带着医院配送机器人方案拜访迪拜卫生局（DHA），却因文化适配不足碰壁。
张凯意识到了自己的失误：“机器人递药瓶时掌心朝上，被视为亵渎，技术优势必须包裹文化尊重的外衣。”
团队随即启动“文化嵌入计划”：聘请迪拜穆罕默德文化研究中心顾问，将诵经音频植入系统；为机器人增加头巾佩戴识别功能；消毒模块强化对礼拜毯的清洁算法。
这些改变赢得DHA信任，双方于2025年签署智慧医院AI机器人智造协议。
目前，慧新智能已经实现了“临床场景采集、AI模型优化、效果验证”的商业闭环：与迪拜卫生服务公司共建联合实验室；本地化生产降低30%成本；单台机器人日均替代三名护工。
同样找到通关密码的还有文远知行。
在阿布扎比开展Robotaxi服务时，团队发现当地女性乘客顾虑重重。解决方案是开发“Hijab模式”：车窗采用电致变色玻璃，乘客可通过APP调节透光度；后排增设独立空调分区；语音助手默认女声播报。这些细节辅助其获得沙特首张自动驾驶牌照，2025年二季度中东业务收入飙升至4590万元。
万达信息的破局则始于一场“数据主权攻坚战”。
2025年3月，该公司与库帕思科技等成立“语料终端创新联合体”，将其在医疗数据治理的经验移植到中东建筑领域。
在利雅得某智慧医院项目中，万达信息开发出分布式语料处理工具：患者隐私数据存储于本地服务器，仅匿名化诊疗流程数据用于AI训练；算法通过沙特DSG与阿联酋GCC双重认证。
万达信息中东负责人表示：“中东的数据合规成本占项目预算25%以上，但跳过就是死路。”
其开发的多模态加密系统成功将数据泄露风险降低90%，目前已在12家沙特医院部署，带动公司上半年中东订单增长170%。
2025年4月，成都33家企业组团奔赴沙特。
在利雅得工业合作对接会上，硅宝科技国际贸易部经理张晓娅用一场“市场偶遇”打开局面——当她在建材城向店主展示产品应用于北京大兴机场的案例时，对方立即接通在中国采购的儿子视频电话。
三天后，这位沙特青年出现在广交会硅宝展台，签下首笔200万美元密封胶订单。
远征折戟
不是所有远征都有圆满结局。
2024年底，一家中国AI安防企业在沙特遭遇折戟。
该公司曾以人脸识别技术见长，中标当地合同额逾2000万美元的智慧社区项目后，却因关键失误导致合约终止，这其中包括数据本地化失控，比如未按沙特《个人数据保护法》（PDPL）要求将居民生物特征数据完全存储于本地服务器，部分数据回流至中国国内的数据中心。
时任技术总监说：“合规成本吞噬了利润，合规成本占到总预算的28%，远超预估。”为满足沙特数据本地化要求，团队被迫采购高价服务器，项目利润率从35%压缩至7%。
此后，这家中国AI安防企业，永久失去沙特市场准入资格。
上述情况并非孤例。
2025年中国信通院调研显示，出海中东的AI企业不止一次因数据合规问题遭遇罚单。
技术转让的过程中，另一家中国科技企业也遇到了“换市场困局”。
2023年，这家科技企业为进入沙特NEOM新城项目，接受沙特主权基金PIF的苛刻条款：合资捆绑，与沙特人工智能公司（SCAI）成立合资企业，沙方持股49%；技术转移，需培训300名沙特工程师掌握人脸识别算法核心模块；对赌协议：若7年内未上市或找到买家，商汤须回购SCAI所持股份。
参与谈判的科技企业高管说：“用技术换市场是饮鸩止渴。”
后续，沙方工程师频繁索要代码权限，甚至要求开放云平台管理后台。2025年，NEOM项目一期交付后，SCAI单方面宣布“已掌握自主AI能力”，将该中国科技企业排除在二期竞标名单外。
折戟案例正在催生行业预警机制。
中国信通院2025年发布的《中东AI合规指南》划出三条红线：核心数据绝对本地化：在阿联酋设立独立数据中心；算法双重认证：同时通过中国DSG与中东GCC认证；文化适配测试：宗教习俗、性别隔离等必须嵌入系统设计。
8月13日沙特利雅得时间晚间，上述科技企业数据中心运维团队仍在调试备用服务器。企业的玻璃门上贴着新打印的标语：“在这里，合规比算法更重要。”
风险与出路
虽然包括小库科技等在内的中国企业，在中东找到了商业坐标，但是，企业迁徙背后，依旧是严酷的市场现实。
根据IT桔子（国内创投数据平台）数据统计，国内AI赛道融资额从2023年一季度的82亿美元骤降至2025年同期的37亿美元，初创企业估值普遍缩水40%。
与此形成鲜明对比的是，中东主权基金正以大手笔投向科技领域——阿布扎比ADQ基金承诺未来五年投入150亿美元支持人工智能开发。
正在利雅得推进光伏电站项目的一名企业人士说：“沙特政府项目招标明确要求AI解决方案占比不低于30%。”
这位企业人士最近一周，都在研究手机里的最新版《沙特AI应用白皮书》，“从NEOM新城到红海旅游区，拥有AI技术的中国企业才能拿到入场券。”
更多的市场数据印证着这场迁徙的合理性。
根据Frost&Sullivan（一家成立于1961年的全球知名市场研究和咨询公司）报告，中东智慧医疗设备市场2024年达45亿美元，医院AI机器人渗透率不足5%，年复合增长率将达43%。
再例如，沙特自动驾驶市场规模预计2028年突破12亿美元，政策允许全无人商业运营，阿联酋建筑科技投入年增速超25%，政府强制新建项目采用BIM技术。
面对中东市场的机遇与挑战，清华大学国际关系研究院教授唐晓阳指出：“沙特权力距离指数（PDI）达95，远高于中国的80。企业必须理解‘自上而下’的决策链，没有皇室背书的技术方案，很难获得真正落地机会。”
他建议，后来者采取“双轨策略”：既接触技术采购部门，更要疏通皇室顾问渠道。
麦肯锡中东区技术顾问则提醒数据合规风险：“2025年沙特将外国数据本地化列为强制性要求，阿联酋对医疗数据跨境传输罚款可达全球营收6%。”
他观察到成功企业普遍建立三级防御体系：本地化数据中台（年投入约800万元人民币）+区块链存证系统（200万元人民币）+应急法律基金（预留营收0.5%）。
对于正筹备进入中东的AI医疗企业康拓科技，罗兰贝格合伙人江浩给出务实建议，可以先从阿曼、巴林等卫星市场切入。这些国家数据法规较宽松，文化包容性更强，适合作为沙特的跳板。
他举例慧新智能的路径：首站选择迪拜医疗城试点，验证模式后再向阿布扎比皇室提案。
（作者 王雅洁）
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王雅洁
经济观察报高级记者兼国资新闻部主任 长期关注宏观经济、国企国资等领域。擅长于深度分析报道、调查报道、以及行业资讯。