汉诺威国际农机展是全球最大规模农机展之一。本届展会吸引了50多个国家参展，近300家中国企业参展数量位列第三。中国装备制造龙头企业中联重科携四台新能源农机和多款农具集中亮相，引来来自世界各地的农场主和行业人士驻足，不少观众登上车梯查看驾驶室，或蹲在车底观察底盘和电机结构，展台前始终人头攒动。

　　对中联重科而言，这次“亮相”并非简单的产品推介，而是其农业机械板块“高端、国际、新能源”发展路径的一次集中展示，也折射出中国农机企业在谋求进入欧美高端市场过程中的新探索。

　　跨界升级新路径

　　在中联重科展台前，欧洲行业人士扬·黑尔姆·俾斯麦（Jan Harm Bismarck） 正在打量一台体积庞大的混动拖拉机。他对记者表示：“这样高效、节能且多功能的大型机械确实非常吸引人，同时，这样的大型机械也正是欧洲市场所需要的。”

　　此次中联重科展出的多款混合动力主机，瞄准160至350马力段高端市场，这一细分领域长期由国际农机巨头占据。与部分企业在中小功率段尝试纯电不同，中联重科选择在大马力农机上率先发力混动技术。

　　在中联重科农业机械公司总经理刘宇新看来，这一选择与规模化农业作业特点密切相关。“农机每一台设备在作业的时候，基本上都是处于满负荷状态。”一些混动拖拉机用户每天平均作业时间超过20小时，对续航能力要求较高。与纯电相比，采用混动技术路线，可以兼顾高强度作业的续航、动力，以及产品自身的成本、重量。

　　“实现综合节油约20%。”刘宇新表示，这一结果主要来自电机与发动机的协同控制、电驱系统的精准供能以及传动环节效率提升等因素。对于作业量较大的规模化农场而言，这一节油幅度意味着实实在在的运营成本变化。

　　“电动化是智能化的关键基础，我们基于电动化的平台，做智能化才有一个更好的搭载基础。”刘宇新说，在新疆的一些示范应用中，基于混动平台的拖拉机已经能够在既定区域内完成无人化作业，作业任务在保障安全前提下自动执行，设备管理人员主要在燃料补给、异常工况处理等环节进行干预。

　　值得一提的是，在“电动化”之外，“智慧农业”和“数字农业”是中联重科试图构建的另一条价值链。中联重科设立了农业机械板块和智慧农业板块，两者服务对象相同，但分工不同。前者围绕拖拉机、收获机械等设备，提供一体化作业方案；后者则围绕“如何增产、增效、降本”，为用户制定耕作策略和数据化服务方案。

　　在刘宇新看来，电动化、智能化与一体化解决方案的结合，正推动企业从“卖单一设备”向“提供系统解决方案”转变。“越高端的农业，它需要更高端的农机，彼此相辅相成。”刘宇新说。

　　技术驱动新农机

　　中联重科农机业务并非从零起步，而是在工程机械等板块多年积累基础上的一次延伸。

　　刘宇新介绍，农业机械用到的机电液、新能源、智能化等技术，可以与工程机械实现“真正的共享”，部分关键零部件也可在不同板块间移植。

　　在研发路径上，中联重科为各产业板块构建了模块化产品平台，可以通过高效配置，满足不同区域、不同作业场景的需求。围绕场景开发不同版本的产品，通过搭配不同农具，可以适应国内与海外差异化农田。

　　目前，依托中联重科在全球400多个网点，超过8000人的海外本地化团队，农机板块国际化进程正在加速，在欧洲、北美、东南亚等区域，围绕规模化农业、水田作业等特点已推进本地化产品和服务。

　　收购德国百年农具品牌拉贝（RABE）是中联重科农机板块国际化布局中的重要一环。拉贝长期深耕犁、整地机、圆盘耙等土壤作业机具领域，技术积累深厚。被中联重科收购后，拉贝品牌和团队得以保留，并逐步引入中联重科在智能控制等方面的技术。此次展会上亮相的“超级信天翁智能犁”“凤凰T600整地机”“鱼鹰M500圆盘耙”等新品，在保留德国产品工艺特点的基础上，开始向数字化、智能化方向延伸。

　　“我们要把拉贝在德国的工厂打造成我们农机板块在欧洲的运营中心。”刘宇新表示，这一运营中心将承担服务备件、客户培训以及本地化组装等职能，进一步提升在欧洲市场的响应速度和服务能力。他透露，公司希望用大约三年时间，把中联重科打造成一个“在欧洲本地化运营的中国农机主流品牌”。

　　全球竞合新考验

　　尽管在汉诺威的亮相引发关注，但中联重科清楚地看到，农机业务的全球化道路仍面临多重挑战。

　　一是标准和规则的“时间差”。“中国的混动产品已经实现商业化应用，欧洲却缺乏相应的检测标准，这种产业节奏差异是我们要面对的现实。”刘宇新说。

　　二是用户对新技术的认知。欧洲农场主对高压电系统安全性有所顾虑，对智能系统涉及的数据隐私问题也高度关注。面对这些疑虑，中联重科通过实地测试，用实际数据打破疑虑。

　　在市场拓展上，中联重科并未忽视本地化运营能力。凭借工程机械板块多年海外布局积累的营销和服务网络，企业在农机领域也正在构建面向目标市场的团队，由商务、服务和技术人员组成小组，在一线收集用户反馈、跟踪应用场景，并与国内研发体系形成双向循环。

　　在欧洲市场，刘宇新表示，随着拉贝工厂逐步向欧洲运营中心转型，企业计划以服务、备件、培训和本地化组装等能力为支撑，逐步扩大在欧洲高端农机市场的影响力。

　　在更长远的层面，刘宇新将农机板块的发展，置于中国农业现代化和全球农业机械化进程中来考量。他认为，未来农业有望向更高水平的机械化、智能化、工业化方向迈进，农业作业过程有可能被拆解为可设定场景、可设定步骤、可预期结果的“工业化流程”。在这一过程中，高端农机企业既面临技术和市场的多重考验，也在全球农业转型中寻找新的发展空间。

（文章来源：新华财经）