既怕兄弟过得苦，更怕兄弟开路虎。

路虎，尤其是顶着“揽胜”名号车型，在国内市场向来是豪华与身份的代名词，是许多人挂在嘴边的梦想座驾。但现在，情况变了。路虎揽胜极光 L 最近开启了官方“限时优惠”，降价幅度最高达 20.6 万元，接近腰斩：

SE 驭光尊耀版 23.98 万元，HSE 凝光限定版 26.98 万元。

这是路虎首次将价格下探到主流合资 B 级车和国产新势力的腹地，官方甚至打出了“你的第一台揽胜”这样的标语。

坏了，你兄弟真买得起路虎了。

23.98 万的路虎，都有些什么？

邓瑞平是一名 26 岁的程序员。大学毕业四年，靠着不错的收入，他为自己攒下了二十多万元的购车预算。他的备选清单很典型，几乎可以说是这个时代年轻人的标准答案：特斯拉 Model Y，或是理想 L6。

直到他看到了揽胜极光 L 的降价海报。

不要说这么多了，马上刷卡。

▲ 2024 款揽胜极光 L

“毕竟是路虎”，邓瑞平说的这句话，或许解释了这场降价的核心吸引力。当一个曾经遥不可及的豪华品牌，以一种极具冲击力的方式进入你的购买清单时，许多原本理性的参数对比，似乎都变得次要了。

对于邓瑞平这样的年轻消费者而言，这不仅仅是一次购车选择，更像是一次消费升级的快捷方式。问题是，当品牌光环褪去，这台 24 万的路虎，究竟还剩下什么？

回到产品本身，极光 L 的设计，至今仍是它最能打动人的地方。即便你对汽车设计不甚了解，也能一眼看出它和路上多数 SUV 的不同。悬浮式车顶、上扬的腰线、极具辨识度的车身比例，这些元素都继承自十多年前惊艳了整个行业的第一代极光。

可以说，在设计层面，揽胜极光依然是这个价位里最独特的存在之一。

动力方面，它搭载一台英杰力 2.0T 发动机，能输出 249 马力，匹配 9AT 变速箱。从参数上看，这套动力总成不算落后，实际驾驶起来，也能提供传统燃油车那种特有的机械质感和厚重感。但与此同时，你也必须接受它相对较高的油耗和后续的保养成本，这在新能源车大行其道的今天，是绕不开的现实问题。

进入车内，“L”版本那 160mm 的加长确实为后排带来了可观的空间，这是路虎针对中国市场最直接的优化。内饰用料和做工也保持了豪华品牌应有的水准，大面积的皮质包裹能提供不错的触感，设计也是路虎目前最新的一代。

然而，短板也同样明显。极光 L 的车机系统，无论在界面设计、操作流畅度还是应用生态上，都与理想等对手存在明显差距。它的 L2 级辅助驾驶，也只能满足基本的巡航和车道保持功能，无法提供国产新势力那样的辅助驾驶体验。

当我们将极光 L 放到更具体的场景中，这种体验上的差异会更加清晰。

假设一位消费者手握 27 万元预算，他可以买到一台揽胜极光 L 的 HSE 版本，同时，理想 L6 Max 也在他的考虑范围内。这是一个非常有代表性的抉择，一边是品牌价值，另一边用户体验。

▲ 理想 L6 智能焕新版

选择极光 L，你得到的是一块分量十足的品牌徽标，一个公认的出色设计，以及传统燃油车厚重的驾驶质感。但你也必须放弃一些东西：更低的用车成本、更聪明的语音助手、能看电影打游戏的后排娱乐屏，以及通过 OTA 不断进化的能力。

而选择理想 L6，情况则正好相反。

你拥有了“冰箱彩电大沙发”带来的舒适体验，拥有了更先进的辅助驾驶和智能座舱，用车成本也显著降低。但你需要接受一个相对年轻的品牌，甚至是莫名为这个品牌承担一些舆论压力。

