尽管化妆品品牌因关税问题而提高或考虑提高产品价格，但路易威登(LV)却彻底颠覆了高端口红的售价模式。这家隶属于LVMH的时尚公司与知名化妆师Pat McGrath合作，推出了其首个永久性彩妆系列。该系列包含 55 款口红和 10 款唇膏，每款售价 160 美元，单支口红高达1200元人民币。La Beaute 系列还配有 8 套四色眼影盘，每套售价 250 美元。在周一进行数字化预发布之后，这些口红将于 2025 年 8 月 29 日在线上以及路易威登的部分门店上市。

奢侈品行业正处于艰难时期，虽然彩妆成了品牌自救的新业务，但会有消费者会以这样的价格购买吗?

曾任LVMH北美区董事长的Pauline Brown此前表示：“一款售价 160 美元的口红几乎没有任何市场空间，所以我认为这是他们试图巩固自身市场地位和市场领先地位的一种策略……我认为现在就说这会对LVMH取得成功是为时尚早的。”

爱马仕，以其“碧昂丝”手袋而闻名，此前凭借其 85 美元一支的口红占据化妆品市场的头把交椅。汤姆·福特和香奈儿也在这片市场中占有一定份额，其标准口红的价格分别为 65 美元和 50 美元。

就连路易威登旗下产品的换装价格——口红 69 美元——也仍然高于一些竞争对手的新款口红价格。路易威登坚称，其大胆的定价策略旨在瞄准最富裕且最具追求精神的潜在客户群体。

LVMH首席财务官Cécile Cabanis在公司最新财报电话会议上表示：“LVMH的策略是始终提供最精致、最优质的商品，以留住最重要的客户，并从高端客户群体中吸引更多的新客户。”

Cabanis补充道，该策略的另一部分内容是“继续从年轻群体中吸纳人才，这并非是从事低端交易或生产廉价产品，而是要利用路易威登的强大影响力、品牌基因以及其受欢迎程度，并将其应用到更易被大众接受的品类上。”

路易威登的高端化妆品新品上市将面临考验，因为奢侈品牌的需求持续放缓，同时消费者也对高昂的价格表示了抵制态度。

在最近的一个季度里，LVMH再次报告了销售额持续下滑的情况，其中时装和皮具领域表现尤为突出。然而，旗下丝芙兰(Sephora)却成为了一抹亮色，在竞争日益激烈的环境下仍获得了市场份额的增加。LVMH近期进行了重组，并裁减了 10%的员工。

但特朗普政府实施的关税政策正带来另一项考验，因为这些关税挤压了众多美妆品牌在各个细分市场中的利润空间。

E.l.f. 美妆(ELF)以其价格亲民著称，该公司近期第三次提高了产品价格，此次涨幅为 1 美元，其产品线全部涨价。雅诗兰黛(EL.US)的高管们也在公司的收益电话会议上表示，他们已经开始调整产品价格。

花旗研究分析师Filippo Falorni表示：“我确实认为，在接下来的 12 个月里，美国的美容产品市场将会出现更多的价格调整。我认为各公司对于提价幅度的把握会比较谨慎，因为当前的消费环境仍有些不稳定，消费者有可能会转向购买大众市场的产品。”

据 Circana 公司第一季度的数据显示，美国高端美容产品的销售额与去年同期相比基本持平，而大众市场的化妆品销售额则增长了 3%。

Brown谈到不断变化的彩妆价格时说：“思考价格走势，要比思考其价格上限更有意思。”