中新经纬8月18日电 (林琬斯)聚智科技发展有限公司(下称聚智科技)近日向港交所主板递交上市申请，这是聚智科技的第二次递表。
招股书显示，聚智科技是一家母婴电子产品制造商，主力经营婴儿监护器，在母婴电子产品领域孕育及发展“HelloBaby”品牌。依托亚马逊的线上渠道，聚智科技的婴儿监护器一年卖出了4亿元。
创始人曾是销售员
聚智科技的创始人是现年46岁的刘强，在电子产品行业拥有超过24年经验。年轻的时候，刘强曾是深圳一家公司的销售员。
招股书显示，2000年1月至2005年4月，刘强在深圳迅骏电子技术有限公司(主要从事电话软件开发的公司)担任销售员。
2005年，深圳市倍耐特科技有限公司(下称深圳倍耐特)成立，刘强任深圳倍耐特董事。
2008年，深圳倍耐特着手开发2.4Ghz无线音视频传输解决方案软件。通过2.4GHz无线传输技术，父母可以在远距离即时查看及听到婴儿的状况，同时可以进行双向通话和环境参数监测。
凭借2.4GHz无线音视频传输解决方案领域累积的软件开发及销售经验，深圳倍耐特进一步钻研婴儿监护器市场。彼时，刘强认为，当时市面上的婴儿监护器价格昂贵，且功能及用户体验存在一定的不足，例如信号不稳定、视频质量低及传输距离短等。
于是，刘强在2016年着手开发“HelloBaby”品牌婴儿监护器。
2018年9月，聚智科技(湖北)有限公司(下称聚智湖北)成立。2020年6月，深圳倍耐特收购聚智湖北全部股权，并于收购后交由聚智湖北负责婴儿监护器生产工作。聚智湖北成为聚智科技的营运实体。
招股书显示，2022年，婴儿监护器年销量首次突破40万台，2023年首次突破80万台。截至2024年，聚智科技的婴儿监护器及其他产品销量近140万件，创下历史新高。
聚智科技还表示，公司拟为旗下婴儿监护器开发智能自动监测系统，并引入AI技术。通过引入上述系统，公司期望婴儿监护器能够分析来自各种感应器的数据，从而了解婴儿的睡眠品质、喂食时间表以及任何潜在健康问题，再据此提供最佳设定与干预建议，借此提升效能并提供更理想的婴儿照护效果。
婴儿监护器一年卖超4亿元
2016年开始，聚智科技通过亚马逊销售婴儿监护器，在全球各大主流市场建立据点，并以北美及欧洲为重心。
随着自有品牌在美国销售婴儿监护器(尤其通过亚马逊)所产生的收益增长，以及受分销商、ODM客户相关销售增长所带动，2022年至2024年三年间，聚智科技的收入与利润均有所增长。
招股书显示，2022年至2024年，聚智科技分别实现收入1.90亿元、3.48亿元、4.62亿元，实现利润3482.2万元、6336.6万元、9469.3万元。
2025年前4个月，聚智科技实现收入1.50亿元，较2024年同期的1.41亿元增长约6.38%；不过，净利润为2831.4万元，较2024年同期的3280.2万元下滑13.68%，出现了增收不增利的情况。
具体来看，聚智科技的收益主要来自销售婴儿监护器及其他产品，主要包括家用电讯产品、即影即有儿童相机、婴儿监护器配件(如充电器及替换监视器)及元件。
婴儿监护器产品是聚智科技业绩的主要支撑。招股书显示，2022年至2024年，聚智科技的婴儿监护器产品收入占比分别达到91.5%、 95.4%、97.0%，2025年前4个月，婴儿监护器产品收入占比维持在97.0%。
2022年至2024年以及2025年前4个月，来自婴儿监护器的收入分别为1.74亿元、3.32亿元、4.48亿元、1.46亿元。
为了应对市场波动，聚智科技决定动态调整价格。“我们已上调产品定价，导致产品销量下降。”聚智科技表示。
近九成业务依赖亚马逊
招股书显示，按出口至美国的婴儿监护器计算，中国在所有国家及地区中排名第一，占出口美国市场总量约85.0%。
同时，根据弗若斯特沙利文报告，按2024年中国出口至美国的婴儿监护器数量计算，聚智科技在所有经营线上及线下销售的出口商中排名第三，占17.4%市场份额，在线上销售出口商中排名第一，市场占有率达38.7%。
从地区来看，聚智科技的收入来源主要来自海外市场。招股书显示，报告期内，聚智科技超88.2%收入源自海外销售(如美国、加拿大、德国、法国及英国)。
近年来，美国成了聚智科技最大市场，收入占比持续提升的同时其对美国市场的依赖程度也在加深。
招股书显示，2022年至2024年以及2025年前4个月，聚智科技向美国客户销售产品所产生的收入占总收入约56.8%、70.9%、75.5%及77.6%。
截至2025年4月，聚智科技来自北美(美国、加拿大)的收入为1.22亿元，占总收益的81.3%；来自欧洲(德国、法国、英国及其他)的收入为1668.5万元，占总收益的11.1%。
从销售渠道来看，聚智科技的销售渠道分为线上、线下两种。线上通过亚马逊、沃尔玛及自营网站销售产品，线下向ODM客户及分销商销售产品。
聚智科技主要通过亚马逊及沃尔玛向客户销售产品，亚马逊是聚智科技最大的第三方电商平台。
为了推动公司在第三方电商平台上的产品销售，聚智科技投入了不少资源及精力。
招股书显示，2022年至2024年以及2025年前4个月，聚智科技的营销及广告开支分别约为1695.1万元、2932.4万元、4591.7万元及1676.5万元。
聚智科技表示，公司在亚马逊投放赞助式广告以推广旗下品牌及产品，从而吸引消费者的注意。借助亚马逊的推荐算法，公司在亚马逊投放广告的成效卓著，招徕不少对婴儿监护器产品有兴趣及需求的潜在消费者。
“与2022年相比，我们2023年花费在亚马逊赞助式广告上的营销及广告开支大增约136.8%，而2024年的相关营销及广告开支则较2023年进一步增加约75.1%。广告效果可谓立竿见影，旗下产品在亚马逊的广告浏览次数及广告点击次数急速增长。”聚智科技表示。
招股书显示，2022年至2024年以及2025年前4个月，聚智科技旗下产品的广告浏览次数分别达到约2.38亿次、4.44亿次、5.70亿次及1.25亿次；转换率分别约为9.1%、12.7%、13.2%及12.8%。
得益于此，亚马逊成为聚智科技收入占比最大的第三方电商平台，年收入占比超九成。
招股书显示，2022年至2024年以及2025年前4个月，聚智科技来自第三方电商平台的销售收入占当期总收入约87.2%、93.0%、96.4%及87.4%；其中，聚智科技来自亚马逊的总销售收入分别占当期总收益约85.4%、90.8%、95.6%及86.6%。
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责任编辑：常涛 李中元