在潮玩盲盒热度居高不下的当下，“100元可以在好特卖买多少件潮玩”视频走红。今年以来，多家公司入局潮玩，但在热门款之外，也有不少IP的盲盒被摆上折扣店的货架。

　　红星资本局注意到，近日，泡泡玛特（09992.HK）、TOPTOY旗下的部分盲盒上架好特卖，原价59元的盲盒卖29元，原价39元的盲盒卖24.9元。与此同时，专注于出售盲盒尾货的折扣集合店应运而生。

　　在热门商品之外，折扣集合店的盲盒似乎更加“划算”。那么，潮玩折扣集合店会是一门好生意吗？

盲盒尾货上架折扣店

消费者流行用100元“扫货”

　　“100元可以在好特卖买多少件潮玩？”近日，在各大社交平台上，相关视频悄然兴起。在视频中，原价69元的盲盒标价为24.9元，原价53.9元的盲盒标价为18.9元。有博主发布视频称，自己可以花100元在零售折扣店买到4至5个盲盒。

　　红星资本局注意到，这些出现在视频中的盲盒包括泡泡玛特、名创优品、灵动创想、淘米、优比熊、众识东方等多个品牌。

截图自抖音

　　10月20日，消费者小绿（化名）告诉红星资本局，此前，他以100元的价格购入了6件盲盒。其中，名创优品的三丽鸥半人鱼盲盒以24.9元低价出售，众识东方的七彩萌龙被标注“折上折”以11.9元出售。红星资本局注意到，在淘宝平台，前述商品均已在官方旗舰店下架；在经销商店铺，前者以39元的价格出售，后者以8.5-20元的价格出售。

　　小绿表示，之前，他在社交媒体上刷到了潮玩折扣店的相关视频，在线下逛街的时候，他便开始主动留意，除了好特卖这种零售折扣店，一些潮玩店也设有折扣区，他会关注相关区域，观察能否捡漏一些自己喜欢的IP。

　　小绿告诉红星资本局，折扣区的部分盲盒也能开出隐藏款，但概率较小。“通常都是一些市面上卖不动的款，或者旧款——比如泡泡玛特早期的一些盲盒。”小绿认为，“折扣区的盲盒基本没有二手市场溢价空间。”

　　另一位盲盒爱好者哈娜（化名）告诉红星资本局，在她看来，盲盒市场更新换代速度非常快，品牌方需要清理积压库存，一旦进入折扣店也就意味着该款式不再能够正价出售了。

　　“对于消费者来说，能够低价买到喜欢的盲盒也是好事。”哈娜表示。

潮玩折扣集合店兴起

专家称货源是关键

　　10月19日，成都一家好特卖商场的工作人员告诉红星资本局，店里目前有不少潮玩盲盒商品，价格分布在10元至40元之间，售卖盲盒的区域颇受欢迎。

　　“低价”是好特卖盲盒吸引人的秘诀。红星资本局注意到，店内的货架上，价格均使用明黄色卡纸显示，在划掉“原价”后，新的“标价”相比原价，降幅从33%到65%不等。

　　据好特卖官网披露，其货源来自多个渠道，包括源头厂家直接采购、全球优选供应商、跨境电商合作、品牌厂商合作以及库存尾货和清仓商品等。

　　10月19日，红星资本局尝试致电好特卖公开电话咨询潮玩商品渠道，截至发稿，暂无回应。

　　国泰海通研报显示，近年来，潮玩行业以运营为产业链核心，呈现高速增长态势，中国市场预计2025年达825亿元，2030年增至2133亿元，其中核心增长板块为搪胶毛绒与手办。

　　红星资本局注意到，在社交平台，有商家开起了潮玩折扣集合店，宣称成为会员后可以用5折至7折的价格购买到泡泡玛特、52TOYS、TNT等品牌盲盒。不过，该门店负责人并未直接回应货源问题。

　　10月20日，知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪告诉红星资本局，潮玩折扣集合店有一定市场潜力。一方面，它迎合了消费者对低价潮玩的需求，能吸引价格敏感型顾客；另一方面，集合店模式丰富了商品种类，满足了消费者多样化选择。但竞争也激烈，需精准定位、控制成本、保证货源稳定。

　　詹军豪指出，潮玩盲盒公司处理库存和尾货，可采取多种方式。如与折扣店合作，以合理价格批量处理尾货，回笼资金；开展限时促销活动，刺激消费者购买；利用线上渠道，如电商平台、直播带货等，拓展销售范围；还可将尾货作为赠品，搭配新品销售，提升新品吸引力。

　　连锁经营专家李维华表示，对于不同企业来说，其各有渠道打法，如部分商品仅在自有连锁店卖，部分通过经销代理、直销等进线上线下其他渠道，核心是靠渠道组合体系运作。他强调，同款商品价格需相对一致，否则会伤害渠道。他提到，折扣店低价货多来自尾货、断码货等，以避免与正品渠道冲突。

（文章来源：红星资本局）