葡萄酒杂志
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作者：Susan
编辑：Susan
当前，白酒行业正处于调整阶段，从近期白酒企业陆续披露的2025年半年报中不难看出，部分企业面临着一定的发展压力。
然而，就在这样的行业调整期中，光瓶酒市场却逆势突围，迎来了爆发式增长，成为白酒行业整体低迷背景下的一抹亮眼色彩。
中国酒业协会数据显示，光瓶酒的市场规模自2013年的352亿元增长至2021年的988亿元，复合增速高达13.8%。2024年光瓶酒行业市场规模超过1500亿元，行业预测2025年市场规模有望突破2000亿元。可见，光瓶酒市场未来发展空间十分广阔。
从市场现状来看，无论是随机走访广州多家大型超市，还是观察线上平台销售情况，都能发现头部品牌在光瓶酒市场中占据主导地位，泸州老窖、劲酒、汾酒等知名品牌的产品最为常见，且价格普遍集中在20元至100元区间，覆盖了中低端到中高端的主流消费价位，契合了不同消费者的需求。
近年来，光瓶酒市场的热度还体现在酒企的积极布局上。据不完全统计，截至目前，已经有7家企业推出了光瓶酒产品，具体包括洋河股份、伊力特、仰韶酒业、泸州老窖、古井贡酒、今世缘以及怀庄酒业。其中，洋河股份在今年6月推出的洋河大曲高线光瓶酒，线上预售48小时，销量就突破上万瓶，在当日更是登榜京东白酒热卖榜单。
在京东平台白酒热销榜以及京东白酒金榜上，光瓶酒同样存在感十足，截至发稿前，在榜单前25名中就有山西汾酒旗下的玻汾、五粮液旗下的绵柔尖庄、洋河大曲高线光瓶酒、小郎酒、沱牌等品牌，汾酒黄盖玻汾更是在两个榜单的前20中均占有一席之地。
不止在线上，光瓶酒在线下商超也取得了不错的成绩。资料显示，德国连锁超市奥乐齐2024年6月初上架的一款500毫升、定价9.9元的光瓶酒在国内市场引发大量抢购；据不完全统计，胖东来与宝丰酒业合作的70元宝丰自由爱，工作日日销3000-4000箱，周末和节假日日销5000-7000箱；盒马成都区域相关负责人曾跟四川在线记者透露，目前盒马共有的4款光瓶酒，销量年均保持60%的增长。
进一步观察线上购买评价发现，大家选择光瓶酒的理由大多集中在度数低、性价比高、易饮、适合家庭小酌以及饮后不易上头。
有业内人士表示，光瓶酒之所以能卖得那么好，主要是因为消费趋势变化、行业调整以及酒企积极布局等多种因素。
在近几年，有不少白酒企业也凭借着光瓶酒实现了销量上的上涨。山西汾酒2024年营业收入为360.11亿元，同比增长12.79%，其中包含“普通汾酒、普通竹叶青、杏花村酒以及玻汾”在内的“其他酒类”营收为93.42亿元，同比增长9.4%；2024年上半年，泸州老窖涵盖黑盖产品的“其他酒类”营收为16.25亿元，同比增长6.86%；据小郎酒官方消息显示，2023年小郎酒累计销量超2.2亿瓶。
值得注意的是，光瓶酒的价格在近年来也发生了明显的变化。过去光瓶酒主要以牛栏山陈酿、红星二锅头、老村长等20元左右的低端产品为主，但随着市场发展，各大酒企纷纷推出高线光瓶酒，价格逐步上探至50-100元区间，58元的仰韶酒、59元的洋河大曲高线光瓶酒以及98元的泸州老窖黑盖光瓶酒等都是典型代表。
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另外，中国酒业协会数据显示，光瓶酒2024年市场规模超1500亿元，整体保持扩容态势，行业预测2025年市场规模有望突破2000亿元，其中，50-100元价格带增速将超40%，因此可以推测，50-100元价位将是未来酒企的必争之地。
目前，随着光瓶酒赛道涌入越来越多参与者，光瓶酒正逐渐摆脱低质低价的标签。中国酒文化品牌研究院智库专家蔡学飞在接受《证券日报》记者采访时表示：“消费者对名酒品牌有新的需求，消费理性化、年轻群体崛起和品质升级共同推动光瓶酒从‘低价低质’向‘高性价比’转型，由此新型光瓶酒不断涌现。”
对于光瓶酒市场的发展前景，部分大企业以及权威业内人士对国内光瓶酒市场持积极看法。洋河股份表示，在白酒消费回归理性、价值导向愈发清晰的当下，光瓶酒凭借“去包装化、重品质感”的核心特征，正迎来持续扩容的市场机遇，长期增长的想象空间值得期待。
中国酒业协会理事长宋书玉认为，2025年白酒行业正面临深度调整，高端酒需求减弱，酒类市场进入存量竞争期，同时消费者进入“三理性”时代，在此背景下，极致性价比产品成为市场新趋势，因此他强调：“光瓶酒是产业可持续发展的必然选择”。
尽管光瓶酒市场未来发展空间广阔，但目前也面临不少挑战。当前，光瓶酒面临最突出的问题就是产品同质化严重。市场上多数品牌的光瓶酒存在口感单一、包装雷同，以及营销模式陈旧、缺乏创新等问题。其次就是面临To C业务的压力。光瓶酒通常以自饮为主，更多的是需要“一瓶一瓶”地进行销售，这也就意味着酒企需要投入大量的时间与资源，通过举办各种活动触达消费者。
总的来说，光瓶酒看似是行业寒冬中意外蹿出的“一把火”，实则点燃了白酒新一轮结构性升级的导火索——当高端失速、库存高企，“脱掉盒子”的光瓶酒用极致性价比重新锚定了大众消费的锚点，也把“做减法”的竞争推到了台前。
未来两年，谁能率先破解同质化的难题，跑通直达消费者的精细化运营（缓解To C压力），谁就能在2000亿元的新赛道里抢到最大的那块蛋糕。否则，这把火也可能迅速烧尽，只留下一地空瓶。
[2] 《白酒企业瞄准光瓶酒赛道 光瓶酒2025年市场规模有望突破2000亿元》
[3]《宋书玉：“洋河+京东”战略合作，是高线光瓶酒的豪气》
责任编辑：李思阳