现如今，智能座舱、软件生态、用户体验的权重正变得越来越高。当智能化成为新的评判标准时，极光 L 除了车标，还剩下多少核心吸引力？这是一个值得思考的问题。

▲ 曾经的揽胜极光敞篷版

必须指出的是，售价 23.98 万元的 SE 版只是一个营销诱饵，这次大幅降价的核心，是 26.98 万元的 HSE 版，这才是真正值得考虑的版本。

前者虽然拥有更“劲爆”的价格，但缺少了全景影像、电调方向盘、座椅通风乃至真皮座椅，可以说“买了车标，丢了体验”。而贵 3 万的 HSE 版，才补齐了所有核心短板，提供了相对完整的感官豪华。

对于那些冲着路虎光环而来的消费者，这 3 万元可以说是兑现品牌承诺的必要花费。这场看似全民狂欢的降价，真正的门槛，其实是 26.98 万元。

路虎的“阳谋”

要理解极光 L 今天的处境，我们需要把时间拉回到十多年前。

2011 年，第一代揽胜极光（Evoque）正式发布，它几乎是原封不动地将路虎 LRX 概念车的设计搬到了现实。

▲ 路虎 LRX 概念车

在那个 SUV 设计普遍还很保守的年代，极光的出现，无异于一次降维打击。它开创了豪华紧凑型轿跑 SUV 这个全新的细分市场，让人们意识到，原来 SUV 也可以如此时尚和前卫。

市场的反应是狂热的。上市初期，62.8 万元起售的极光，一车难求是常态，想要提车，往往需要在指导价的基础上再加价二十多万元。即便是 15 年国产后，起售价也得 44.8 万元。

▲ 陆风 X7

后面甚至还出现了陆风 X7 这样的东西，可见这个造型当时是有多受消费者欢迎。

而如今“腰斩”的售价，与当年的盛况恍如隔世。这自然会引出一个问题：路虎的生意，是不是做不下去了？

事实恰恰相反。

根据捷豹路虎发布的 2025/26 财年第一季度财报，公司营收 66 亿英镑，已经连续第十一个季度保持盈利。既然公司整体运营稳健，为何还要对极光 L 进行如此大幅的降价？

财报本身就揭示了答案。数据显示，本季度捷豹路虎的全球销量中，近八成来自揽胜、揽胜运动与路虎卫士这三款高单价车型，它们才是支撑起公司利润的绝对主力。

这让极光 L 的角色变得清晰起来：它并非公司的利润支柱。

也就是说，这次降价不是一次抛售，而更像是一场战略性的“清仓”。

目前，捷豹路虎正在推进一项庞大的“重塑未来”电动化战略，计划在五年内投入 180 亿英镑。显然，这笔巨额投资需要持续、稳定的现金流作为支撑。而将极光 L 这样的非核心利润车型作为价格武器，以价换量，既能清理燃油车库存，又能快速回笼资金，为即将到来的揽胜纯电版等高利润的电动化产品“输血”。

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▲ 还未发售的纯电路虎揽胜

这种“牺牲”入门级燃油车来快速回血的做法，不止路虎在做。

去年，宝马和奔驰也曾对旗下的入门车型——1 系和 A 级，给出了大幅度的终端优惠，今年甚至出现了“30 多万的玛莎拉蒂”。这些动作的背后，反映出一个共同的趋势：

随着市场向电动化和智能化快速倾斜，传统豪华品牌的入门级燃油车，正成为最先被“战略性放弃”的对象。

它们的价值，很大程度上仍建立在发动机、变速箱和底盘这“三大件”之上。但在今天，这套叙事的吸引力，正被“电池、电机、电控”和“芯片、算力、大模型”的新故事所取代。当年轻消费者越来越看重智能体验时，这些入门级豪车的处境就变得尤为尴尬。

因此，将它们清仓，既是为品牌更重要的电动化产品让路，也是传统豪华品牌在中国市场面临共同课题时，所做出的一种现实选择。

揽胜极光 L 的“自降身价”，既是捷豹路虎这家公司的一次战术调整，也是整个传统燃油豪华车时代在中国市场进入尾声的一个注脚。它不是第一个，也绝不会是最后一个。

对于邓瑞平这样的普通消费者而言，这是一个可以用更低成本触碰昔日梦想的窗口期；而对于所有身处牌桌的品牌来说，这是一个不主动变革就会被动出局的洗牌期。